Shopee走向大卖巅峰？经营模式和运营思路不可偏废

很多Shopee小白在开店初期，把精力都花在了选择产品和货源上。而没有对店铺经营模式定位。实际上，想要做好Shopee店铺，实现大卖。开店前期便是对店铺的运营有一个全面且透彻的分析，再建立合适店铺的运营思路，这便是尤为重要的。

Shopee卖家如何开展运营策略？从什么方面做起？

首先，要看看东南亚市场有什么特点？

一：市场差异大

东南亚市场具有6亿人口，而文化、消费、习惯、语音却又具备差异性，故东南亚群众的购物偏好存在很大的差异。

二：移动化偏好

东南亚不仅是全球网络发展最快，并且还是最移动化地区之一。

三：人口年轻化

东南亚6亿人口中，00后为主，50%都是不超过30的年轻人。这些群体的社交文化程度高，热衷潮流，网红文化和追星的接受度高。

四：基础设施不健全

东南亚市场超过了10种语言，形成了天然的隔阂。所以，买卖之间沟通存在挑战。不仅没有通用货币，造成结算的艰难。并且岛屿多，地形复杂，物流订单的履行率低。

Shopee如何应对东南亚市场特点，来制定策略？

一：本土化策略

Shopee进行本土人才招聘和培养，打造人才培养梯队。

依照各个市场的特征来制定本土化方案，满足各地区消费者需求。这一般是大促活动进行推广和引流，让流量走向巅峰。

Shopee建立7个App，服务市场。

二：移动端优先

Shopee把移动端作为切入点，推出简洁干净，使用简单的交互页面，方便消费者使用APP各个功能。

优化移动端体验。

三：社交明星引流

Shopee结合本地元素、明星、互动、社交等等引流方式，获取用户。

App推出直播功能，商家通过直播功能推介商品，获取潜力消费者认可。

Shopee应用引入Shopee Quiz。

各个市场邀请明星引流。

四：支持

Shopee提供的是流量、物流、孵化、语言、支付和ERP等各个方面的支持，打造的是一站式的解决方案，让Shopee卖家离大卖目标又近一步。

了解了东南亚市场特点，以及如何应对策略。接下来就要开始着手Shopee店铺经营模式定位。

Shopee店铺经营模式定位要怎么做？明确经营模式

Shopee开店前期的准备工作是什么的？Shopee的经营模式分为三种，铺货模式、垂直类目、混合模式。

一：铺货

铺货模式其实是无货源模式，不用囤货不用买货不用备货。一般，采用虾扑ERP进行大量采集其他平台的商品商上架，非常节省上货时间。通过数量来收获流量和订单。注意的是，此模式的优势是经营风险小且不占用库存资金，合适没有经验的Shopee小白和资金方面少的Shopee卖家。但是因为产品种类和数量特别多，所以不利于有效且精准的库存管理。

二、垂直经营

垂直经营模式的优势是可以及时地针对产品进行精细化管理，打造品牌店铺，建立起品牌影响力。所以，很适合有稳定货源的卖家（有资金实力，能承受库存风险）。此模式的最大优势是能控制上下游渠道，利用市场推广。不过，还是有一说一风险是一直存在的，就会资金和库存的占用，如果出现商品不能形式规模化销售，出现店铺亏损的几率很大。

三、混合

混合模式其实就是铺货模式和垂直模式的结合，此模式带来的必然结果是店铺需要进行畅销产品的少量囤货，反之则采用一件代发。合适不能明确经营方向或者多个品牌的卖家。混合模式一般是转型卖家才会选择的模式，有一定的运营要求。温馨提示，卖家在前期可以利用铺货模式测试产品的畅销度，筛选出稳定且低价的供应链，进行针对性的采购和囤货。

三种不同的经营模式有着不同的特点，Shopee卖家要根据自身需求来明确经营模式。确定了经营模式之后，这个时候就要展开店铺运营，获取订单。那么，卖家需要具备什么运营思路？

Shopee卖家的运营思路分为以下四点：

一：无论是跟卖爆款，还是大卖。首先不在于盲目跟卖，而是分析此产品是否做了广告？广告的效应如何，是否做全？有没有参与平台的秒杀扥等活动促销？

建议的是，在跟卖大卖时，要分析对手做了什么，没做什么？把没有的做了，如此也就有了优势。比如，对方做了两个的广告，而你可以做四个、六个、八个词。这样一来，广告效应起作用时，流量和转化率也就接踵而至。

二：有了一个爆款之后，开发其他爆款。一般是找到大卖店铺，对重点产品进行提前伏笔。

三：把握市场流行差，同一个产品的流行期是不同的。通常情况下，一个爆款在东南亚各个地区也有爆的可能性，需要抓住爆款的时差，快速弥补其他市场的空缺，抓住红利的几率更大。

四：不管是先选品再找供应链，还是找供应链再选品。实际上就是价格的优势，如果说有供应链优势，肯定是优先选择供应链再选品。而没有供应链的优势下，Shopee小白还是建议先选品再找供应链。

总结：Shopee运营是很重要的，做好运营的前提是定位经营模式以及建立运营思路，而不是在没有执行前提的情况下，就想做好运营，殊不知好的运营就是这些基础所建立起来的。所以，经营模式和运营思路不可偏废，才能在跨境电商的神奇腐臭和瞬息万变之下，Shopee走向大卖巅峰。