如何在纺织服装行业运用IPD？

纺织服装行业是我国的传统支柱产业，对促进国民经济发展、解决就业、增加国民收入、促进社会和谐发展等方面具有十分重要的意义。纺织服装行业属于劳动密集型产业，产业链上下游关联度较大。产业链上游原材料主要包括棉花、麻、蚕茧丝等天然纤维以及人造纤维、合成纤维等化学纤维，涉及农业种植、养殖、化工等 相关行业。产业链中游主要包括纺织品、服装加工及制造环节，产业链下游主要包括各种销售渠道。

纺织服装行业现状

纺织服装行业包括纺织和服装两类行业。纺织是纺纱与织布的总称，但是随着纺织知识体系和学科体系的不断发展和完善，特别是非织造纺织材料和三维复合编织等技术产生后，现在的纺织已经不仅是传统的手工纺纱和织布，也包括无纺布技术，现代三维编织技术，现代静电纳米成网技术等生产的服装用、产业用、装饰用纺织品。所以现代纺织是指一种纤维或纤维集合体的多尺度结构加工技术。服装指的是衣服鞋包玩具饰品等的总称。

国家统计局将纺织工业分类为纺织业、纺织服装、鞋、帽制造业以及皮革、皮毛、羽毛（绒）及其制品业三大类。按照工业总产值的标准，纺织业、服装业为整个纺织工业中最为重要的两个环节。其中，纺织服装业归类在纺织服装、鞋、帽制造业中。

纺织服装产业链包括上游原材料供应和制造业，上游纺织原料端主要分为天然纤维和化学纤维，化学纤维的生产占比较高。中游服装制造业和下游服装管理业及贸易业。包括纱线、布和面料织造与印染等。不同环节的生产工艺有所不同，多数服装纺织企业仅涉足其中部分环节。纺织服装制造业是以纺织面料为主要原料，经裁剪后缝制各种男、女服装以及儿童成衣的行业。纺织服装贸易行业则是服装贸易商通过向服装制造商或上一级贸易商采购成衣并销售给终端客户或下一级贸易商的行业。

纺织服装行业的重要核心因素是中上游纺织制造部分，以出口外销市场为主，其核心的关键点在于企业的设备自动化能力、技术研发能力、成本和规模、订单稳定性。下游品牌零售部分以国内内销市场为主，其核心的关键点在于：品牌、产品设计、渠道、供应链等。由于纺织服装的制造环节众多，因此所关联的纺织服装产业链相关企业的数量和类型业较多。

随着近年来随着中国居民收入提高，服装在居民消费中的占比有所提高，促使服装企业对服装纺织的需求进一步提升。纺织服装的创新来自于纺织原料、纺织工艺、服装设计、营销、大数据和信息化等带来的全面创新。

纺织服装行业发展前景

从国内来看，纱线产量、布产量自18年以来基本保持下行趋势，国内纺织制造企业亏损面不断提升。长期看，国内劳动力和环保等成本上行，纺织制造竞争力下降。纺织服装为典型的劳动密集型行业，随着国内最低工资水平的不断提升，以及环保要求的逐步加强，国内劳动密集型行业比较优势逐步收窄，产能逐步向东南亚转移。

随着“互联网+”全面推进，大数据、云平台、云制造、电子商务和跨境电商发展催生纺织业的新业态与新模式；同时，纺织行业的设计、生产、营销、物流等环节积极应用互联网信息技术，结合自动化与智能化技术推动生产模式向柔性化、智能化、精细化转变，由传统生产制造向服务型制造转变。纺织业与互联网深度融合将全面提升企业的效益水平，实现智能化创新应用，真正实现“纺织业+互联网”新业态模式。电商类公司成为行业最具成长性公司。近几年，淘品牌、社交电商、跨境电商、精选电商、直播电商等先后崛起，成为这个传统“没落”行业中最亮眼的新星。

纺织服装行业在发展中具有一定的污染性， 为响应国家绿色低碳等环保政策，我国纺服行业近几年逐步向绿色环保的趋势迈进。根据中国纺织工业联合会数据显示，“十三五”期间我国纺织行业用能结构持续优化，二次能源占比达到 73%，能源利用效率不断提升，万元产值综合能耗下降 25.5%，行业废水排 放量、主要污染物排放量累计下降幅度均超过 10%。预计在行业产能优化、政策指导等因素催化下，绿色环保仍是我国纺服行业未来发展仍需重点关注的因素之一。

除此之外，中国经济的稳定增长促使中国居民的收入持续提升，居民服装消费增多以及服装需求多样化推动服装纺织行业规模持续扩大。在技术方面，技术进步推动行业发展随着工业4.0时代的到来，以及互联网、大数据、AI、物联网等技术的应用和发展，服装纺织行业在产品生产、销售渠道、产品研发等方面均取得了显著进步，行业前景仍然向好。

如何在纺织服装行业运用IPD？

IPD是一套先进的、成熟的研发管理思想、模式和方法。是从产品投资与开发的角度来审视产品与研发管理的思想和架构。通过构建优秀的管理体系来达到提升产品管理与研发绩效的目的。IPD涵盖了产品从概念到生命周期结束全过程的管理，而这一过程正是技术创新的过程。

因此，通过实施IPD从而提高产品开发的效率和成功率，降低成本，提高企业效益，能够达到提升产品开发能力的作用，同时也达到了提高企业自主创新能力的作用。从国内企业实施IPD的案例来看，众多实施了IPD解决方案的企业都取得了预期的效果。那么，在服装纺织行业该如何运用IPD呢？

（1） 需求管理流程

透过现象看本质，需求管理能力已成为企业的核心竞争力之一，越来越多企业已经认识到需求管理的重要性。需求管理流程，包括需求收集、需求分析、需求分发、需求实现和需求验证5个模块。涉及了公司Marketing(C- MKTG)、各产品线 Marketing(PL-MKTG)、产品开发团队PDT、技术开发团队TDT、办事处/地区部一线、制造、全球技术服务等多个团队和部门。

随着纺织服装行业功能型产品呈现出了明显的“极致性价比”趋势，消费者更看重产品本身的功能与品质、追求性价比。例如像箱包、内衣、家纺等子行业；而时尚产品，消费者在消费时，考虑了更多的感情、偏好因素，不仅仅是因为产品的功能性去消费，情感的认同、潮流的驱使等成为消费决策时的重要因素。服饰产品基于需求的创新不光表现在面料多功能上，在产品款式，多功能性都需要创新。这类产品，品牌调性、设计创新尤其重要。

通过需求收集和需求分析，产品包需求、中期需求和长期需求。产品包需求会纳入正在开发的版本，中期需求进入产品的路标，长期需求会作为产品未来规划的输入。使得产品开发过程不仅仅从技术上实现产品功能，更重要的是，始终与外部市场、客户需求保持一致，这样不仅能保证客户能获得想要的产品，同时保证的公司有效减少研发成本，快速能在市场上拿到结果。

（2）市场管理

市场管理流程包括理解市场、市场细分、组合分析、制订商业计划、融合与优化商业计划以及管理商业计划并评估绩效等6个主要模块。对市场走势及客户的要求及需求进行分析，创建合理的市场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可执行的业务活动。通过从业务流程的角度定义确保市场营销取得成功需要执行的活动，制定可盈利、可执行的业务计划和驱动新产品包的开发。

市场管理是通过对市场和细分市场的分析，制定细分市场的策略，形成商业计划，把商业计划落实在日常工作当中。市场管理流程的目的是保证工作方向的正确性。例如就服装行业进行细分，分成男装、女装、童装。服装市场的细分可以从使用场景、受众特性来分。这些年露营风服饰、狩猎装等兴起，加上个性化服装受追捧。说明通过市场分析可以发现服装的蓝海。通过市场管理对市场走势及客户的要求及需求进行分析后，我们可以知道，女装行业作为我国第一大服装市场，其市场规模增长迅速，并且增长幅度大于服装行业整体增长幅度。另外在消费升级的背景下，许多时尚、奢侈品、运动等品牌纷纷瞄准了童装市场。由此可以看出服装行业里，女装和童装是时下比较火的细分赛道。益思咨询创始人江新安教授也曾就消费水平调侃道：“男人的消费力是低于狗的。”

（3）战略规划与迭代

产品战略管理要结合公司战略综合考虑市场和核心技术、平台以及人员能力提升和资源配置策略，如何基于基础款进行系统化延伸，增加SKU而不增加款式，这就是产品平台化要解决的核心问题。产品战略管理强调了其责任主体是公司CEO而不是研发负责人。企业做研发的首要目的是降低老产品的成本，而不是新产品、新技术的开发，老产品有利润，新产品当年可能只有规模，没有利润。

产品策略必须围绕利润区扩张。目前，我国纺织工业发展正面临发达国家“再工业化”和发展中国家加快推进工业化进程的“双重挤压”。发达国家在科技研发和品牌渠道方面优势明显，在高端装备、高性能纤维、智能纺织品服装等领域的制造能力持续增长。技术型企业的战略不仅要关注财务指标，更要关心核心竞争能力的提升指标。

产品战略的内容包括商业模式设计、产品线业务计划书、新产品发展的路标规划、产品平台和技术发展规划，以及与规划相匹配的资源配置和预核算原则。国内纺织服装企业学习并加强国际化运营能力、海外并购经验及全球人才管理能力；同时，充分吸收整合各地的企业文化、管理理念等，使走出去的企业真正成长为全球跨国型的国际纺织服装集团。形成客户群规划与产品规划及平台规划和技术规划的联动，以达到技术支撑平台，在平台上做产品。

（4）任职资格管理

在纺织服装行业，为了适应更多样化、更高标准消费层次需求，因此良好面料技术、优质面料研发水平决定最终成衣生产竞争优势以及客户粘性。同时亦致力于引领行业流行趋势，对面料的科技含量、产品的舒适度、花型的多样性、设计理念的创新性等要求较高。因此，面料企业需要具有较大规模的、稳定的、专业的研发设计师团队，还要坚持长期的人才培养和持续的研发投入。如何留住设计师恰巧是任职资格可以解决的。

任职资格管理是一个包含多个子系统的复合系统，具体包括任职资格标准开发、任职资格认证和任职资格达标这三个过程，其中又以任职资格标准开发和任职资格认证为主。任职资格管理与人力资源管理其他子体系之间有着非常紧密的联系。是实现组织内“人－岗”匹配的前提。

任职资格管理体现企业战略对核心能力的要求，是从事某一工作的任职者所必须具备的知识、经验、技能、素质和行为的总和。它是在特定的工作领域内对工作人员工作活动能力的证明，任职资格强调工作对任职者个人素质能力的要求。与职位共同构筑了人力资源管理的基础平台，其功能远远超过人力资源管理范畴，对企业文化、企业核心竞争力、员工职业化乃至企业战略都有重要影响。

（5）项目管理

IPD将技术、产品、解决方案、服务都作为项目进行管理。每个季度的上百款新品开发项目如何做到统筹，从以项目经理为责任主体管理好一个项目到以项目管理部为责任主体管理好多项目。项目经理全权对项目绩效负责，是项目交付成功与否的关键。项目管理部主要职责是资源配置、项目排序和项目绩效管理。

IPD产品开发是由跨职能团队来实现的，采用部门衔接的流程式运作会出现各部门为了流程而流程 “各扫门前雪”的情况，采用项目制管理可以有效增强跨职能工作的协作。除了要赋予项目经理足够的授权与责任外，为了项目组中各职能人员能够深度参与、主/被动为项目担责，需要采用强矩阵模式。同时制定合理的考核奖惩制度，项目经理掌控项目组人员的主要考核权，而职能经理对项目决策的影响力要小，打破部门墙林立的现状。

（6）产品开发管理

新产品的开发是基于市场的开发 IPD强调，产品创新一定要是基于市场需求和竞争分析的创新，为达此目的，IPD把正确定义产品概念、充分理解市场需求作为流程的第一步，着眼于一开始就把事情做正确，并在产品的整个生命周期都从客户的要求出发制定有关计划。

业务决策评审是集成产品开发管理团队（IPMT）管理产品投资的重要手段，在决策评审中，IPMT始终站在投资商的角度来进行评审。衣服、鞋子、配饰和化妆品在我们的生活必需品上高居榜首。通过技术评审，帮助产品开发团队尽早发现产品开发中存在的问题和风险，及时采取相应的解决方案和行动计划，保证产品开发质量，减少浪费。

随着全球化交流增加、技术持续进步、竞争加剧、客户的期望值不断提高，产品生命周期越来越短，很难靠一个产品一招鲜吃遍天。尤其是服装时尚产业门槛低，加上季节和潮流一直在变化，时尚潮流转变十分迅速。需要进行产品开发管理，不断推陈出新、开发新产品，并进行生命周期管理构建竞争壁垒。

（7）结构化流程

IPD产品开发流程被明确地划分为概念、计划、开发、验证、发布、生命周期六个阶段，并且在流程中有定义清晰的决策评审点。这些评审点上的评审已不是技术评审，而是业务评审，更关注产品的市场定位及盈利情况。决策评审点有一致的衡量标准，只有完成了规定的工作才能够由一个决策点进入下一个决策点。

有两种评审机制：DCP、TR。业务决策评审是集成产品开发管理团队（IPMT）管理产品投资的重要手段，在决策评审中，IPMT始终站在投资商的角度来进行评审。随着各大品牌服装对于面料严格标准，要求面料企业必须建立严格质量控制体系，对供应商具有严格筛选标准和质量管理措施，从原材料、生产管理、入库检测等多个环节控制产品质量，否则，将难以达到客户对产品的质量标准要求。通过技术评审，帮助产品开发团队尽早发现产品开发中存在的问题和风险，及时采取相应的解决方案和行动计划，保证产品开发质量，减少浪费。

（7）研发绩效管理

这是推行IPD的过程中非常重要且基础的一环，有什么样的考核就有什么样的导向，有什么样的绩效管理就有什么样的员工。产品研发绩效管理首先考虑组织绩效而不是个人绩效，组织绩效的表现主要是市场指标和财务指标的成功及公共共享模块的形成。因此，研发的绩效管理要分成组织绩效和个人绩效，研发人员的个人成功必须建立在组织绩效成功的基础上，不鼓励个人的能力提升而组织绩效不提升。研发人员的个人绩效考核通常分成任职资格、行为准则、PBC（个人绩效承诺）、组织KPI、项目KCP（关键控制点）。最基层的研发人员主要考核行为准则、基本素质和PBC；中高级干部主要考核KPI、任职资格、PBC和KCP；高级干部主要考核任职资格和KPI。

IPD更多是一种思想，国外研发企业大都使用IPD的原则构建其研发体系，所以不存在适合与不适合的问题。国内成功案例不多很重要的原因在于，他们请的咨询公司不给力，生搬硬套华为的模式，当然就不适合了。如果服装织造企业想要实施IPD，建议是把里面的精髓部分先吃透，再结合公司自身的情况选择性的应用IPD，或者与专业的咨询公司合作，比如再各大行业均有丰富经验的益思咨询就很不错，然后循序渐进的推进。