国际贸易基础(一)找客户

2024-02-14 15:58
文章标签 基础 客户 国际贸易

本文主要是介绍国际贸易基础(一)找客户,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

怎么找客户,这是一个外贸流程的开头,找到客户就可以开始谈单做生意了,那这客户怎么找呢?下面有几种找客户的方式和技巧。

主要有:

一,网上吆喝,找买家。

网上一边找客户一边发布信息,在中文的贸易平台上,你招来的都是国内的贸易公司,但也不要都放弃,说不准有的还有用;要上国外的贸易平台,若是你的邮箱里有Enquiry,说不准你的生意来了。

二,参加展会,揽生意。

相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。

展会就比较直观了,国内的有广东的广交会,上海的华交会.国外的就更多了,就服装而言,有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会,仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen等等。若是有老外前来询盘,你就可以跟老外当面外讨价还价了,这就是要报价了。

还有其他的一些找客户的方法:比如说一些朋友的介绍,一些老客户的介绍等等。

下面是关于找客户的几个小提示。

小提示 A

尤其是在网上找客人的业务人员,你给客人的mail 等信函是被快速阅读的,如何吸引人和得到回复,那你的mail必须符合当地的特色,比如说你按欧洲人的标准来写,那将是被认为你在了解欧洲,是“courtoisie”(礼节)。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字。

小提示 B

跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说,却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说,这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服,不能穿滴),衬衫是白色,浅蓝,淡粉红,领带和袜子也是深色的,而且领带的图案是保守的。

小提示 C

去欧洲参加专业展会要精心准备,一个好的展台,一份好的小册子,一个好的团队。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里,那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通,招揽更多的眼球关注,是要认真地做好准备滴。

  

这篇关于国际贸易基础(一)找客户的文章就介绍到这儿,希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助!



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