松柏先生：18周年，阿里巴巴从籍籍无名到万人空巷，要从一位“巫师”说起...

18年前，有一位外表瘦小、长相怪异的中国人在美国一家餐厅吃饭时，他突发奇想，找来了餐厅服务员，问他是否知道阿里巴巴这个名字。服务员回答说知道，并且还跟他说阿里巴巴打开宝藏的咒语是“芝麻开门”。

之后他又在各地反复地询问他人，经过这个测试，他发现阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不论语种，发音也近乎一致。“从我外婆到我儿子，他们都读阿里巴巴。”就这样，一锤定音，他将“阿里巴巴”确定为公司的名字。

相信上文中的他，全世界人都熟悉，叫马云，今天杭州黄龙体育中心的绝对男主角。

阿里巴巴这个命名绝对是世界级的，相信这个名字的能量对一个企业来说，不亚于一次核爆所释放的能量。18年前的马云就具备了这种眼光，不愧是品牌“巫师”。

反观，我们很多电商老板在做一个品牌命名时是何其随意，殊不知一个好的品牌名可以很快速成就一个品牌或企业，但同样一个坏的名字也足以毁掉一个企业。

品牌名应属于消费者

临渊羡鱼不如退而结网，虽然今天做不了黄龙体育中心的主角，但是我们却可以让自己的品牌成为各自领域的主角，回头用心审视一下自己的品牌，或许还为时不晚。

提到品牌命名，估计所有人脑袋里都能蹦出“好念”、”好听”、”好记”、“好用”、“好说”等“四好”、“五好”或“六好”、“七好”的命名原则。

但我松柏以为，这些命名方法早就已经过时了，这些都是最传统的命名方法，是企业按照自己的思维逻辑，站在自己的认知角度创意出来的。

用这些方法创意的品牌名称，很多时候既看不到消费者族群（哪类核心消费群），又感受不到任何的性格特征（代表消费者性格），更没有消费者共鸣的痕迹（能影响消费者意志、产生消费信仰）。

我们知道，在法律意义上，品牌是属于企业的，但在商业经营中，品牌名称却应该属于消费者。既然品牌属于消费者的，那么，创意名称的时候就应该首先思考核心消费者是谁？他们喜欢什么样的名字？什么样的名字会让他们激动和疯狂？什么样的名字能体现出他们的生活信仰和内心真正的需求？

马云最终确定阿里巴巴这个品牌名，完全是从消费者层面出发，认为这个名字能让全世界的人，不分国界、不分肤色，都能为同一个信仰而激动和疯狂。

我们常说，便于记忆是品牌名的第一重要的事情，这个说法本没有错，但仅仅达到这个程度还远远不够，因为品牌名的终极目的是要影响消费者，击中消费者敏感的神经，最终让其产生购买的欲望。

新商业环境下的品牌命名

好，那我们就来详细聊聊在新商业环境下具体如何进行品牌命名。
通过马斯洛的需求模型除了第一层是物质层面的需求外，第二层以上全部是精神层面的需求。

现在的消费者早就不再满足对物质层面的需求，而更多的是希冀精神层面得到丰满和填充。

所以，真正优秀的品牌名，就要往消费者的灵魂去创意，让品牌名称代表某一类消费群体，并彰显出这一群人的共同性格特征；要让品牌名称成为这群人的标签和符号甚至骄傲，愿意向社会展示印有品牌名称和符号的产品和相关物品。

具体说来，一个优秀的品牌名至少要做到四个联想。（最后一个最重要）

一、品类联想
建立消费者心理向导，因为消费者是以欲望产生需求，以品类来思考，用品牌来购买，比如：
口渴了：需求产生

买水还是可乐：思考品类

打算买水并最终买了农夫山泉：用品牌来表达！

优秀的品牌名应该是某一个品类的最快捷入口，让消费者的选择变简单。比如：
优衣库：一听就像卖衣服裤子的，这也让柳井正成为日本首富。

饿了么：一听就知道该吃东西

滴滴：用汽车的鸣笛声命名，马上想到和车相关品牌！

二、价值联想
明确身份地位，确立精神层面无与伦比的优越感、快速构建鄙视链，比如：
王者荣耀：现象级的游戏产品，满足了消费者的更高精神层面的需求。

网易严选：是好的生活，更是一种人生态度

界面新闻：只服务于独立思考的人群！

三、利益联想
满足消费者显性和隐性需求，比如：
美图秀秀：这个品牌已经把消费者爱美的需求和PS设计能力不足的隐性需求挖掘出来！

帮宝适：帮助宝宝舒适，一个对小孩舒适的品牌马上想起来！

舒肤佳：马上想到这个品牌和皮肤相关，让皮肤更好，更舒服！

四、原力联想
最重要的一定要放在后面讲，原力联想就是让消费者只需要看一眼，就瞬间爱上它、使用它、追随它。

原力是神话、宗教、梦境、幻想、自然界、经济生活、文学艺术中不断重复出现的意象，这种意象在人类几万年的形成过程中，不断的重复出现，最终使得人自出生开始就具备了某种与生俱来的潜意识。

因为潜意识的作用，人们对这个原力天生就就熟悉、天生就喜欢、天生就追随。

寻找到这个原力以后，我们只需要将该原力附着到产品上去传播、去销售，因为消费者在潜意识里对该文化原力有着天生熟悉和喜爱，自然能在瞬间熟悉和喜爱我们的品牌。

就像松柏策划今年年初为一个行李箱品牌做的策划案一样，因为该品牌的英文记忆难度非常大，而且又有仿大牌的嫌疑，所以必须要为品牌取一个能够震撼到消费者心灵的中文名。

经过缜密的洞察研究，松柏策划将天生旅行家贝壳的原力赋予该行李箱品牌，最终取名壳奇，贝壳坚硬的外壳代表行李箱坚硬的外皮，贝壳里面的珍珠代表了你的心声，抑或是你向往的生活。

策划后，该品牌的增长势头非常迅猛，与去年同期相比，获得了3倍的增长，而且增长势头才刚刚开始，明年将取得更大的增长。

壳奇品牌的巨大潜力也被天猫官方注意到，现在壳奇品牌已经作为类目经典案例载入天猫官方出版玩转天猫系列书籍！

可以说，将原力植入品牌名的案例比比皆是，像阿里巴巴、苹果、红牛、小米、百度、蚂蚁金服、三只松鼠、小猪短租、芝麻信用、米果、盒马鲜生、蘑菇街、坚强的土豆、云鸟配送、蚂蜂窝……这些都是运用原力的典范。

最后，我想说，永远不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰，为品牌起一个蕴藏核爆级能量的品牌名是最高战略，如果忽略这一步，后面再勤奋也无法抹平品牌名这一短板带给企业的危害。