本文主要是介绍PM谈判心得1 - 知己知彼，步步为营，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！
背景：
项目即将开始与初期。其实不需要很多人。但是你想多留一下老员工，在项目顶峰时期，可以带领新的员工。其实客户完全可能因为工作不饱和，拒绝加人。
此时，需要准备的是，抓住客户的要害，
1． 初期阶段的风险分析。例如，各种不确定性。
2． 提供附加服务。例如扩大一些服务范围。
3． 费用平衡。
第 1 点，要让客户自己也开始担心不确定性的各种风险。但前提是必须掌握有风险的依据。
但此时的客户仍然不愿为不确定的风险答应花费更多的人力成本。
然后，提出更多的服务作为买点。客户仍然不愿答应时，
最后一步就是费用平衡，将后期的服务费用提前使用。
经过 3 步，客户已不得不屈服，并同意加人要求。
虽然，牺牲了后期的服务费用，但其实，后期的服务来临前，仍然可以使用此方式弥补回来。
这篇关于PM谈判心得1 - 知己知彼，步步为营的文章就介绍到这儿，希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助！
