上班族如何提升挣钱的效率

几乎大部分上班族都在苦恼一个问题——钱总是不够花，所以大部分人都想挣更多的钱。于是很多人会选择加班、兼职、接私活、搞副业这些常见的方式来增加收入。但实际上，这些做法，其实都是错的！

正确的方式是：提升挣钱的效率。

提升挣钱的效率，正是今天的主题。我们会从以下三个方面展开讨论：

1. 什么是挣钱效率

2. 提升挣钱效率的秘诀——把自己变成稀缺资源

3. 放大挣钱效率的秘诀——一份时间N次销售

我们先来了解挣钱效率。

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挣钱效率

小安 2016 时在西安 QS 公司上班，朝九晚六不加班，年薪 35 万左右。3 月份时，西安 HW 的一个小伙伴找到小安，想说服小安进入他负责的部门，年薪45万以上。小安考虑到HW恐怖的加班，拒绝了这个邀请。

后来知道这事的人都觉得小安脑子进水了，傻。

但实际上，我们来算一下，就知道到底是怎么回事了。

小安在 QS 公司，一天 9 小时，每月平均工作 22*9 = 198 小时，月均收入 350000/12 = 29167 元，时薪 29167/198 = 147元。

如果他去了 HW 公司，每晚9点以后下班，每周工作6天，每月平均工作 26*12 = 312 小时，月均收入 450000/12 = 37500 元，时薪 37500/312 = 120 元。

好，放到表格中对比一下：

看出来了吧，HW给的年薪比QS高10万，但是根据工作时间折算后，时薪只有 120 元，而 QS 的时薪是 147 元，比 HW 高 22.5% ！

所以，小安拒绝 HW 的机会，其实是明智的啦。只是我们通常只看年薪，忽略了时薪而已。

而实际上，时薪，才是上班族的挣钱效率。用公式来表示，就是：

挣钱效率 = 时薪 = 月均收入 ÷ 月均工作小时数

所以，年薪高，不一定挣钱效率就高。时薪高，才是挣钱效率高。

通过时薪来定义挣钱效率，很容易就能判断出来，延长工作时间这类增加收入的方式，往往是不经济的，往往是比较差的方式。这种方式，只有在确认你没办法增加时薪又急需钱的时候，再考虑采用。

但凡你还有办法通过增加时薪的方式提升挣钱效率，都不要采用延长工作时间这种方式。

接下来，我们就来看提升挣钱效率的秘诀——把自己变成稀缺资源。

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成为稀缺资源

物以稀为贵这个道理，同样适用于职场。

想想看，20 世纪 90 年代，你会开车，就能找到工作，就能有不错的收入，因为那时会开车的人少，大量的公车和单位车辆需要专门的司机。现在呢，如果你只会开车，往往很难找到工作了，即便找到，收入也很一般，因为人人都会开车了呀。你会的技能，人人都会，那你就不值钱了。

所以，作为上班族，提升挣钱效率的秘密就在于：掌握大部分人不会的技能，解决大部分人无法解决的高复杂度的问题。

如果你拥有的技能，其他人不会，或者你的水平明显高于其他人，而这项技能又是一个组织迫切需要的、能为组织带来较大价值的，那你就会非常重要，就有议价权，就可以谈到 special offer ！

所以，当我们觉得自己钱不够花时，不要为了当下多拿钱而不加考虑地延长工作时间（加班、兼职、副业、私活等等）。

相反，一定要琢磨，如何掌握稀缺又有价值的技能，占据一个核心位置，让自己变得难以替代，成为稀缺资源。

惟其如此，你才能提升你的单价，提升挣钱的效率。

注意，寻找提升方向时要考虑三个因素：

1. 市场需要

2. 我能做好

3. 他人不具备

画个图就是这样：

我是开发人员出身，说两个对开发者比较现实的策略：

1. 避开大众方向，选择细分方向。比如你采用 Java 作为开发语言，那不要妄图通过精通 Java 来超越大部分人，因为没有十年八年你精通不了，而你等不了那么长时间。以细分方向为指导原则的话，你可以选择某一个应用框架，比如 MyBatis 或 Spring Cloud ，这就相对容易一些。

2. 押注新技术。比如你原本熟悉 Java ，在 2007 年 11 月 Android 发布 SDK 时就跟进，那你可能很快就会成为抢手货。这也是很多开发者不断追逐技术热点的原因。

当你选择了方向后，就要迅速进入学习状态，投入大量时间和精力，堆积出优势，让自己彰显出来。

当团队里的人提到某种技能就想到你，当团队遇到某类复杂问题就找你时，你就给自己建立了标签，你的地位就会很重要，如能勇于任事，很快就会成为头部，就能获得更多回报。

所以，如果你想多挣钱，请往长远看，选择那个能让你增值，能让你成为稀缺资源的方向去努力，当你做到了，成了公认的头部，回报自然随之而来。

这是我们大多数人都可以努力的方向，因为你总有一些事情做起来会觉得轻松、自在、擅长，会做得比他人好，会拥有比较优势。

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一份时间N次销售

掌握大部分人无法掌握的关键技术，应用在可以创造价值的领域，可以大大提升挣钱效率。

对很多人来讲，应用这个策略，在一个组织内成为骨干，获得不错的回报，就很满意了。但还有另外一部分人，希望进一步放大挣钱效率，但往往会遭遇天花板。因为时薪提升总有一个尽头，这个尽头，要么是公司的限制，要么是行业的限制。

怎么突破这个限制呢？

我们先看上班挣钱是怎么回事儿，然后从中找到突破策略。

我们在单位上班，其实是卖时间给公司，你上班的时间，属于公司，你把这个时间用于完成工作，就无法做别的事情。如果你做别的不属于工作范围的事情，就需要请示公司，比如去医院要请病假。

这也就是说，上班挣钱的逻辑是以被买断的方式出售时间。也就是说，你的一份时间，只能出售一次。

那假如，你一份时间，可以同时卖给10个人、100个人、1000个人，那是不是，你单位时间内挣到的钱，就变成了原来的10倍、100倍、1000倍？

这其实就是很多公司的产品赚钱的逻辑，比如微软的 Office ，比如 App Store 中的教育类应用“太空”、游戏 Florence ，一次开发后，可以卖给成千上万的用户。

这个逻辑，简单讲就是：一份时间N次销售。

参考公司的产品，上班族要实现一份时间N次出售，个中关键，也是把时间凝结在可以多次售卖的产品中。

实际上，现在有很多方式可以帮助你做到这一点。

比如传统的图书，只需写作一次，就可以卖出成千上万次，每卖出一次（本），作者就可以分得一部分版税。

比如点播类的在线教育课程，只需录制一次，就可以卖给万千需要的人，每卖出一次（份），作者就可以获得销售收入的一部分。

比如收费类的App，只需开发一次，就可以在应用商店上架，有人下载，可以分得部分收入。

……

如果你一边上班，一边利用业余时间设计开发这类产品，就可以在上班之外，获得可能非常可观的收入。

不过，这其实是非常有挑战的事情，因为它要求你具备下列要素：

1. 某项技能明显优于大多数人

2. 拥有产品设计能力

3. 营销推广能力

4. 资源整合能力

而这些，都非常有挑战。

不过，也正因为这件事很难，它才有价值，才是机会——越是艰难的路，你走通之后，回报越大。

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4. 小结：提升挣钱效率的路径

总结前面介绍的几点，作为上班族，要挣更多钱，最好的方式，是提升挣钱效率。

挣钱效率的提升分为连个阶段，第一个阶段，就是提升单价。这一点可以通过掌握大部分人不具备而市场又需要的技能来实现，一旦你拥有了这样的技能，就会成为稀缺资源，就会更值钱。

提升挣钱效率的第二个阶段，是一份时间N次销售。个中关键，就是要把时间凝结在可以多次售卖的产品中。也就是说，你可以开发一个标品，卖给众多有需要的人。

我自由职业以来，一直都在践行第二阶段——一份时间N次销售——的策略。

比如我在 GitChat 上的有声达人课——程序员职场进阶32讲，就是一种可以持续销售的产品，能够实现一次时间N次销售。

选择适合你的方向，重兵投入，打造优势，建立标签，成为头部，提升单位时间价格；然后寻找合适的产品和平台，尝试一次时间N次销售。

这是提升挣钱效率的最有挑战的策略，也是最靠谱的策略。不过它需要我们明确目标，善用时间，持续的提升自己，才可能做到。我有一个知乎Live小讲——业余时间高效提升自我价值，提供了一整套的方法和工具，能够辅助我们充分利用业余时间重塑自我价值。（当然，这也是我另一个实现“一次时间N次销售”的产品。）感兴趣的可以识别下面的二维码参与：