创业白手起家也需要条件——北漂18年（14）

有种很市井说法叫“平地抠饼”意思是：平地抠饼，意思也就为从一块平地上画一个圆，演员在里头表演，就像抠出一个饼来。有自食其力、自力更生、白手起家之意。创业很多时候就是要白手起家，所以才更需要创新。

选址是第一步，也是我犯第一个错误。

回到北京中关村之后，我先租了房子，六郎庄有的是，然后直奔现代电子市场租柜台。选这里是考虑三个因素，一是算是在中关村大街上（要往西走个十多米，站在中关村大街上能看到）；二是市场地理位置不是特别正，所以也不算太贵，1.5平台的柜台每月3K——1998年的3K其实不算少，但比起当时动辄过万的租金还是可以的；三是我的供应商（上家）在这里没有分销商，可以给我独家代理，算是个优势。找到个待租的柜台“现代电子市场966号”交了三个月租金就开干了。这个柜台的位置在阴山背后——市场最后一排，在一个靠流量才能有生意的地方，无疑是个绝地。现在看来，选这个地方是个错误，之后虽经百般努力，仍然没避免消失的命运。

没钱？没货？有人脉就行。

我记得当时交了一个月房租、三个月柜台租金（跟老爸借的1万多，后来也没还）口袋里就剩下300块钱了。柜台上只有一块布（前老板用来盖货的），其它啥也没有，可我一点儿都不担心，当天晚上还大吃了一顿——秘密就是有人脉。“有朋友支持，别的都会有”是我多年来所相信的，中关村第一次创业算是个开始。

之前在中关村的合作伙伴，之前在天津教的学生（大部分都到了中关村）都可以提供帮助，他们把货免费放到我的柜台，一个月后回来收钱，卖了的结账，没卖的换成新的——中关村的扎货。您可以理解成是一种变向信贷，全靠信用支撑。我最长的账期是2个月。

租好柜台后的第二天上午10点，柜台上就摆满了货，主要是扫描仪——之前有个同学在家公司打工，主营这个，可以放货给我，账期长，价格好。我能在中关村活两年，全靠这家公司打底，我现在仍然是心存感激。

守株待兔式的销售，也能活着。

生意开始，我自己坚持了一周，每天坐在柜台里穷极无聊等买主。您想想柜台的位置就知道没生意了，还好有些学生会介绍些单，大部分是装PC。那会儿能装机器还是一门手艺，我帮着买散件，然后装起来，硬件+系统+几个游戏+word，大概能赚个200块。

多年之后，我听到一句话“形势比人强”就是大势好的时候猪也能飞。我1998年的状态之所以还能干下去，主要得益于形式。人们对计算机的需求，中关村的王者地位（现在完全不成了），此外，我自己凭着冲动的一次次努力。

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最近看到本书，讲了企业家精神，算是我看过的比较精辟。

一个人站柜台总感觉不是回事，需要请老婆来帮忙。下次，讲讲老婆放弃光明前途的故事。