IPD MM流程之业务策略工具:安索夫矩阵

2024-03-01 18:28

本文主要是介绍IPD MM流程之业务策略工具:安索夫矩阵,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

IPD市场管理流程,华为内部称为“MM流程”(Market Management,MM)。华为市场管理是通过对市场和细分市场的分析,制定细分市场的策略,形成商业计划,把商业计划落实在日常工作当中。MM流程其中一个用于制定业务策略的工具是安索夫矩阵。

安索夫矩阵是什么

安索夫矩阵是策略管理之父安索夫博士于1957年提出的营销策略模型,该模型以“产品”和“市场”作为两大基本面,提出了4种不同组合下的营销策略,是营销分析中应用最广泛的工具之一。

安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择,其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。

安索夫矩阵的两个维度是:

1、市场/细分市场的新旧 ——市场/细分市场是早已建立起来的或者是新的;

2、 产品/技术的新旧 —— 产品是早已建立起来的还是新的。

如图所示划分4个象限。这4个象限对应的4种策略分别简单解释如下。

1. 市场渗透

这个象限其实是企业经营的初始起点,也是企业关注最多的,即在现有市场不断地扩大现有产品的销售,具体措施有很多,比如不断开发新客户,开发新区域,提升已购客户的复购率,最终的结果就是提升自身市场占有率。

采取这个策略,是将企业现有的产品卖给现有市场,以扩大市场占有率为目标,采取促销或是提升服务品质等手段,从竞争对手手中争夺客户,提高市场占有率。这种策略并不会开发新的产品,而是开发新的营销手段。

举例来说:大部分企业研发出新品后,先挑选几个重点区域做试点上市,后续再扩大到全国其他省份,甚至国外市场,这属于空间概念上的渗透;新浪微博2010年左右刚推出时,先从明星、行业大咖入手,再逐步影响到更多的人,这属于人群渗透;厂商竞争中,市场占有率的此消彼长,属于品牌渗透,即让品牌销量实现最大;厂商为了顺利推出新品类,通过各种手段加大新品营销、促销,这属于品类渗透,比如六个核桃、江中猴头菇饼干等。

其实说的简单点,对于企业来讲,市场渗透就是,开发更多客户或者让客户采购更多,前者属于横向扩张,即:扩大客户范围或数量,后者属于纵向扩张,即:加大客户采购频次或数量。

市场渗透策略的特点是:市场拓展比较快速,风险较低,且成本较低。

2. 产品开发

这个象限一般是企业创立有一段时间后,为了满足现有客户的其他需求,而开发更多的新品,比如南风集团在上个世纪90年代中后期,在实现洗衣粉肥皂等普通日化产品销量最大化的基础上,开发出了精细日化产品---洗发沐浴系列;美的最早从电风扇和空调起家,后来逐渐研发出冰箱、洗衣机、电饭煲、电磁炉、微波炉、豆浆机等,这些都属于为了满足现有客户的其他需求。

不同的是,同属产品开发,有的企业是原有品牌的产品延伸,有的则是建立一个新品牌,前者如美的、小米,后者如宝洁,比如宝洁的佳洁士牙膏。到底该用原品牌还是另创新品牌,这个至今争议不断,没有定论,不过也有一些基本的操作原则,比如不同细分市场的,也就说客户群体有明显区分的,适用于新品牌,比如不同功能的、价位相差悬殊的产品;宝洁公司不同功能的洗发水,归属于不同品牌;小米和红米,不同的品牌定位。

产品开发策略的特点是:产品开发比较缓慢,成本昂贵,且研发投入高风险。

3. 市场开发

这个象限,很多人容易误解,以为是企业从空间角度开发更多的区域市场,或者国外市场,其实这种空间角度的开发还是属于“市场渗透”,即企业用现有产品占领更多的现有市场,关键在于对“市场”概念的界定,这里的市场不是指空间角度,而是指目标客户群体。

因此,市场开发本意是指用现有产品去开发更多的目标群体(不仅仅是原来的目标群体),在现实案例中,相较而言,从市场开发角度,原材料领域要比成品、半成品领域更常见,这个跟产业链的属性及特质有关,越往上,属于基础应用,越往下,属于具体应用,比如最典型的应用如尼龙,不断地开发出更多应用领域,从而带来了更多的目标客户。

市场开发策略的特点是,市场开发比较缓慢、风险较大,需要在营销行动上大量投资。

4. 多样化

这个象限属于两个维度(产品、市场)均属新开发的情况,在这个象限中,反映的是企业增长的最后一个落脚点,企业推出全新的产品卖给以前没有进入过的市场。这种策略面临两大考验:一是市场全新,以前没有接触过,没有经验可供参考;二是产品全新,没有经过市场检验。”

比如在多元化道路上一路狂奔的万达,在房地产主业之外,又进军文化产业、体育及商场等领域,有成功也有失败,不容易盖棺定论。

关于专业化还是多元化的问题,公说公有理,婆说婆有理,成也有,败也不少,到底如何客观看待,还是一个比较复杂的议题。有些是事在人为,有些是天时地利人和,正如那句名言,幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。

这篇关于IPD MM流程之业务策略工具:安索夫矩阵的文章就介绍到这儿,希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助!



http://www.chinasem.cn/article/763381

相关文章

Security OAuth2 单点登录流程

单点登录(英语:Single sign-on,缩写为 SSO),又译为单一签入,一种对于许多相互关连,但是又是各自独立的软件系统,提供访问控制的属性。当拥有这项属性时,当用户登录时,就可以获取所有系统的访问权限,不用对每个单一系统都逐一登录。这项功能通常是以轻型目录访问协议(LDAP)来实现,在服务器上会将用户信息存储到LDAP数据库中。相同的,单一注销(single sign-off)就是指

Spring Security基于数据库验证流程详解

Spring Security 校验流程图 相关解释说明(认真看哦) AbstractAuthenticationProcessingFilter 抽象类 /*** 调用 #requiresAuthentication(HttpServletRequest, HttpServletResponse) 决定是否需要进行验证操作。* 如果需要验证,则会调用 #attemptAuthentica

高效录音转文字:2024年四大工具精选!

在快节奏的工作生活中,能够快速将录音转换成文字是一项非常实用的能力。特别是在需要记录会议纪要、讲座内容或者是采访素材的时候,一款优秀的在线录音转文字工具能派上大用场。以下推荐几个好用的录音转文字工具! 365在线转文字 直达链接:https://www.pdf365.cn/ 365在线转文字是一款提供在线录音转文字服务的工具,它以其高效、便捷的特点受到用户的青睐。用户无需下载安装任何软件,只

在JS中的设计模式的单例模式、策略模式、代理模式、原型模式浅讲

1. 单例模式(Singleton Pattern) 确保一个类只有一个实例,并提供一个全局访问点。 示例代码: class Singleton {constructor() {if (Singleton.instance) {return Singleton.instance;}Singleton.instance = this;this.data = [];}addData(value)

业务中14个需要进行A/B测试的时刻[信息图]

在本指南中,我们将全面了解有关 A/B测试 的所有内容。 我们将介绍不同类型的A/B测试,如何有效地规划和启动测试,如何评估测试是否成功,您应该关注哪些指标,多年来我们发现的常见错误等等。 什么是A/B测试? A/B测试(有时称为“分割测试”)是一种实验类型,其中您创建两种或多种内容变体——如登录页面、电子邮件或广告——并将它们显示给不同的受众群体,以查看哪一种效果最好。 本质上,A/B测

hdu 4565 推倒公式+矩阵快速幂

题意 求下式的值: Sn=⌈ (a+b√)n⌉%m S_n = \lceil\ (a + \sqrt{b}) ^ n \rceil\% m 其中: 0<a,m<215 0< a, m < 2^{15} 0<b,n<231 0 < b, n < 2^{31} (a−1)2<b<a2 (a-1)^2< b < a^2 解析 令: An=(a+b√)n A_n = (a +

【Linux 从基础到进阶】Ansible自动化运维工具使用

Ansible自动化运维工具使用 Ansible 是一款开源的自动化运维工具,采用无代理架构(agentless),基于 SSH 连接进行管理,具有简单易用、灵活强大、可扩展性高等特点。它广泛用于服务器管理、应用部署、配置管理等任务。本文将介绍 Ansible 的安装、基本使用方法及一些实际运维场景中的应用,旨在帮助运维人员快速上手并熟练运用 Ansible。 1. Ansible的核心概念

业务协同平台--简介

一、使用场景         1.多个系统统一在业务协同平台定义协同策略,由业务协同平台代替人工完成一系列的单据录入         2.同时业务协同平台将执行任务推送给pda、pad等执行终端,通知各人员、设备进行作业执行         3.作业过程中,可设置完成时间预警、作业节点通知,时刻了解作业进程         4.做完再给你做过程分析,给出优化建议         就问你这一套下

超强的截图工具:PixPin

你是否还在为寻找一款功能强大、操作简便的截图工具而烦恼?市面上那么多工具,常常让人无从选择。今天,想给大家安利一款神器——PixPin,一款真正解放双手的截图工具。 想象一下,你只需要按下快捷键就能轻松完成多种截图任务,还能快速编辑、标注甚至保存多种格式的图片。这款工具能满足这些需求吗? PixPin不仅支持全屏、窗口、区域截图等基础功能,它还可以进行延时截图,让你捕捉到每个关键画面。不仅如此

hdu 6198 dfs枚举找规律+矩阵乘法

number number number Time Limit: 2000/1000 MS (Java/Others)    Memory Limit: 32768/32768 K (Java/Others) Problem Description We define a sequence  F : ⋅   F0=0,F1=1 ; ⋅   Fn=Fn