本文主要是介绍TikTok带货如何选品？资深玩家带你了解，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！
大家好！ 我是胡柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人。日常分享关于Tiktok玩法经验。今天和大家分享下Tiktok带货怎么去选品。
商品选品技巧
对照着这个指标去选品：
（1）价格在10-40美金之间
（2）配送时间不能太长（最好能找到海外仓）
（3）受众人群广泛
（4）年轻化（TikTok年轻用户居多）
（5）适合冲动消费
（6）客户对商品价格不敏感
很多做速卖通或者亚马逊这种跨境电商的小伙伴来TikTok上选品找不到感觉，是因为TikTok有他独特的销售模式，这个需要对标国内的抖音，就可以找到一些感觉。
（1）是价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去淘宝上看看，天猫上看看，京东上再对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-40美金之间是最舒服的区间，10美金以下利润就太少了。
（2）是配送时效的问题，现在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，我们每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。
（3）是受众人群的问题，不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。
（4）是年轻化，根据Marketing Charts TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。
（5）适合冲动消费，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。
（6）就是要卖客户对价格不敏感的商品。
什么样的商品价格敏感度比较低呢？看下面几点：
①替代品要少。替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。
②商品的重要程度也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。
③商品的独特程度，越独特，价格敏感度越低。
④商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。
⑤商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。
⑥产品的可对比性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。
⑦品牌，能选大品牌就选大品牌，因为品牌往往可以起到消费的决定性作用。消费者对品牌的忠诚度也会让价格敏感度降低。例如早期的一些苹果粉，卖肾也要去买。
选品技巧讲完了。但还要额外提一点，测品是必不可少的一个步骤，没有人能一选就爆，我们只能让自己不断接近于一选就爆，所以要多尝试。
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