[案例三］ 多美公司的全球协同营销 创业于1924年日本多美工业股份公司，主要从事玩具的制造与销售，80年代初，销售额即达213.72亿日元。在几十年的经营生涯中，多美公司的全球营销战术为世人瞩目。 一、到海外去办厂 50年代多美公司的出口销售额占年销售总额的80％左右。但自60年代中期开始，出口迅速下降。到1970年，日本玩具产业对美出口的霸主地位，终于被香港所取

[案例四］ 成功企业市场营销企划 这里通过日立录像机 1989年市场营销企划案来说明成功企业是如何完成市场营销企划过程的。 由于市场成长迅速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，日立公司选择了廉价电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，喜极忧来，现在盒式录像机市场已经趋于成熟

第二节 营销   市场营销是现代经营管理的重要观念，处于核心的地位，涉及到管理者如何看待和利用环境因素与自身资源要素的问题。如果你对市场营销还是一知半解，甚至简单地把它等同于推销的话，就一定要认真阅读本章，那些生动的案例会使你感到一路读来，妙趣横生而久久不忘。 [案例一］   美国米勒啤酒公司营销案   1969年，美国啤酒业中的“老八”，米勒啤酒公

[案例五］ 虎飞自行车公司营销策略的全面规划和重点实施 虎飞自行车公司是美国最大的自行车制造商。公司创建于1928年，当时起名叫the Huffman Manufacturing company，1977年改为现名，一方面是顺应多年来广大顾客叫惯了的名称，另一方面是与各色产品上的商标名相一致。 根据最新统计，该公司资产总额12926万美元，其中非固定利息的股票总计6

[案例二］ 无敌哈默就范记 阿曼德·哈默，这位美国实业界最具传奇色彩的人物之一，曾被人称为 “经营之神”、“幸运之神”。的确，从他经营的各种行业来看，可谓无往不胜。无论是与苏联人做粮食、铅笔、毛皮生意，帮赫斯特卖珍玩，还是经营威士忌酒、石油，都一一获得大利；从他的对手的角度来看，也不得不惊呼——“哈默是无敌的”。 然而，“无敌的”哈默，“经营之神”哈默，却栽过一个不

[案例四］           雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一营销术        美国康涅狄格州有一家叫雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂，它的生意曾长期不振，使工厂面临倒闭的局面。      该厂的总裁对本厂经营和生产进行了反思，总结出自己企业经营失败的原因是推销方式不灵活。他针对全企业存在的问题，对竞争者及其他商品的推销术进行了认真的比较，最后设计了一种大胆的推销方式，即“

第二章 行销与营销        第一节 行销        行销活动源于供需双方的交易行为。在需要方面，顾客之所以主动参与交易，是因他的生活中发生某种困难或问题？或为饥寒、或为寻求礼物馈赠亲友，因此愿意支付所部分购买力。以便交换所需的产品或劳务；在供给方面，企业为赚取利润，便设法提供产品或劳务，以最低的价格、最合需要的状态与最便利的方式，满足顾客需要。根据此观