2024-01-01 事业-代号s-科特勒《营销管理》-分析

2024-03-20 14:30

本文主要是介绍2024-01-01 事业-代号s-科特勒《营销管理》-分析,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

摘要:

2024-01-01 事业-代号s-科特勒《营销管理》-分析

科特勒《营销管理》-分析

营销管理 - 思维导图

01 理解营销管理

这本书不仅从概念出发介绍了营销管理的定义、职能和计划,还拆解了每一个管理环节策划的具体实施方法。通过下面这张思维导图,我们可以简单明了地看清全书脉络。

科特勒曾经说过,《营销管理》整本书的内容可以简化为一个流程公式:

R → STP → 4Ps → I → C

R(Research):即对市场的调研和洞察,它是对STP得以实施的前提;

STP:S(Segmentation,市场细分)、T(Targeting,目标选择)、P(Positioning,定位),是构成公司营销战略的核心三要素;

4Ps:即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)。当我们完成R和STP后,就要为每一个选定的细分市场制定一个单独的4P计划;

剩下的重点就是:

实施I(Implements)该计划;并收集反馈C(Control, 即控制),以改进其在下一轮目标市场中服务的4P。

02 营销管理实施

在实施4P计划的过程中,我们除了要洞悉市场需求,还要注重分析消费者的行为及心理,进而识别细分市场与目标市场,找到自己的产品定位,打造自家的特色,才好培育强大的品牌。

如果是公司销售,要针对产品生命周期的不同阶段制定不同的营销战略,并合理定价。

如果有营销链,还要注重设计与管理营销渠道,通过管理营销团队和大众传播,在不断推出新的市场供应物的前提下加强全球市场的开拓,才能实现销售的长期增长。

我选择大家普遍觉得难理解的两个part重点讲下,分别是:密切联系客户、培育强大品牌。

1)密切联系客户

营销管理的一个重要环节,就是密切联系客户,因为我们做营销,都是为了创造顾客价值,顾客满意和顾客忠诚,并且追求顾客终生价值最大化、忠诚最大化忠诚最大化。

用当下比较热门的词汇来理解,就是私域流量,品牌/商家可以高效触达用户,刺激用户重复消费。

尤其做ToB业务(即企业服务)的公司,极为注重顾客的维系,因为它们的营收,很大一部分就来自其服务客户的续费。

而做好顾客维系的前提,依然是对消费者市场的了解,了解哪些因素会影响他们的购买决策,然后做出针对性的营销设计,进而使得我们的营销价值最大化。

2)培养强大品牌

成功品牌的核心是伟大的产品和服务,配以精心的规划,大量的长期承诺,富有创意的设计和营销执行。强势品牌拥有强烈的消费者忠诚。

典型的成功品牌如可口可乐、麦当劳、苹果、华为、特斯拉等等。

当然,品牌拥有的消费者忠诚不是一蹴而就的。根据产品生命周期所处阶段的不同,我们的营销策略也会有所不同。比如导入期,营销策略主要是告知潜在顾客有这样一款新产品,然后引导他们去使用产品;而成长期的营销策略就比较多样,以提高产品的市场覆盖率为主。

这篇关于2024-01-01 事业-代号s-科特勒《营销管理》-分析的文章就介绍到这儿,希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助!



http://www.chinasem.cn/article/829751

相关文章

性能分析之MySQL索引实战案例

文章目录 一、前言二、准备三、MySQL索引优化四、MySQL 索引知识回顾五、总结 一、前言 在上一讲性能工具之 JProfiler 简单登录案例分析实战中已经发现SQL没有建立索引问题,本文将一起从代码层去分析为什么没有建立索引? 开源ERP项目地址:https://gitee.com/jishenghua/JSH_ERP 二、准备 打开IDEA找到登录请求资源路径位置

综合安防管理平台LntonAIServer视频监控汇聚抖动检测算法优势

LntonAIServer视频质量诊断功能中的抖动检测是一个专门针对视频稳定性进行分析的功能。抖动通常是指视频帧之间的不必要运动,这种运动可能是由于摄像机的移动、传输中的错误或编解码问题导致的。抖动检测对于确保视频内容的平滑性和观看体验至关重要。 优势 1. 提高图像质量 - 清晰度提升:减少抖动,提高图像的清晰度和细节表现力,使得监控画面更加真实可信。 - 细节增强:在低光条件下,抖

2024年流动式起重机司机证模拟考试题库及流动式起重机司机理论考试试题

题库来源:安全生产模拟考试一点通公众号小程序 2024年流动式起重机司机证模拟考试题库及流动式起重机司机理论考试试题是由安全生产模拟考试一点通提供,流动式起重机司机证模拟考试题库是根据流动式起重机司机最新版教材,流动式起重机司机大纲整理而成(含2024年流动式起重机司机证模拟考试题库及流动式起重机司机理论考试试题参考答案和部分工种参考解析),掌握本资料和学校方法,考试容易。流动式起重机司机考试技

【专题】2024飞行汽车技术全景报告合集PDF分享(附原数据表)

原文链接: https://tecdat.cn/?p=37628 6月16日,小鹏汇天旅航者X2在北京大兴国际机场临空经济区完成首飞,这也是小鹏汇天的产品在京津冀地区进行的首次飞行。小鹏汇天方面还表示,公司准备量产,并计划今年四季度开启预售小鹏汇天分体式飞行汽车,探索分体式飞行汽车城际通勤。阅读原文,获取专题报告合集全文,解锁文末271份飞行汽车相关行业研究报告。 据悉,业内人士对飞行汽车行业

高效录音转文字:2024年四大工具精选!

在快节奏的工作生活中,能够快速将录音转换成文字是一项非常实用的能力。特别是在需要记录会议纪要、讲座内容或者是采访素材的时候,一款优秀的在线录音转文字工具能派上大用场。以下推荐几个好用的录音转文字工具! 365在线转文字 直达链接:https://www.pdf365.cn/ 365在线转文字是一款提供在线录音转文字服务的工具,它以其高效、便捷的特点受到用户的青睐。用户无需下载安装任何软件,只

hdu 2602 and poj 3624(01背包)

01背包的模板题。 hdu2602代码: #include<stdio.h>#include<string.h>const int MaxN = 1001;int max(int a, int b){return a > b ? a : b;}int w[MaxN];int v[MaxN];int dp[MaxN];int main(){int T;int N, V;s

软考系统规划与管理师考试证书含金量高吗?

2024年软考系统规划与管理师考试报名时间节点: 报名时间:2024年上半年软考将于3月中旬陆续开始报名 考试时间:上半年5月25日到28日,下半年11月9日到12日 分数线:所有科目成绩均须达到45分以上(包括45分)方可通过考试 成绩查询:可在“中国计算机技术职业资格网”上查询软考成绩 出成绩时间:预计在11月左右 证书领取时间:一般在考试成绩公布后3~4个月,各地领取时间有所不同

安全管理体系化的智慧油站开源了。

AI视频监控平台简介 AI视频监控平台是一款功能强大且简单易用的实时算法视频监控系统。它的愿景是最底层打通各大芯片厂商相互间的壁垒,省去繁琐重复的适配流程,实现芯片、算法、应用的全流程组合,从而大大减少企业级应用约95%的开发成本。用户只需在界面上进行简单的操作,就可以实现全视频的接入及布控。摄像头管理模块用于多种终端设备、智能设备的接入及管理。平台支持包括摄像头等终端感知设备接入,为整个平台提

2024网安周今日开幕,亚信安全亮相30城

2024年国家网络安全宣传周今天在广州拉开帷幕。今年网安周继续以“网络安全为人民,网络安全靠人民”为主题。2024年国家网络安全宣传周涵盖了1场开幕式、1场高峰论坛、5个重要活动、15场分论坛/座谈会/闭门会、6个主题日活动和网络安全“六进”活动。亚信安全出席2024年国家网络安全宣传周开幕式和主论坛,并将通过线下宣讲、创意科普、成果展示等多种形式,让广大民众看得懂、记得住安全知识,同时还

SWAP作物生长模型安装教程、数据制备、敏感性分析、气候变化影响、R模型敏感性分析与贝叶斯优化、Fortran源代码分析、气候数据降尺度与变化影响分析

查看原文>>>全流程SWAP农业模型数据制备、敏感性分析及气候变化影响实践技术应用 SWAP模型是由荷兰瓦赫宁根大学开发的先进农作物模型,它综合考虑了土壤-水分-大气以及植被间的相互作用;是一种描述作物生长过程的一种机理性作物生长模型。它不但运用Richard方程,使其能够精确的模拟土壤中水分的运动,而且耦合了WOFOST作物模型使作物的生长描述更为科学。 本文让更多的科研人员和农业工作者