巨头组团竞购东芝闪存业务胜算谁最大？

根据CINNO Research从供应链掌握到的消息，喧腾一时的东芝记忆体(Toshiba Memory Corporation)股权出售案可望在6/21东芝公司董事会做出最终决定，而后提交至本月底的股东会核准，最终股权标案的赢家将出炉，以便尽快有效解决东芝资金的燃眉之急，填补美国核能西屋电器的投资亏损。

而从原先在第一轮竞标中脱颖而出的四大阵营：①台湾鸿海②韩国海力士/贝恩资本③美国博通/银湖资本④美国西数(WDC)，在经过这些日子以来各自台面下布局以及日本政府的运作后，态势已逐渐明朗。在日本产业革新机构(INCJ)正式加入战局后，目前最有可能出线的阵营已收敛至三大阵营，分別是:

①鸿海、苹果、亚马逊、戴尔、金士顿阵营

为主要优势在于鸿海优秀的供应链集成能力以及苹果、亚马逊、戴尔和金士顿在各自消费兴电子和新兴的云端大数据产业都是龙头厂商，且鸿海将持续找更多的合作伙伴(可能将有微软和谷歌)一起加入，若能顺利得标，鸿海也表示愿意优先考虑在美国设立芯片厂。

　　②美国博通、银湖资本阵营

在股权标售案中出价第二高的2.2兆日圆，在竞标案中复杂的厂商利害关系中相对单纯。

③日本产业革新机构(INCJ)、日本政策投资银行(DBJ)、贝恩资本、KKR、海力士阵营

在日本政府正式以INCJ和DBJ作为此次股权争夺战的主体后，在底下合纵连横，将以超过2兆日圆的金额加入竞标。而目前该阵营当中，INCJ、DBJ和贝恩资本将以投资特殊目的企业的方式各自注资3000多亿日圆，而KKR基金也预期将投入约1000亿日圆，而日本银行体系中三菱东京日联银行也将出资4000亿日圆，东芝记忆体公司母企业东芝公司本身以及其他日本联合公司也将各自投入1000亿以及1400多亿日圆不等的资金，另外之前被认为机会不高的海力士此次也持续积极加入运作，目标将以金融借贷的方式出资约3000亿日圆，冀望能够在日美韩联军中保有一席之地。

值得玩味的是，过去日本INCJ属意合作的美国西数公司(Western Digital Corporation, WDC)，再过去几次与东芝谈判的结果不如预期以及日本政府介入协调效用不高的冲击下，虽然愿意出价2兆日圆参与竞标，但仍发动法律诉讼攻势，6月14日在美国旧金山法院提起诉讼，主要希望阻挡东芝出售其与WDC底下三家合资公司的业务，让整个东芝记忆体股权争夺战更显得复杂。就目前情势看起来WDC落单在鸿海、美国博通阵营以及原先有机会争取加入的日美韩联军外，处境较为艰难。SanDisk在过去未被WDC并购前，与东芝的合资事业仍存在许多未划清的权利与义务，这使得WDC与东芝诉讼中的争议点非常难以厘清，而旷日废时的司法程序，意味着东芝将面临资金无法到位的高度风险。因此我们判断WDC的举动不失为有效的谈判技巧，能有效增加与日本政府谈判的筹码，是一个不可忽略的因素。

CINNO Research副总经理杨文得认为，在综合资金面、公司经营能力、产业竞争力以及政策面的各项复杂因素考量下，尽管台面上这三组人马与美国西数公司可能也有各种彼此合作的可能性存在，但日本政府与日美韩联军将有最大的机会成为此次股权标售案的最终出线者。

而众所瞩目的鸿海，从原有专业的EMS代工厂持续往上游供应链集成的雄心未减，身为苹果公司最倚重的代工伙伴，郭台铭董事长从不掩饰强大的企图心，并购或入主苹果供应链的厂商来强化竞争力，从过去夏普的面板事业到这次东芝半导体事业的入股不难看出。然而本次欲入股东芝半导体案却遇到前所未有的困境，最主要的因素在于东芝集团在日本政经界的重要性与影响力远高于当年的夏普，再加上半导体产业这几年已从过去单纯产业的竞争，提升到国与国之间较量的特殊地位。虽然鸿海集团砸下重本，联手各国际大厂如苹果、亚马逊、戴尔和金士顿一起以高规格的产业合作方式竞标，但目前依旧处於落后的局面，CINNO认为除非鸿海能够提供更高的经济诱因或者是政治力上的竞合才能够有所突围，否则将在这场前所未有的战役中较难胜出。

从NAND Flash闪存产业目前的竞争趋势来看，三星电子凭借在3D-NAND Flash产品竞争优势优于其他业者一到两个世代的距离，成功在各项手机闪存应用以及固态硬碟市占率领先，同时随着近一年来内存与闪存产业丰厚的利润加持下也加速布局下一个世代的64层以及明年的96层堆叠的3D-NAND Flash，同时在韩国原有Line17厂和平泽厂加速扩充产能，原有西安厂也计画启动扩产计画，企图在未来几年扩大领先的局面；而美国美光和英特尔则是采取稳扎稳打的策略，在3D-NAND技术和新兴记忆体技术3D XPoint的开发脚步也相当稳健，美光将持续投资在新加坡的NAND Flash新产能外，英特尔也将扩充在大连的工厂来满足未来几年高速成长的SSD需求，另外一个韩厂海力士在3D-NAND的进展则较慢，要等72层3D-NAND成熟后才能追近。

而东芝与西数的阵营上，过去东芝虽然在技术开发上能够维持较佳的研发能力，在整体闪存行业还能排行老二，但在记忆体变化剧烈的产业环境下，东芝公司的应对与反应弹性成为较大的包袱，因此与三星之间的距离也逐渐被拉开。WDC在去年正式完成与SanDisk的并购案后也跨入了闪存行业的经营，过去SanDisk以及后来的WDC都是富有弹性和快速应变市场能力的优秀厂商著称，从过去合资经营的历史上来看，东芝与西数的结合将能够使这一个阵营在面对未来投资更为庞大，竞争更为剧烈的环境下依旧将具备与三星抗衡的能力。而从闪存产出的市占率来看，三星将近40%的市占率维持领先外，而东芝与西数的相加也才能与三星相当的地位，因此在反垄断的议题上疑虑应当较小。因此我们认为若日本政府与WDC能够和平的达成协议让WDC能够加入日美韩联军阵营当中，对极力挽留NAND Flash产业根留本土又希望能有更坚强合作伙伴的日本政府与东芝来说将是双赢的局面。

2017年主要闪存业者市占率估计

短期来看

NAND Flash从去年开始因2D-NAND转进3D-NAND的过程导致出短缺的情况让整体市场呈现供不应求的情况，我们预期市况短缺的情形将随着今年下半年iPhone8(三款新iPhone预期出货量将达到8000万部以上)上市需求可望持续至年底，明年在各家3D-NAND产出将大举出笼，明年闪存市况将不若今年旺盛，而这也是东芝除了资金需求急迫外，急欲在今年市况热络时抬高身价赶快完成股权出售的另外一个原因。

长期而言

随着云端大数据、车用电子、AI人工智慧以及物联网未来几年的高速成长，对于存储芯片的需求也将大幅增加，CINNO认为未来几年闪存行业仍将持续高度发展，而除了原有几家国际大厂外，焦点之一将是长江存储公司，最快在明后年将开始生产3D-NAND Flash，整体闪存行业的发展将更为多元，结合相关上下游供应链厂商，中国未来在闪存产业将更具有影响力。

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