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欢迎关注异贝。异贝5G营销工具.今天给大家带来的是美容院的营销方案：

市场营销无处不在，小到生活琐事，大到总统竞选，无不是营销方案。

时代在发展 ，社会在进步，21世纪的市场已经完全不同于70，80年代。

处于七八十年代的企业商铺,因为人们的需求服务方式不同，满足那个年代的需求是很容易的一件事情。

市场营销的重要性一个简单的营销策略 ，一个很普通的促销方式，都会很快被大家认可，毕竟因为网络的不发达 ，或者是信息的不畅通，不对称，企业商铺求生存， 求发展是一件比较相对容易的事情。

而随着现在网络的发达，信息的高速传递方式，所有的营销模式将会发生翻天覆地的变化，所有的企业商铺都必须转换观念 ，重求发展。否则就会被时代所淘汰。

在现在这个时代， 企业商铺都面临着非常严峻的挑战，特别对实体商铺的冲击更大，网络的发展，网络的冲击，一方面 方便了大众，服务了社会，但是也可以很多实体商铺，某些企业带来了非常严重的考验。

那么如何在这残酷的经济环境中生存，在飞速发展的网络中求生存 ，并且更好的发展，是企业面临最严重的问题，最重要问题之一。

而在这个过程当中 ，市场营销扮演着十分重要的角色。

如果没有足够的产品需求 或者是服务需求来产生利润，那么对于企业来说是相当可怕的。

从大的方面来讲 ，市场营销的重要性可以扩展到整个社会，也可以说市场营销对整个社会都产生着非常重要的影响，产品的投放，顾客的认可 ，都离不开市场营销。

成功的营销者 创造性的提升产品在市场上的地位 ，也促进和改善现有的产品，而成功的营销活动 ，可以更大程度创造产品或者服务的需求，可以更好的让企业为社会服务。从而产生利润求生存，求发展。

在江苏有一家整形医院，这家医院打出了11周年庆典活动，活动出来之后，很多渠道顾客便纷纷选择参与消费3万的活动，这个活动是什么呢？

具体来说是这样的：今天消费满3万的整形项目，我就送你3万现金，并且再返给你30万的现金！！

首先，你要在店内消费满3万元，那我怎么送你3万呢？每一个客户有一个财富二维码，这个账号里面给你预存3万块钱的现金人民币。

赠送这3万有一个要求，就是你每个月要帮我们医院发一条朋友圈，我就可以奖励2500给你，12个月送完，这样一来，一年你就送了你3万元，而且每期的进度在这个财富管理系统中可以查到明细。

换一句话说，你免费做了一个整形，前面交的3万元，现在又奖励回来给你了，好像听起来不花钱一样，但是这里只是让渠道顾客很开心，毕竟一个便宜三个爱，更何况是免费白送的。

第二、我们再来说下，还要再返30万是怎么回事。

每一个渠道客户在第一次交费的时候，医院给他开通了一个财富二维码，这个码有三个功能，

第一个：锁客功能；

第二个：拓客功能；

第三个：自动结算功能。

每次发朋友圈的时候，就配上这个代码的免费形宣传的海报，就可以吸引自已身边有整形需求的朋友，因为是自己熟悉的人，刚好她需要整形，而且还有免费的机会，她一定会扫那个二维码，只要别人一扫码，你就会收到一个锁定成功的通知。

如果这个朋友去那个医院整形消费了，那么可以给你30%~50%的奖励，整形行业的客单价通常在3-10万，如果一年介绍30个客户，一年收入至少可以达到30万以上。

第三、这个利他模式医院有钱赚吗？

对医院来说，花了3万元，让一个客户给你做了一年的口碑传播，对医院来说一个客户上门的成本都在5000以上，这个广告费的投入其实就很低了，一家整形医院每年的广告费用最少在300-2000万不等，这个费用相当于不到20%，医院肯定是划得来的。

我们最后计算一下一个面积2000平方的医院的收益情况，找到1000个渠道商，每人交3万，则可以收到3000万现金，假如有20%的活跃渠道商则有200个会积极带客，每个渠道商一年带30个精准客户消费3万元，则是1.1亿的营业额。

我们必须以客户为中心，围绕客户需要来打造产品。把客户的需求作为我们打造产品的核心价值观。一切以利他作为商业活动的准则。给的越多，可能收获得越多。不能舍，也不会得。

经营生意，一定是经营人，既然是经营人，那么就要学会引流。这个时候，就需要各位经营者敞开你的财富之门，用全新的思想、新的模型去迎接你想要得到的客户。就像本文说的那样，消费3万送3万再返30万，这种颠覆性的思维模式，一定打败了原有的、陈旧的思维。

无论是什么行业，一切都以人为中心，这是不能撼动的真理。只要有足够多的流量，我们才能与之连接，最后我们才有机会与客户共赢！

以上是今日案例分享，欢迎大家共同探讨。

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