PMO和项目经理如何掌握高超的谈判能力?【墨竹】

2024-01-26 21:20

本文主要是介绍PMO和项目经理如何掌握高超的谈判能力?【墨竹】,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

谈判能力的重要性。

项目经理在项目启动阶段就要识别出项目干系人,编制出项目干系人通讯录。越早识别出关键人员越重要。为什么呢?识别出项目干系人后做什么呢?为了达成确定的项目目标、了解项目干系人、因时因地制宜地运用谈判策略,为项目团队,为公司争取更多利益,最终达成目标。

谈判最好的效果是让对方感受到你想让他们感受。

在谈判效果上来看,你想迫使对方按照你的意愿行事呢?还是让对方按照你的思路思考呢?还是让对方理解你想让他们理解的观念呢?还是让对方感受到你想让他们感受的呢?当压力和风险变大的时候,人们通常会感情用事,在意对方的感受,他们会更愿意倾听,更容易被打动,也为下一次的谈判打好基础。

项目经理与干系人无时无刻不在进行关键谈话

有时候与领导谈判来获取更多的权利;有时候与客户谈判来明确项目范围和变更控制;有时候与团队成员谈判来分配任务来共同实现项目目标;有时候……

成功的谈判会让你受益匪浅,增强自信心,找到解决办法,更好地掌控人生,获得更多的利益等等。想要拥有高超的谈判技巧,拿下面一张图中介绍的谈判策略来不断练习。可一次尝试一条策略,然后融汇打通,久而久之,你会成为无往不利的谈判高手,让项目干系人都听你的!

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