零售运营中的PP之静态价格带(Pricing Tier)与定价策略分析

2023-11-07 14:20

本文主要是介绍零售运营中的PP之静态价格带(Pricing Tier)与定价策略分析,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

在这里插入图片描述

商品价格带分析
零售业的价格带分析是一种常用且非常有效的价格合理性分析方法,价格带分析有二种,一种是静态价格带分析,另一种是动态价格带分析。
静态价格带分析指的是某品类内中所有商品的定价分布,也称为品类定价策略分析,或称为价格线(Price tier)或价格段(Price Zone)分析,用于分析某个品类在陈列商品时,给顾客形成的商品价格整体印象。
动态价格带(Sales Price lining或Pricing lining)分析,指的是某品类商品实际销售价格与销售量的分布,动态价格带分析用于分析商品销售指标的价格点分布,是检验商品价格策略是否合理的唯一标准。
静态价格带与动态价格带都是持续优化过程,静态价格优化(static price optimization)追求的是在基于竞争价格和需求条件下的定价合理性。而动态价格优化(dynamic price optimization),追求的是基于顾客的感知、尤其是对于很多价格敏感、经常需要调价的商品价格策略的合理性。

静态价格带分析的意义:
静态价格带分析用于分析品类(product assortment)的商品价格宽度与深度的合理性,零售业常用的方法有一个著名的商品价格三度分析法,即同一品类内的价格宽度(商品最低价格与最高价格)、价格广度(品类内不同价格的商品数量)、品类价格深度(品类内总商品数量/商品价格广度)。

在此,先澄清几个有关商品定价的名称及概念:
Ø 商品价格(Catalog Price ): 商品目录价格、或货架标价(shelf prices);
Ø 正常价格(Regular price):等同于目录价格;
Ø 价格定位(Price Positioning):指的是商品价格对应的的商品定位;
Ø 价格区间(Price Range):品类内的商品价格分布区间,比如某个清洁剂品类从最低到最高的价格分布区间;
Ø 平均包装价格(Price Per Pack):同一个商品的不同包装规格在同一计量单位下的平均价格,比如某洗发水的规格有300毫升、500毫升、600毫升、750毫升,假定按照100毫升进行平均包装单位价格计算,就是平均包装价格。
Ø 竞争价格(Competitive Pricing):竞争对手的商品价格;
Ø 价格段(Price Tier或price zone):指的同一个品类内不同商品的标价区间,比如在某超市销售的清洁剂有800g、1300g、2500g、3000g、4500g、8000g,六种包装规格对应了六种商品价格区间段。

商品静态价格带的分析方法:
商品静态价格带分析,需要划定商品的品类为限定范畴,将品类内的商品品种数与对应的价格区间进行对比,下表为某连锁超市的葡萄酒价格带分布,可以看到葡萄酒的价格区间(Price Zone)从最低价的9元到最高价的2000元,价格区间分为7个价格段,每个价格段中都有品种分布数量,101-150元的品种数最多,为38个,对应的品种占比为25.33%,其次为21-100元价格段,品种数为35个,品类内占比为23.33%,这样的价格带分布就是这家超市葡萄酒商品的价格定位。
价格带分布 9-20 21-100 51-80 101-150 151-300 301-1000 1000-2000
品种数 25 35 19 38 19 25 8
品种比 16.67% 23.33% 8.29% 25.33% 12.67% 16.57% 5.33%

商品静态价格带分析需要注意的事项:
在进行商品静态价格带分析时,需要限定在同一个品类内进行,比如在啤酒品类内进行啤酒价格带分析,超出品类之间(比如啤酒与白酒)的商品价格带分析没有意义。

商品价格带与商品定价策略
品类中的品种数量会影响顾客的价格感知,一般认为,品类的价格分布越多,品类的价格感知会越好,因为顾客感到零售商提供了更多的价值选择, 多样化的商品品种搭配让顾客在不同的价格点都能享有多样的选择。
但是也要注意,品类内的同品质商品价格点不宜数量太多,避免消费者陷入选择困境,如纸巾的价格为6-15元之间时,比较合适的价格重点可以设置在6,9,15元,如果不同价格点内的商品品种太多,比6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,进行平均分布商品的品种分布,消费者就会感到困惑。
国内某著名电商平台对于价格带的设计是,按照6:3:1的比例进行品种分布,其中60%品种数是主推款的主流价格带,30%的品种数是高于主流价格带,属于形象款,另外10%的品种数属于主流价格带的偏低引流款,这三种品种数中,主推款是利润的主要来源。
日本零售经营者认为,价格带需要有高价区、低价区、中间价格区组成,高价区、低价区都是属于极端价格,中间价格是最受欢迎的、容易产生畅销商品,比如同一个品牌的脱毛膏,店铺中陈列了38元和88元二种价格,在此情况下,可能38元的脱毛膏要比88元的脱毛膏好卖,但是当在商品陈列中假如108元的脱毛膏后,88元的脱毛膏就会变成三种商品中最畅销的商品。
需要注意的是,采取商品价格与销量相关性分析时,即使出现了38元、108元的脱毛膏销售状况较差时,不能单纯地将这二种商品从陈列中剔除,假如将这二个“极端价格”的商品剔除后,可能88元的脱毛膏也会滞销,因为脱毛膏的38元、108元二个极端价格对于88元的脱毛膏起到了烘托作用,在商品陈列时也要保留。

静态价格带分析案例:
案例1、某生鲜店的价格带设计:
某生鲜连锁企业在华东区域具有较多的连锁门店,为了获得竞争优势,该生鲜店把商品价格带进一步拉宽了,将很多商品的价格又往下延伸了一级,比如以前矿泉水只做到2元的农夫山泉,现在引进了1元的康师傅;以海天酱油为例,原有的最低价为6元,现在有一个4.5元作为价格末位。但是所有这些增加的价格带低端品种,只局限于大品牌,这家生鲜店认为,“越是低价就越不做杂牌”,从而获得了各个阶层客户的欢迎。
案例2:某大型超市的拖鞋价格带分布分析:
一般认为一双女拖鞋6元以下就比较便宜,所以某超市最低定价5.9元,并在这个价位上提供两个单品,让顾客感觉这儿有便宜的女拖鞋。
调查还显示,一双拖鞋20元以上就有些高了,所以该超市的27个拖鞋单品中,有22个定在了19.9元以下。同时,为了拉高商品单价,又在24.9元的价位上提供了4个单品,后来又在39.9元价位上提供一个单品,突破传统心理价位,反衬24.9元不贵,避免突破顾客的心理价位,在这种精心分配的女拖鞋价格带策略下,该大超市的女拖鞋品类容易出现较高的购物篮金额。
反观其竞争对手的B超市,16个单品中最低价位在1.9元,最高19.9元,从区间分布上来看,明显倾向于低价位单品,所以其品单价绝对低于上面的某超市,客单价自然也低。

这篇关于零售运营中的PP之静态价格带(Pricing Tier)与定价策略分析的文章就介绍到这儿,希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助!



http://www.chinasem.cn/article/364200

相关文章

redis过期key的删除策略介绍

《redis过期key的删除策略介绍》:本文主要介绍redis过期key的删除策略,具有很好的参考价值,希望对大家有所帮助,如有错误或未考虑完全的地方,望不吝赐教... 目录第一种策略:被动删除第二种策略:定期删除第三种策略:强制删除关于big key的清理UNLINK命令FLUSHALL/FLUSHDB命

Java程序进程起来了但是不打印日志的原因分析

《Java程序进程起来了但是不打印日志的原因分析》:本文主要介绍Java程序进程起来了但是不打印日志的原因分析,具有很好的参考价值,希望对大家有所帮助,如有错误或未考虑完全的地方,望不吝赐教... 目录Java程序进程起来了但是不打印日志的原因1、日志配置问题2、日志文件权限问题3、日志文件路径问题4、程序

Java字符串操作技巧之语法、示例与应用场景分析

《Java字符串操作技巧之语法、示例与应用场景分析》在Java算法题和日常开发中,字符串处理是必备的核心技能,本文全面梳理Java中字符串的常用操作语法,结合代码示例、应用场景和避坑指南,可快速掌握字... 目录引言1. 基础操作1.1 创建字符串1.2 获取长度1.3 访问字符2. 字符串处理2.1 子字

SpringRetry重试机制之@Retryable注解与重试策略详解

《SpringRetry重试机制之@Retryable注解与重试策略详解》本文将详细介绍SpringRetry的重试机制,特别是@Retryable注解的使用及各种重试策略的配置,帮助开发者构建更加健... 目录引言一、SpringRetry基础知识二、启用SpringRetry三、@Retryable注解

MySQL 分区与分库分表策略应用小结

《MySQL分区与分库分表策略应用小结》在大数据量、复杂查询和高并发的应用场景下,单一数据库往往难以满足性能和扩展性的要求,本文将详细介绍这两种策略的基本概念、实现方法及优缺点,并通过实际案例展示如... 目录mysql 分区与分库分表策略1. 数据库水平拆分的背景2. MySQL 分区策略2.1 分区概念

Python 迭代器和生成器概念及场景分析

《Python迭代器和生成器概念及场景分析》yield是Python中实现惰性计算和协程的核心工具,结合send()、throw()、close()等方法,能够构建高效、灵活的数据流和控制流模型,这... 目录迭代器的介绍自定义迭代器省略的迭代器生产器的介绍yield的普通用法yield的高级用法yidle

C++ Sort函数使用场景分析

《C++Sort函数使用场景分析》sort函数是algorithm库下的一个函数,sort函数是不稳定的,即大小相同的元素在排序后相对顺序可能发生改变,如果某些场景需要保持相同元素间的相对顺序,可使... 目录C++ Sort函数详解一、sort函数调用的两种方式二、sort函数使用场景三、sort函数排序

kotlin中const 和val的区别及使用场景分析

《kotlin中const和val的区别及使用场景分析》在Kotlin中,const和val都是用来声明常量的,但它们的使用场景和功能有所不同,下面给大家介绍kotlin中const和val的区别,... 目录kotlin中const 和val的区别1. val:2. const:二 代码示例1 Java

Go标准库常见错误分析和解决办法

《Go标准库常见错误分析和解决办法》Go语言的标准库为开发者提供了丰富且高效的工具,涵盖了从网络编程到文件操作等各个方面,然而,标准库虽好,使用不当却可能适得其反,正所谓工欲善其事,必先利其器,本文将... 目录1. 使用了错误的time.Duration2. time.After导致的内存泄漏3. jsO

Spring事务中@Transactional注解不生效的原因分析与解决

《Spring事务中@Transactional注解不生效的原因分析与解决》在Spring框架中,@Transactional注解是管理数据库事务的核心方式,本文将深入分析事务自调用的底层原理,解释为... 目录1. 引言2. 事务自调用问题重现2.1 示例代码2.2 问题现象3. 为什么事务自调用会失效3