领导力最大的障碍，是“外部期待”编织的陷阱

一般而言，人的动力有两种即外部动力和内部动力。外部动力表现为财富、权力等外部的期待。而内在动力则是人对生命意义的感受，如个人成长、改变世界等。

领导者往往习惯于不断积累物质财富，一旦陷入外部诱惑，面临的最大危险是失去内部动力。但外部动力容易受形势变化而消失。其实，要成为一名真诚领导者的关键并不是回避外部动力，而是要把握好两种动力的平衡，找到领导力的源泉。

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30多岁的时候，查尔斯·施瓦布经历过严重的低潮期。当时他刚离婚，职业发展前途也很不明朗。他报名参加了法律夜校，希望能够像父亲和祖父一样成为一名律师。

可仅仅3个星期之后，他就意识到自己缺乏必要的阅读和写作技巧，所以只好选择放弃。

施瓦布一生都在跟阅读作斗争，但直到40多岁，他才知道自己有阅读障碍症。虽然阅读障碍症在学校里曾经给他带来过不少麻烦，不过他在数学方面却表现得非常出色。于是他开始在投资公司做兼职，并很快发现自己在投资研究领域有着惊人的天赋。

和很多领导者一样，施瓦布也需要时间和经历才能明白激励自己的因素到底是什么。

最终，他开始把自己的激情引向创建一家能够将整个证券交易中介市场变得民主化的公司。就这样，到了37岁那年，施瓦布的动力和能力终于合二为一，成功创办了嘉信理财公司。

▲嘉信理财

通过创办嘉信理财，施瓦布的优势、天分和理想全部都汇聚了一起，他的投资技巧与多年来在克服阅读障碍症过程中形成的毅力得到了完美结合。

如今他的公司已经成为美国人心目中的崇拜对象：拥有1.4万名员工，市值高达200亿美金。

施瓦布的经历再次证明了发现自己的动力有多么重要：要想在工作中发挥自己的最大长项，你首先要知道自己的动力在哪儿，并且要客观地了解自己的强项和弱项。只要能做到这一点，你就可以发现激发个人能力的兴奋点。

01、动力来源：内在动力和外在动力

由于真诚领导者既需要维持强劲的动力，也要让自己的动力保持平衡，所以他们首先必须清楚地理解自己的动力来源到底是什么。

一般来说，动力有两种类型：外在动力和内在动力。

外在动力，比如说一个好分数、赢得一场比赛，或者是赚很多钱，是由外部世界来衡量的。几乎所有的领导者从童年时代开始就积极追求成就感。

他们中的大多数人在年轻时都参加过体育比赛，而且在学校里也都会力争上游。毕业之后，很多年轻的领导者会在一家大公司里找份工作。

最终，他们的外在动力会表现为财富、权力、头衔、地位，以及在社会上的名望等。

尽管很多人都不愿意承认，但大多数领导者都是为了获得外在的成功而努力工作的。他们希望取得成功，而且非常享受伴随着提升和奖励而来的那种成就感。

另一方面，内在动力则是来自于你对生命意义的感受。它们和你的人生经历以及你解释自己人生经历的方式紧密相连。

内在动力的例子有很多，比如追求个人成长、帮助其他人进步、关心社会进步、改变世界等。

查尔斯·施瓦布帮助美国人实现经济独立的理想就是一种内在动力，虽然这样做也能让他变得富有。下表指出了外在动力和内在动力之间的区别。

▲外在动力和内在动力

02、避开陷阱，忠于真北

很多人终其一生都没有找到自己内心最强大的动力。当前社会对物质成就的关注已经达到了前所未有的程度，各种诱惑和社会压力也会迫使更多领导者纷纷追求世人的认同，而不是去聆听自己内心的声音。

这种压力在很早时就已经开始，大学生毕业时会相互攀比起薪的高低，后来会攀比公寓和别墅。

华纳兄弟（Warner Bros.）公司总裁阿兰·霍恩（Alan Horn）描述了自己是如何有意地避开这些陷阱的：

在职业生涯早期，金钱的积累可以在很大程度上改变你的生活质量，它可以让你买一辆更好的车、一套更好的房子等，但有些时候，金钱的积累并不会对你的生活产生实质性的影响。

事实上，购买的东西越多，你的生活就会变得越复杂，而不是拥有更多的享受。我之所以不想要更多的东西，是因为这些东西并不会让我感到快乐。

很多领导者提醒新一代的领导者留意不要陷入社会、同辈、父母用期待编织的陷阱。

曾经在硅谷担任惠普执行官多年的德布拉·邓恩（Debra Dunn）直言自己经常要承受来自外界的压力：

积累物质财富的道路就摆在你的面前，非常清晰。你知道该如何衡量它。如果你没有选择这条道路，人们就会怀疑你一定是哪里出了问题。

要想避免陷入物质主义的陷阱，唯一的方式就是找到自己真正的快乐之源。

做到这点并不容易。许多领导者在职业生涯早期已经习惯了不断积累物质财富，以至于他们需要很大的勇气才能找到自己的内部动力。

但有的时候，大多数领导者还是意识到了，要想遵从自己的真北，他们必须解决一些更加困难的问题。

为了追求自己真正热爱的事业，许多人甚至会在职业生涯刚开始时便拒绝许多高薪工作。这样的人最终会成为真正的赢家，无论是从心理满意度还是从物质待遇上来说都是如此，因为在做自己喜欢的事情时都会比较容易成功。

20多岁时，霍华德·舒尔茨曾经不敢告诉母亲自己辞去了在施乐的高薪销售工作，去做一件最终发展成为了星巴克的事业。

他说：“我当时还欠很多大学贷款，不知道要还到什么时候。如果我在施乐再多呆两年，我知道自己的一生都会从此套牢。这就像是两个貌合神离的恋人，你们相安无事，但却并不相爱。”

▲霍华德·舒尔茨，前星巴克董事长兼首席执行官

许多年轻的领导者会选择在刚开始时接受一些高薪的工作，以此来支付日常开销或为了存上一笔钱，哪怕他们对自己的工作丝毫不感兴趣，也根本不想在这份工作上停留很长时间。

他们相信，熬上10年之后，他们就可以换一份自己喜欢的工作。但很多人由于非常迷恋当前的生活方式，以至于他们最终被套进了一份自己并不感兴趣的工作中。

由于一直被这种高消费的生活方式困扰，他们根本不可能去做自己喜欢的事情。具有讽刺意味的是，在我们采访过的所有领导者中，没有一位领导者会在职业生涯早期接受一份赚大钱的工作，以便后来能够赚到足够的钱去做自己喜欢的事情。

Medco前任CEO贝尔·洛夫伯格提醒年轻领导者要注意选择自己的生活方式：“在年轻时迷上高调的生活方式是一件非常危险的事情。”

许多人曾经想过放弃一份自己不喜欢的工作，去寻找一些高风险的创业机会，但他们最终还是不敢迈出关键的一步，因为这看起来风险太大，而他们往往又有很多房贷和车贷要负担。

这会让很多人不敢去追求自己真正的梦想。

03、平衡内外动力

对于那些非常注重成就感的领导者来说，外部世界给予自己的动力和肯定是一个自然而然的结果。他们非常享受伴随成功而来的外界对自己的认可。

成为一名真诚领导者的关键并不是要回避外部动力，而是要把握好外部动力和内部动力之间的平衡。

许多领导者都希望能够成为高层管理者，成为整个组织的核心。

美国运通消费者旅行部门前任总经理玛丽安·托德达拉基（Marianne Toldalagi）坦言：“我不喜欢躲在阴影里。我喜欢那种大权在握、被人瞩目的感觉。”

Ecolab CEO道格·贝克在年轻时就知道自己非常喜欢掌握控制权：“每到一个新环境之后不久，我就会有一种想要控制局面的冲动。我不知道这种冲动是从哪里来的，但我真的有这种冲动。”

▲Ecolab 艺康集团

全球水、卫生和感染预防解决方案及服务领域的领导者

很多人都希望能够得到同辈的认可，得到更高的头衔，或者是媒体的赞誉，这是人之常情。当你取得一些世人眼中的成功时，这些东西自然会随之而来。

可真正危险的是，一旦领导者陷入了这些外界的诱惑，他们就会无法自拔。这时他们所面临的最大危险就是失去自己的内部动力，彻底抛弃那些能够给他们带来更深层次的东西。

外部动力像是一个多情的情人，它往往是靠不住的，但很多领导者都是在付出了惨痛代价之后才明白这个道理。一旦形势变化，他们的外部动力很快就会消失。

那些泛泛之交，或者那些只是为了他们的地位和财富而跟他们交朋友的人都会在关键时刻溜之大吉。

而避免这些陷阱的关键就是把握好外部动力和内部动力之间的平衡。

04、找到领导力的兴奋点

激发能力这一术语通常被用来描述你的动力和你的强项相互重合的部分，我将其描述为领导力的“兴奋点”。

在动力这个问题上，积极心理学的开山鼻祖，克莱蒙特大学教授米哈里·奇克森特米海伊曾经指出：“要想找到你的兴奋点，首先要找出你擅长的东西，然后再找出你喜欢的东西。”

就这样，奇克森特米海伊抛开了所有的专业术语，用两个简单的维度直接指出了许多受访者用了几百年时间才体悟到的东西。

▲领导力的“兴奋点”

只有最大限度地发挥自己的优势，你才会做出真正卓越的表现。

历史上很多成就斐然的人都有着严重的个人缺陷。撒切尔、甘地、拿都有很多的缺点，但他们身上的某个方面却又会表现出超常的赋，正是这些天赋帮助他们取得了惊人的成就。

通过认真的自我反省，唐纳·杜宾斯基在30多岁的时候终于在识到了这一点。在苹果公司和Claris软件公司经历了连续10年每周80个小时的工作之后，她感到身心俱疲，于是决定前往巴黎休假一年。

她在巴黎租了一间公寓，开始学习绘画、法语，并开始考虑自己下一步究竟该做些什么。

我认真反思了自己的强项和弱项，并思考了自己能够创造怎样的价值。我意识到自己并不是一名非常有创造性的革新思想者，在产品创新上我永远不可能达到史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）那样的水平。我在科技行业待了10年之久，但却从来没有产生一个伟大的新想法。

当她进一步思考自己的核心能力的时候，她意识到自己非常善于发现别人的好创意，善于建立团队，并擅长设计一些关键的商业流程。“除了不会构想下一个伟大的产品，我几乎什么都会。”她总结说。

回到硅谷之后，我开始有了清晰的目标。我知道自己需要找到一个伟大的产品创意者与我组成一个团队。所以对我来说，真正的问题并不是设计产品，而是找到能够和我互补的人。

唐纳最终找到了杰夫·霍金斯，一位曾经发明了PalmPilot的天才产品开发大师，于是在1992年，唐纳成了Palm Pilot的CEO。

▲ 杰夫·霍金斯，电脑制造商Palm创始人

两个人之间的能力形成了紧密的互补，以至于没过多久，他们两人就被看成硅谷最了不起的商业搭档，如今，他们正在一起务力创建第三家公司——Numenta。

当领导者走出自己的舒适区，开始去接受新挑战的时候，他们常常会发现一些自己以前并没有意识到的能力。

要想将自己的领导潜能发挥到极限，你需要满足两个条件：首先你要找到那些能够激励自己的机遇；其次你要最大限度地利用自己的长项，二者缺一不可。

如果你对某件事情感兴趣，却并没有足够能力的话，你就不可能在这一领域成为真正高效的领导者。

但一旦找到一个能够将自己的能力与动力相互融合的领域，你就会发现自己的兴奋点，并将自己的领导潜能发挥到极致。

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