超级领导，带出超级人才：找到马云这样的领导，追随他20年！

作者：胡浩

来源：胡言非语（ID：hutalking)

编辑:Emma

追随，是期待通过这个过程，获得成功，甚至超越原本追随的人。

工作上，人不能选择自己的领导，而是否追随，却是人内心可以去主动选择的。

职场生涯短短数十年，判断自己跟随的领导是否值得追随尤为重要。

领导是否值得追随，有哪些判断标准？

正是由于职场中的不良领导太多了，他们靠各种因素走上了领导的位置，这对于下属而言，找到值得追随的领导就尤为重要了，这会让你的付出更有意义。

对于什么样的领导值得追随，每个人都有不同的看法，我们将优秀领导者的特质可选项罗列出来：

可以看到，可选项非常多，多到无法选择，毕竟没有一个人是完人。

我们在寻找特质共通性的时候，发现数据显示，世界500强的CEO居然有80%以上拥有“销售工作的背景”，当把这个数据与以上特质进行对应时，似乎能看到许多的契合点。

判断你是否遇到了值得追随的领导，核心在于其思维观念及与之一致的行为。

几乎每一位领导者都是从专业岗位走上综合管理岗位，在这些专业岗位中，具备销售背景的领导相对更容易成功，一定有它的道理。

当然，并非做销售工作就能当CEO，但拥有销售式的思维，会更容易具备以上优秀特质。

为什么具备销售思维的领导者

更容易拥有追随者？

不要简单地把销售思维理解为“卖东西”，成功的销售不在于口才有多好，多么机灵懂得应变，多么勤劳地拜访，而在于他们如何思考工作，思考问题。

老胡倡导管理者们都应该学学如何做销售，并非真的让他们去做业务，而是把管理做得更成功，让自己及团队得到更多的认可和发展空间。

领导者具有销售思维，对追随者有以下五点吸引力：

第一项

领导极强的成就欲望：给予你斗志

销售思维，一定是基于目标导向的，没有极强的成就欲望，就无法面对过程中的种种困难，自然无法完成销售任务。

团队管理也是如此，极强的成就欲望会带给团队斗志，给予其奋斗的希望。

相信绝大多数人都经历过这样的一个场景：

跟随某个领导工作时，工资不高，工作很辛苦，经常加班，要求特别高，还时常被批评，但还是充满了干劲，除了想干好工作基本不想别的。为什么？现在的你可能很久没有体验到这样的感觉了，其实不就是因为当时的领导在带着你往前奔嘛，领导的成就欲望感染了团队，大家愿意朝着一个目标去努力，为了攻坚某个项目甚至两三个月没有一天休息，仍然。

试想，如果换一个无所事事、毫无要求的领导，反而得到的是懈怠。

第二项

敢于迎接挑战：逼迫你进行创新和迎难而上

销售就是一个不断面对挑战的过程，没有一个环节是可以按部就班的，因此富有销售思维的领导，总会带领团队接受新任务或者创造新任务，在这样的团队中，唯有不断变化才是一直不变的主题。

一家IT企业新上任的总经理就曾经是销售冠军，他一上任居然不是去抓销售团队，而是重点管理软件开发部，要求改变原来的后台开发模式，每个月都有几天跟销售一起，甚至独立去接触客户，了解客户的需求，接下来再是销售、技术支持、开发等部门一起来进行需求沟通。

几个月后，之前从来没有见过客户的后台研发人员，从见到客户话都说不出来，到顺畅地与客户就需求进行反复沟通。辛苦之余，前后端的信息不对称得到了很大改善，项目客户满意度持续增加。

正当大家以为熟悉了，可以喘口气了，总经理又提出要研发部门培养能支撑技术答标的人员，从做PPT到讲解、回答客户的各种问题等等。

大家总算明白了，总经理的“折腾”是无休无止的，但每个人都感觉到了自己的成长，似乎这样总有一些新的要求和挑战挺好的。

富有销售思维的领导，会不断发现工作的优化之处，主动寻找挑战，这样的领导，会加速你的成长，即使过程中比其他人辛苦了一些。

如果总是原地踏步，从上到下都把工作看得像每天的柴米油盐那样一成不变。在一个近乎停滞的组织里，一定是痛苦的，每天都在按部就班，看不到希望。

第三项

懂得借力而为：让你拥有存在感

失败的销售，往往是依靠独自的力量，成功的销售，总是懂得借力。

中国的历史故事中，有两位领导，个人能力看似不太强，但却拥有最坚定的追随者来保驾护航。

一位是刘备，一位是唐僧，这两位看起来似乎专业能力都不太强，但他们都很会做领导，非常懂得借力而为，让每个团队成员都能找到自己的存在感。

刘备在长坂坡被围困之时，懂得用桃园结义时的愿景来激发张飞，最终一夫当关万夫莫开；唐僧从来不做自己不擅长的事，除了坚定西天取经这件事情之外，几乎都是发挥徒弟们的力量来完成。

一位领导如果什么都懂，什么都自己做，那拿团队何用呢？不懂得借力的领导者，往往看不到下属的长处，总是挑各种各样的问题，否定下属，恨不得证明整个组织都是在依靠自己一个人。

在这样的领导管理下，团队成员缺乏活力、缺乏积极性，只会戳一下，动一下。

刘备、唐僧这样看似“弱”的领导，却极大地发挥了下属的积极性。因为每个人都期望有存在感，期望在组织中有参与感，这就是一种强大的激励。

第四项

选择解决问题的角度：帮助你快速成长

举个例子，同样卖一套在线培训系统，流程推进到客户的CEO面前，失败的销售和成功的销售是这样表现的：

失败的销售：“我们的培训系统先进在…，采用了…算法，网络稳定度在……”

成功的销售：“您的公司去年培训费用是270万，我这套系统可以帮您节省150万，且培训效果翻倍。”

CEO关心的是具体设计功能，还是投入产出？答案毋庸置疑。在销售思维里，站在客户的角度帮助其解决问题，即使这些问题看起来和你要销售的产品/服务不是那么直接相关。

为什么多数CEO都是销售出身？其实很简单的一个道理，他们还在基层的时候，就懂得了用客户采购流程中的各层级人员角度来思考，从技术人员到经理、总监，甚至CEO。

有销售思维的人，很擅长理解对方所关注的要点，是帮助对方理解为什么要买，给到其合理的理由，而不是进行“推销”。

具有销售思维的领导，会教给下属换个角度思考问题的能力，而不是总在自己的能力框架之内看待世界。

比较一下这三种领导，哪一位更值得追随？

下属提交的数据报告里显示当季度销售额下滑，因此计划采取促销活动来应对，但事实上这位下属也不确定自己的方法是否有效，他很彷徨。

A领导：我不管你用什么方法，只要结果，下个季度，不，下个月，我就要看到增长的数字！

B领导：促销活动你的目标是多少？促销物料有没有准备充分？把宣传的易拉宝、赠品清单这些赶紧拿来给我看一下… …

C领导：你是否确认促销是解决我们这个季度销售下滑的办法？如果竞争对手也促销，我们的目标是否能达成？如果无法确认促销有效，那就是业绩下滑的原因还没有找到，我们接下来开个专门的讨论会来诊断一下，建议你不要总站在价格的角度来看问题，去分析我们的渠道表现、终端服务、产品升级、客户投诉等方面的信息，会有利于我们的讨论会。

相信答案很明确，下属彷徨时，硬着头皮去做一件事，其实特别的为难，他需要有力的支撑，需要上级帮助他分析问题，而不是只有逼他。

要知道，一个人在职场中的快速成长，最好的方式就是对问题的解决，一个好的领导，并非是手把手教你怎么处理问题的人，而是会告诉你他是怎么思考问题的人，帮助你跳出框框外，就是在帮助你快速成长。

第五项

心中有导向：跟随有价值导向的领导更踏实

一位优秀的，值得追随的领导，他内心坚守的价值观和工作导向一定能够吸引人。

导向有很多种，具有销售思维的领导，首先具备的便是以客户为导向。这个导向，会带给整个团队责任感、价值感，坚守它，无论对内对外，以面对客户的心态，没有事情是做不成的。

十多年前老胡应聘华为的时候，闯过几轮之后的最后一面，面试官是一位副总裁，问了一个很奇葩的问题：“如果你带重要客户去餐厅，客户喜欢吃炒香干，餐厅说没有，只有香干炒肉，于是就点了它。结果菜一上来，客户就不高兴，请问为什么？”

面试官的桌子上有个调了三分钟的闹钟，可能答不上来这个问题，应聘就失败了，最后时刻，老胡灵光一闪，脱口而出：“香干太少了，客户想吃的不是肉，是香干”。这么一个奇葩的问题之后，老胡才开始了华为的工作生涯。

记得当时回答之后，这位副总裁说：“对的，就是要考验你们是否具备骨子里的客户意识，是否关注客户要什么，一旦客户至上，任何问题都可以解决。”

这个经历一直深深地存在脑海中，因为有了客户导向，我们对外会尽全力响应，会站在客户角度思考问题，对内把下游环节同事当客户，就会减少争执。

还有很多导向，例如员工满意、客户满意、效益至上、品质至上…… ，他们跟客户导向一样，没有孰优孰劣，老胡只想说，有导向的领导，一定不一样。

如果他所坚持的导向，是正面的，且真的这么言传身教，那一定是可以值得追随的。而那些只会看KPI，只会就事论事，没有任何导向的领导，是很可怕的，在这样的领导下工作，即使做了很多事，也不会有成就感，更不会有方向。

当然，销售思维的优势远远不止以上五点，另一方面，如果仅仅拥有销售思维，也绝对无法成为优秀的领导。

也有相当多的销售出身领导，眼光短浅，着眼于当下，太过于计较即时的得失等，本文旨在提炼销售式思维对做好领导的帮助，真正成为优秀的领导者，拥有团队成员的追随，还需要很多系统性的提升和修炼。

延伸阅读：

1.

2.

3.

 -End- 

想看更多大厂干货分享？

关注“技术领导力”公众号

想跟文章作者、100位互联网大咖交流学习？

添加助理小姐姐Emma

注明“加群”，稍后她会拉你进社区群

往期精彩推文：