MBA案例分析(行销与营销之行销一)

2024-01-28 02:18
文章标签 分析 案例 营销 mba 行销

本文主要是介绍MBA案例分析(行销与营销之行销一),希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

 
第二章 行销与营销
 
    
第一节 行销
 
     行销活动源于供需双方的交易行为。在需要方面,顾客之所以主动参与交易,是因他的生活中发生某种困难或问题?或为饥寒、或为寻求礼物馈赠亲友,因此愿意支付所部分购买力。以便交换所需的产品或劳务;在供给方面,企业为赚取利润,便设法提供产品或劳务,以最低的价格、最合需要的状态与最便利的方式,满足顾客需要。根据此观点,顾客应属于问题产生者,而企业机构属于问题解决者,而行销活动即代表一种“解决问题的程序”。
[案例一]
 
          
        美国福特T型车行销战略
 
     1908年3月18日由亨利·福特和柯冉斯亲自策划的福特T型销售计划,是采取秘密拟定的方式进行的。
     福特不声不响的印发了T型车的商品目录,T型车的照片也被印在上面,然后秘密地将这些目录散发给福特汽车公司的主要经销商,经销商们收到福特邮寄来的信封有些莫名其妙,等拆开信封,仔细看过里面的商品目录、说明书和价格表之后,才醒悟过来,都赞同这是个难得的奇妙的构思。
     商品目录上的T型车较之尚未售完的R型车和S型车,是介于有篷车和敞篷车之间的一种造型,款式更新颖。
     根据商品目录上的销售宣传,T型车有如下几个显著特征:

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