塔望 · 食界人物|中国功能饮料A股第一股东鹏饮料创始人林木勤

本文主要是介绍塔望 · 食界人物|中国功能饮料A股第一股东鹏饮料创始人林木勤,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

关注行业,更要关注行业发展背后的人。关注企业,更要关注企业的人格化身——“企业家”。人类在任何领域的创新和进步,都离不开企业家精神。优秀的企业家和企业家精神,是经济社会发展的重要推动力。

本期塔望食界人物将带您认识中国功能饮料A股第一股东鹏饮料的创始人林木勤

林木勤,1964年出生于广东汕尾红海湾遮浪镇。他为人低调、做事情很刻苦,回望林木勤走过的路,与《易经》中乾卦的走势比较接近。可能是这位属龙的企业家,与“龙”字最多的“乾卦”有着冥冥中的联系吧。我们试着拿《易经》乾卦的六爻来对应以下林木勤的履历,会发现当中很多值得玩味的细节。

乾卦分为六爻,你也可以理解为人事物发展的六个阶段,每个阶段的境遇以及注意事项都用一小段文字来说明,即为“爻辞”。

初九:潜龙勿用。这是人生的蛰伏期,要多积累,不要太表现自己,因为时候没到。

1984年,林木勤20岁了,中山大学工商管理专业毕业。林木勤到了改革开放的最前沿——深圳,在一家国企,深圳市建材工业集团,做一名技术员,扎扎实实研究技术。

九二,爻辞“见龙在田,利见大人”。意味着人生到了上升轨迹,开始崭露头角,受贵人提携,放在了一个合适的舞台上。

1988年,24岁的林木勤被调到深圳奥林天然饮料有限公司,这是东鹏的前身。由此正式进入饮料行业。从生产部门做起,把生产的每一个环节,尤其是成本的把控都摸清楚了。之后,林木勤又转岗做过技术、采购、销售等部门,凭着出色的业务能力做到了销售总经理。林木勤回忆起那段时光:“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。这是一个出色管理者的素养,也为后来成为企业家打下了坚实的基础。

九三,爻辞“君子终日乾乾,夕惕若厉,无咎”。事业蒸蒸日上,但挑战依然巨大,要终日勤奋谨慎、如履薄冰,不能犯致命错误。

2003年,在国家政策鼓励下,东鹏由国企改制为民营股份制企业。公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工,林木勤也觉得这是个机会。于是拿出自己的所有积蓄,与20名内部员工,东拼西凑筹集了254万元钱,买下了东鹏实业100%的股份。

谈起接手东鹏饮料之初,林木勤仍然历历在目,“没有资源,自己去跑,从一个市场到另一个市场,从一个城市到另一个城市;没有渠道,自己去建,每天联系无数个经销商,谈渠道、谈价格;没有资本,自己去攒,自掏腰包,每个民营企业家都干过吧。”东鹏饮料没有拳头产品,仅靠1元一盒的菊花茶,艰难续命。每一盒两三分钱的利润救活了整个公司。

6年下来,林木勤虽然没有赚到多少钱,但锻造了他控制成本的能力,这是苦炼内功的6年。林木勤笑言,“那段日子,我最关心的就是两件事,一是如何控制成本,一是洞察消费者需求、切入新赛道。林木勤的目标不只在赚钱,他要做大一个品牌,一个屹立于东方的民族品牌。

2009年,林木勤想重新切入功能饮料市场。但那个时候,市场格局已经非常明朗,行业老大红牛一直稳坐头把交椅,启力和乐虎也算是群狼环伺。红牛走高端,卖6元的高价。东鹏的机会在哪里?价格要低,质量还不能降,那要怎么降低成本呢?他在包装上动了心思。红牛采用的是铁罐装饮料,以前东鹏饮料一味模仿,也采用铁罐装,成本上并无优势。于是,林木勤想到了采用塑料瓶装来代替铁罐,这样成本就大大降低了。新包装产品出来,由于资源有限,林木勤并没有大干快上,全国大面积铺设市场。相反,林木勤只选择了临近总部的东莞,倾尽所有资源开发渠道,做广告宣传,先把一个点打下来。

当时,林木勤坚定地说:“东莞作为东鹏特饮的样板市场,如果做不到1个亿,就不要走出去。”经过两年的奋战,终于在2012年,东莞一市的销售额突破1亿元,当时东鹏整个公司的销售额,不过2亿元。

林木勤说:“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋,很短时间内就能诞生的,通常要花8年、10年甚至更久去磨炼。在很长一段时间内,你要很专注做这个事情 ,才能在别人觉得累的时候获得机会,因为你前面的积累和铺垫,比别人略微走快半步。”当然,时代发展到互联网时代,很多新消费品牌产品的诞生的时间也越来越短,但是能存活下来却要靠长期专注。

九四:或跃在渊,无咎。事业发展到常人难以企及的巅峰,风光无限,但高处不胜寒,注意不要犯大的战略性错误

根据欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》报告显示,在2019年,国内功能饮料市场规模已接近600亿元,东鹏饮料市场占有率排在红牛之后,位居次席。

2020年,东鹏特饮的营业额达到了49.59亿元,净利润为8.12亿。其中,功能饮料收入占比93.88%,也就是说,3.5元一瓶的功能饮料,一年居然能卖40多亿。

2021年5月27日,“中国功能饮料第一股”东鹏饮料登陆A股上市,上市当天,东鹏饮料股价上涨44%,市值从185亿元一举突破1000亿,成为市值最快破千亿上市新股。

57岁的林木勤,持有上市公司50.74%的股份,个人财富攀升至539亿元,成为广东汕尾新首富。

九五:飞龙在天,利见大人。事业发展到这个阶段,想必你已经成为社会名流、青年人心中的人生导师了。需要提携优秀的后辈,也要注意自己的事业传承问题了。

华彬集团董事长严彬比林木勤大10岁,是他的前辈,某种程度上也是他的贵人。在上市答谢晚宴上,东鹏饮料董事长林木勤称,感谢严彬将红牛引进中国,培育了第一代国人对于功能饮料的认知,推动了整个品类的发展。

至于自己的接班问题,林木勤也有所安排。早在2016年,林木勤创立鲲鹏投资,并交由儿子林煜鹏管理,还将600万元东鹏有限出资额转换让给鲲鹏投资赠予林煜鹏。同年,陈焕明等多位东鹏有限的自然人股东也将其出资额转入到鲲鹏投资。此次资本腾挪过后,鲲鹏投资成为东鹏有限的第二大股东。

上九:亢龙有悔。某种层面说,这个爻辞讨论的是“滑铁卢”和“晚节不保”的话题,也就是成功之后如何与自己相处的问题。

从林木勤的足迹来看,他是一个脚踏实地的实业家,尤其对于饮料这个传统行业有深刻的认识,每一次的创新突破,都与他的细心实干有关,比如用塑料瓶来降低成本,用微信扫码返利这种“互动营销”。

正如他自己总结的,最关心的就是两件事,一是如何控制成本,一是洞察消费者需求。控制成本,自己才能生存下去;洞察需求,消费者才给你饭吃。得人心者得天下,得消费者得市场。也就是说,消费即战略。这与塔望的消费战略不谋而合。未来的中国,我们需要更多这样踏踏实实的企业家,林木勤的行事风格,也值得中国所有的企业家学习。

备注:部分素材来源于互联网,如涉及侵权请联系我们删除,谢谢。

————

消费战略:以消费者为核心导向的品牌战略

塔望3W消费战略: 消费时代,食品企业应该坚定不移选择的本质性核心战略。

“产品时代”、“渠道时代”、“传播时代”,正式进入了“消费时代”(以消费者为导向的市场)。消费时代的特点是企业需要切实地不遗余力地站在消费者的角度,以消费者需求、消费者认知、消费者路径为基准,精细化企业价值链。企业打造品牌不应以内部环境因素或外部竞争因素为核心导向,而应聚焦消费者的生活生态,切身处地研究消费者需求,其中包含显性需求与隐性需求,以达到品牌全运作周期能够满足匹配消费者。

————

塔望 Taste Wend

江南大学食品学院副董事长单位

专注食品大健康行业·消费战略开创者·品牌全案深度服务

塔望(www.tastewend.com)是一家以消费者为导向的品牌全案公司, 以“消费战略”为核心的战略咨询公司。致力于协助食品企业深度洞悉“消费者”,谋定市场并赢得商业成功。塔望Tastewend认为食品品牌来源于市场,也服务于市场,消费者是市场的主体,食品品牌应以消费者为战略出发点,才能获得市场胜利。

这篇关于塔望 · 食界人物|中国功能饮料A股第一股东鹏饮料创始人林木勤的文章就介绍到这儿,希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助!



http://www.chinasem.cn/article/824687

相关文章

Java实现文件图片的预览和下载功能

《Java实现文件图片的预览和下载功能》这篇文章主要为大家详细介绍了如何使用Java实现文件图片的预览和下载功能,文中的示例代码讲解详细,感兴趣的小伙伴可以跟随小编一起学习一下... Java实现文件(图片)的预览和下载 @ApiOperation("访问文件") @GetMapping("

SpringKafka消息发布之KafkaTemplate与事务支持功能

《SpringKafka消息发布之KafkaTemplate与事务支持功能》通过本文介绍的基本用法、序列化选项、事务支持、错误处理和性能优化技术,开发者可以构建高效可靠的Kafka消息发布系统,事务支... 目录引言一、KafkaTemplate基础二、消息序列化三、事务支持机制四、错误处理与重试五、性能优

SpringIntegration消息路由之Router的条件路由与过滤功能

《SpringIntegration消息路由之Router的条件路由与过滤功能》本文详细介绍了Router的基础概念、条件路由实现、基于消息头的路由、动态路由与路由表、消息过滤与选择性路由以及错误处理... 目录引言一、Router基础概念二、条件路由实现三、基于消息头的路由四、动态路由与路由表五、消息过滤

Spring Boot 3.4.3 基于 Spring WebFlux 实现 SSE 功能(代码示例)

《SpringBoot3.4.3基于SpringWebFlux实现SSE功能(代码示例)》SpringBoot3.4.3结合SpringWebFlux实现SSE功能,为实时数据推送提供... 目录1. SSE 简介1.1 什么是 SSE?1.2 SSE 的优点1.3 适用场景2. Spring WebFlu

基于SpringBoot实现文件秒传功能

《基于SpringBoot实现文件秒传功能》在开发Web应用时,文件上传是一个常见需求,然而,当用户需要上传大文件或相同文件多次时,会造成带宽浪费和服务器存储冗余,此时可以使用文件秒传技术通过识别重复... 目录前言文件秒传原理代码实现1. 创建项目基础结构2. 创建上传存储代码3. 创建Result类4.

Python+PyQt5实现多屏幕协同播放功能

《Python+PyQt5实现多屏幕协同播放功能》在现代会议展示、数字广告、展览展示等场景中,多屏幕协同播放已成为刚需,下面我们就来看看如何利用Python和PyQt5开发一套功能强大的跨屏播控系统吧... 目录一、项目概述:突破传统播放限制二、核心技术解析2.1 多屏管理机制2.2 播放引擎设计2.3 专

一文详解SpringBoot响应压缩功能的配置与优化

《一文详解SpringBoot响应压缩功能的配置与优化》SpringBoot的响应压缩功能基于智能协商机制,需同时满足很多条件,本文主要为大家详细介绍了SpringBoot响应压缩功能的配置与优化,需... 目录一、核心工作机制1.1 自动协商触发条件1.2 压缩处理流程二、配置方案详解2.1 基础YAML

使用PyTorch实现手写数字识别功能

《使用PyTorch实现手写数字识别功能》在人工智能的世界里,计算机视觉是最具魅力的领域之一,通过PyTorch这一强大的深度学习框架,我们将在经典的MNIST数据集上,见证一个神经网络从零开始学会识... 目录当计算机学会“看”数字搭建开发环境MNIST数据集解析1. 认识手写数字数据库2. 数据预处理的

Python实战之屏幕录制功能的实现

《Python实战之屏幕录制功能的实现》屏幕录制,即屏幕捕获,是指将计算机屏幕上的活动记录下来,生成视频文件,本文主要为大家介绍了如何使用Python实现这一功能,希望对大家有所帮助... 目录屏幕录制原理图像捕获音频捕获编码压缩输出保存完整的屏幕录制工具高级功能实时预览增加水印多平台支持屏幕录制原理屏幕

Python实现自动化表单填写功能

《Python实现自动化表单填写功能》在Python中,自动化表单填写可以通过多种库和工具实现,本文将详细介绍常用的自动化表单处理工具,并对它们进行横向比较,可根据需求选择合适的工具,感兴趣的小伙伴跟... 目录1. Selenium简介适用场景示例代码优点缺点2. Playwright简介适用场景示例代码