「镁客·请讲」Apollo Box：告诉你AR电商的正确打开方式

一只戴着宇航帽的猫，一家在国外启程的AR电商平台，Apollo Box带你走近她们的AR电商平台。

硅谷、创业、AR、电商、猫控，这些感觉八竿子都打不着的词，在周静怡身上完美的结合了。

在微信上第一次和周静怡沟通的时候，第一眼就被她的微信头像吸引了，一只戴着太空宇航帽的小猫咪，闪着又萌又无辜的大眼睛对着你看。之后发现原来他们的电商平台Apollo Box的logo也是这只小猫咪。

喜欢猫的人都是心思细腻，温柔而又有耐心的，这就是在硅谷创业，家里养了好几只猫咪的周静怡给我的第一印象。

创业灵感源自生活，而高于生活

为什么会选择从电商的口切入创业？其实许多灵感或者初衷都来自于对生活的多一点思考。

周静怡喜欢寻找一些设计感比较强、很独特的东西。但是她发现在北美市场，很难找到这样一个平台，可以满足她对于那种有趣又有格调用品的需求。而且她发现北美市场上很多产品其实都是Made in China。

另一方面，对于国内做小众创意产品的公司来说，如何“走出去”，以及“走出去”的渠道在哪里？一直是他们比较困惑的。周静怡举了众筹网站Kickstarter的案例，在Kickstarter上很多产品其实都是中国团队来设计发起众筹，但是众筹之后销售的渠道很有限，他们可能会选择上架电商巨头亚马逊，但是在浩如烟海的亚马逊上，这个独特的产品很容易被淹没在其他大众产品之下。

所以周静怡选择自己出手，搭建一个沟通国内厂商和国外消费者的平台渠道。

她先在Facebook上创建了一个社区主页，从网上搜罗一些有趣好玩的东西放在社区，在没有任何市场推广的情况下，周静怡表示一个产品展大约有上万的转赞评。这些数据更加坚定她做电商的想法。

另一方面，国外消费者对于中国制造还有很多的偏见，认为中国的产品质量低、品质得不到保证。对Made in China固有的标签化认知，让周静怡觉得一定要让产品做好品牌包装和市场推广，改变他们对于中国制造的偏见。周静怡决定建立一个电商平台，专注于“非常独特有品味，有设计理念和格调的大众百货。”

搭上AR的首班车，让Apollo Box与众不同

Apollo Box，是周静怡创办的AR电商平台名字，直译过来就是阿波罗的盒子。译成中文后觉得这个名称的隐喻性很强，如同充满未知之谜的潘多拉魔盒，这个Box里也承载了一个“与众不同”的AR技术在其中。

如果给互联网搞个2016年年度词颁奖，AR绝对是不二的候选词之一。美国市场研究公司 Grand View Research最新发布的研究报告显示，预计到2024年，增强现实（AR）市场规模有望达千亿美元。由于硬件产品和移动软件产品技术的进步，AR市场规模将持续扩张。走在科技前沿的硅谷，在AR技术的研究上更是领先国内好几个身位。

周静怡在一步步的探索中，决定从AR这个切口进入电商市场。“当我们开始做这个平台的时候，发现了一个问题：消费者没有见过这样的产品，就会对这个产品有一定的这个怀疑。比如说用户看上了一个哥特式风格设计的花瓶，但是买回去之后发现这个花瓶和家里的装修设计完全不搭。”

在苹果应用商店里下载Apollo Box的应用（安卓版本即将上线），打开APP后，页面下拉选择其中的AR功能，用户能直接把需要查看的商品放置在摄像头拍摄到的“现实世界”中，通过移动手机，可以从多个角度去观察产品的细节。这是Apollo Box上选购物品的演示图。

网购的最大弊端在于，网页上展示的产品和实际生活应用的场景是不一样的，它将虚拟的物体直接叠加到现实场景中的一种技术，能在一定程度上消除网上购物的不确定性。所以AR电商可以有针对性的解决消费者这一块的痛点，将线上购物和线下场景体验融合在一起。

AR电商，有瓶颈但是未来很好

周静怡介绍到，目前AR电商最大的难题就在于产品的建模上。

“平台刚开始起步的时候，对一个产品的建模可能要花费两天的时间，随着团队在技术方面的深耕研究发展，现在已经可以通过机器和人工相结合的方式，把每个产品制作模型的时间降低到2小时左右。”

“现在的流程是这样，先大概用机器对产品进行深度扫描，扫描之后有一个机器学习的过程，自动去对它进行修复。如果修复后产品还有瑕疵，我们会对他进行人工的修复”

Apollo Box的未来技术发展方向，是希望可以让商家自行用摄像机去完成产品的建模，然后直接把文件上传到他们的服务器上面，Apollo Box再用算法对其进行快速地修复。

然而产品的建模只是AR购物最初始的一个阶段，人脸识别、语音识别都会成为AR购物后续发展的必要技术。

淘宝的buy+，让我们看到VR购物的无限可能，而相比较VR购物，AR电商现阶段的优势明显，正如周静怡所说，“我们认为AR在电商领域的实际应用比VR的发展潜力更大。”

首先是硬件门槛的优势，Apollo Box只需要使用手机就能完成购物。但是VR还需要再配套硬件产品。同时，周静怡还特别提到了AR所具有的社交属性，“比如说，用户将虚拟的物品摆放在现实场景中体验的时候，可以来张自拍，再通过网站的app分享到社交主页上。《Pokemon Go》之所以能如此火，也就是在于它的社交属性。”

用AR技术驱动市场，开启电商新的生态发展模式

无论是VR还是AR购物，在现阶段可能是概念和噱头大于实际的意义，对此，周静怡并不是很赞同，“AR这块刚开始大家是觉得好奇去尝试，但是在实际应用上，我们发现用户的转化率以及最后的留存率其实很高，他们尝试过AR购物后，还会回来继续去尝试其他的新产品。”

“AR购物一定是个趋势，随着硬件和建模技术的发展，五年以后可能AR购物会是一个必需。对于消费者来说，所有商家必须要有产品的3D模型的实时呈现，他们才愿意买，”

国外的亚马逊，国内的京东、阿里其实都已经开始进行AR电商的布局。大厂商作为行业发展的风向标，能够加速AR市场的教育普及以及成熟。“而Apollo Box更多关注的是垂直细分领域——生活百货这一块，不过无论是大平台还是小平台，大家其实在做的都是一个教育市场的工作。”

谈到未来的规划发展，Apollo Box的目标是借助他们在AR上的核心技术竞争优势，在国外站稳脚跟，培育好自己的电商生态系统。再基于此将Apollo Box平台进行大规模的推广。而考虑到国内市场的特殊性，周静怡也明白小的初创公司很难从中突围出来，“现在有一些国内的电商平台在和我们沟通，我们也愿意在技术上和他们达成合作。”

总结

AR电商作为一种新的电商购物形态，从市场发展的角度来看，还处在一个非常早期的阶段，一切都是在“摸爬滚打”探索中，不可能一蹴而就。但同时也给这些从AR切入做电商的公司更多的发展机会，从各自的垂直领域去敏锐的把握行业的趋势走向。

未来的购物必然会摆脱移动设备，达到一个更加自然的人机交互，而AR购物给了最好的一个畅想。

最后周静怡提到了Apollo Box 的logo灵感来源，“我们是想开拓新的一个领域，团队里的每个人都可以自称为宇航员。”所以那只戴着宇航员帽子的猫咪，或许就象征着Apollo Box会在AR购物上不断去探索，找到一个属于他们自己的小行星。