2024-03-03 商业思维-关于不同合作方的过程控制管理

本文主要是介绍2024-03-03 商业思维-关于不同合作方的过程控制管理，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！

摘要:

最近遇到了一场比较严重的关于合作方过程管理的事故，事故的影响导致了后续的非常被动的局面。

此事作为具有深远恶劣性质的破坏性事件，足以引起对后续几乎所有合作形式的展开。

过程失序:

一.  技术提供商的过度承诺

过度承诺过程:

1. 在未看到具体的功能场景前，过度承诺
2. 当看到具体的功能场景，开始撤回承诺

原因分析:

1. 为了拿下商业合同，存在故意的夸大
2. 对功能场景，在没有更具体的看到的情况下，存在理解偏差，将难度降低
3. 需求方，为了拿下需求方的客户，开始扩大的技术要解决的场景，将技术难度提升

应对方案:

1. 最重要的，不要只采纳单一的技术提供商，同时采纳至少两个供应商，通常与三家一起洽谈
2. 前期与技术提供商，对于具体的场景，一定要明确的沟通，不要存在模糊的地方，给双方的理解留下互相不一致的空间
3. 在技术提供商没有给出结果前，对其所有的承诺保持怀疑。

二. 总技术负责人对商业与技术之间的边界处于失序状态

技术负责人的失序的表现

1. 对客户提出的需求，直接照单全收，缺乏对客户需求的加工和整体的梳理
2. 更类似于客户需求的代言人，而非技术方案的提供者
   1. 围绕客户需求的场景来做
   2. 客户需求的场景，没有做整体的整合
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