本文主要是介绍天津开发在线教育系统官网,如何销售在线视频课程?有什么形式?,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!
在线视频课程是给需要提升学习的人准备的课程,当然,同质化的课程很多,用户也不好选择,所以,在做这类销售时,大家也有些无理,那如何销售?对也做在线视频课程没有经验,又无方向的朋友,这次来对地方了。一、如何销售在线视频课程?
销售最重要的也是最核心的工作就是“寻找目标客户”,怎么寻找?现在有很多赚钱的项目,收费的课程,为什么很多人都想跃跃欲试?
就是因为人们压力太大,一份工作赚的不够花,想找副业,结果,被割韭菜。分析下这些项目,可以肯定的说,这些项目都能赚到钱,但前提是你能搞到大量的流,也就是“目标客户”吗?
所以,归根到底,之所以人们感觉课程销售难做,赚钱很难,就是因为你不会找“目标客户”那么,怎么找到大量的目标客户?先分析下:
1.你的产品针对的目标客户
2.他们会出现在地方
3.他们对什么信息感兴趣?
下面拿启蒙英语课程举个例子:
1.什么人会对这门课程感兴趣?
这门课程面向的是需要学习英语的孩子,而让孩子对英语感兴趣是不可能的,所以对这门课程感兴趣的人只能是家长。
2.这些人会出现在什么地方?
知乎上,头条上,各种微群,百度上,各种销售大咖的粉丝群,抖音快手上等等。
3.这些人对什么信息感兴趣?
对英语启蒙的课程、外教老师以及教学方法等感兴趣。
讲到这里,你是不是就知道怎么去吸引目标顾客来找你了?可以一边在头条写文章,把关于英语的启蒙知识放在文章,吸引人。另一方面,录制些讲英文的视频,发到抖音,快手,在线教育平台等地方,吸引目标顾客。再把视频转成音频,发到荔枝。
二、有什么形式?
销售要成功的把课程销出去,就要把握好客的需求,要从谈话中,探索客户的真需求,挖掘客的潜在需求,只有真正了解客需求后,才能有更好的解决方案。当我们找大并放大客户痛点,要客户感觉这是必须要解决的,还可以适当的给优惠,这样成交的几率会大大提升。
在面对不同的顾客时,需要转换方式,要用不同的语言去介绍。
1、讲故事:故事具有能够画感,引起共鸣的特点,相对其他语言技巧来说更能被接受。
当名销售在跟对方介绍款课程的方法、师资情况、课体系时,不如讲个基础很差的孩子,家长和孩子多么无奈和痛苦,但是通过培训班或在线平台学习成长和提升,逐渐有了进步的故事更能打动客户。
2、列数据:优秀人员常用的技巧就是列据,准确的报出产品和销售数据更具有可信性,增专感。
3、打比方:要有能力,把专业的转成顾客听得懂的事物。
想销售在线视频课程首先是需要了解你的课程人群,其次,需要了解她们经常会逛的社交平台,以及她们喜欢的形式,大家要根据对方的喜好来设计你的推广亮点,然后把这些课程逐个呈现在客户面前,对方感兴趣,大家在继续聊下去。
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