超30万人参与，获13亿次播放，TikTok挑战赛成为国产游戏出海新利器

如果你想在 TikTok 引爆一场“刷屏级”的营销，那么 TikTok 挑战赛你一定不容错过。

短短6天之内，获得了13亿次播放，超30万人参与，共生成了超100万支视频，这是一款国产中重度 MMORPG 手游 ——《Dragon Storm Fantasy》今年5月份在土耳其上线时，进行 TikTok 挑战赛营销所取得的亮眼成绩。

TikTok 挑战赛对中重度游戏出海营销的价值

覆盖 TikTok 全流量入口，激发海量 UGC 互动

为什么我们说 TikTok 挑战赛不容错过？

这是因为 TikTok 挑战赛能够几乎覆盖 TikTok 全流量入口进行整合广告投放，包括开屏广告、信息流广告、挑战赛发现页面、挑战赛聚合页面、贴纸页面、音乐页面等官方核心资源，并且还能引入网红 KOL 资源，能够“刷屏级”地扩大品牌的影响力。

另一方面，TikTok 挑战赛旨在引导用户以设定的主题，运用众多创新玩法进行 UGC 创作，如AR 贴纸、舞蹈、换装等。配合 TikTok 内“刷屏级”的推广，能够激发海量深度互动，促进二次传播，将千千万万个普通用户转化为品牌营销的创作者与传播者。

然而，亮眼的成绩背后，是品牌、用户与平台三者之间的有机平衡。而想要达到这一平衡，所要克服的困难不容小视。

TikTok 挑战赛营销方法论

创意玩法是关键，本地化“避雷”要小心

那么，如何策划一场“刷屏级”的 TikTok 挑战赛呢？

Step 1：确定挑战赛传播的主题是生命

在策划一场 TikTok 挑战赛之前，我们首先需要做的是，确定这场挑战赛要传播怎样的主题，主题选定的关键点是强势且原生地体现品牌或产品特性。

以下是我们总结出来的主题选择的四大方向，可供大家参考。但是一定要谨遵主题“选取一个方向，最多不超过两个方向”的原则，否则会让用户感觉乱七八糟，抓不住重点。

在 Nativex 为《Dragon Storm Fantasy》策划挑战赛的过程中，我们深度研究了其游戏特性，挖掘其游戏玩法、元素、游戏角色、战斗技巧、武器等元素，最终选用了极具代表性的“龙”的角色及其成长的情节作为传播的核心点。

Step 2：挑战赛六大要素环环相扣，才能实现挑战赛的高参与度

确定了核心的传播主题后，对以下六大挑战赛的创意要素——标题、互动玩法、贴纸、BGM、挑战赛规则、奖品每个部分进行精心设置，才能保障挑战赛的成功。

1.标题

挑战赛标题的设定，需遵循“1+X”原则：简单是最基础的要求，然后可以从以下三个方向设计标题：能引起共鸣、能产生品牌联想、具有刺激性。

常用的有以下6大类型的标题，大家可以参考：

2.互动玩法

前面我们说到，策划一场 TikTok 挑战赛的难点在于如何保持好品牌、用户与平台三者之间的平衡。互动玩法的策划，就要从这三个角度出发，既要尽可能融入品牌的元素，确保用户记忆深刻，又要降低门槛，让大部分用户都可以参与，还要保持与平台热门内容的一致性。常见的 TikTok 挑战赛互动玩法有很多种，比如：模仿游戏角色动作、舞蹈、演绎、游戏互动、趣味测试、控屏、换装、运镜等等。

在海外不同国家策划互动玩法时，就要特别注意不要踩到本地化的“雷坑”了，尤其是涉及一些手势舞、服装要求等，一定要注意当地的文化禁忌。比如，“OK手势”在巴西和德国就具有侮辱性质。

在《Dragon Storm Fantasy》TikTok 挑战赛中，采用的是“手势舞+特效贴纸”的玩法，将热门的手势舞互动方式+手势触发酷炫特效贴纸两者结合。整体画面酷炫、有趣、且好看，舞蹈动作简单易模仿，又具有挑战属性，能够充分激发用户创作、分享、炫耀的热情。

3.贴纸

确定了挑战赛互动玩法之后，我们就可以设计贴纸，常见的贴纸形式有：2D贴纸、3D贴纸、AR贴纸、美妆贴纸、通用特效贴纸等等。在设计的过程中，我们的贴纸需要满足以下四大要素：

①品牌元素够明显

②贴纸之间具有关联性

③贴纸动画效果有趣、酷炫

④能够突出品牌特性

4.BGM

BGM 在一个 TikTok 视频的重要性，相信大家都非常明白，优先选择“魔性”的 BGM，轻松欢快、节奏感强，且需要使用本地化语言。BGM 时长控制在15秒左右，且尽量留1-2秒前奏，让用户有准备和反应的时间。

BGM 的版权问题也是一个需要注意的地方，建议大家使用自有版权的 BGM，如游戏的经典台词、游戏 BGM、自有广告片的 BGM 等等。如果大家没有自有版权的 BGM，也可以使用 TikTok 版权音乐库内的 BGM。

5.挑战赛规则

一个火热的挑战赛，需要一个具备刺激性、煽动性或引导性的获奖机制，比如：根据用户视频的点赞、分享和评论的综合数进行排名，以此刺激用户对视频进行分享，让自己的朋友帮忙转发、评论或点赞，这样会比较容易产生裂变传播。

6.奖品

奖品的设置需要具备吸引力，选取一些有噱头或高价值的奖品有助于提升挑战赛的参与人数。同时奖品也应符合本地用户喜好，且优选虚拟产品（如：游戏点券、充值卡、购物卡等）。

在《Dragon Storm Fantasy》的 TikTok 挑战赛中就设置了丰富的奖品，包括 Switch、大额亚马逊购物卡等等，尤其是 Switch 符合众多游戏用户的心头好。

Step 3：硬广+挑战赛营销，全方位打造“刷屏级”营销案例

除了挑战赛之外，更重要的是开屏广告（TopView）和信息流广告（In Feed）的硬广配合。官方核心资源齐推，能在短短的几天时间内，迅速扩大品牌挑战赛的影响力，打造“刷屏级”营销案例。

在《Dragon Storm Fantasy》的 TikTok 挑战赛营销中，除了挑战赛本身，还有 TopView 和 In Feed 广告的同步进行，全方位触达用户。