雷军并非董明珠最头痛的人，真正让它难受的是另一家企业

本月就到年底了，小米董事长雷军与格力电器董事长董明珠之间的赌约今年到期，这也让他们之间的事情持续刷屏，似乎雷军成了董明珠当下最头痛的人，其实就现实来说真正让董明珠和格力感到痛的是另一家空调企业，那就是奥克斯。

空调市场份额变化

在过去20多年时间里，格力一直都是空调市场的老大，而一直作为它直接竞争对手的美的则位居第二名，两家占据空调市场前两名已形成了稳定的格局，而在这两家空调企业之外则有海尔、春兰、海信、科龙、志高、TCL、奥克斯等品牌，而在这些空调企业之中则不断上演着兴起与衰落的故事，始终没有给格力和美的造成真正的威胁。

在2010年至2015年之间，前五大空调品牌分别是格力、美的、海尔、奥克斯和TCL，后三者的市场份额与格力和美的的差距甚大，均在10%以下，不过到了2016年开始，空调市场开始产生巨大的变化。

自2016年起，奥克斯充分利用电商渠道的优势，以极具优势的性价比作为武器，在线上市场频频发起价格战，以优惠的价格吸引用户，自那时起奥克斯在线上空调市场经常位于第一名，其在线上空调市场与格力和美的形成三足鼎立之势，这推动了奥克斯在整体空调市场的份额呈现快速上升的势头。

奥克斯在线上市场频频发起空调价格战因它能很好的控制成本和忍受较低的利润，毕竟当前空调市场的利润空间较大，格力今年前三季度的净利润率接近14%，这与国内众多行业的净利润率的净利润率普遍在个位数形成鲜明的对比，而价格战就成为奥克斯在线上空调市场拓展市场份额的利器。

奥克斯的扩张让格力头痛

格力和美的能在国内空调市场占据优势的市场份额，与它们在线下市场所拥有的渠道优势有很大关系。特别是格力，它甚至与渠道商结成联盟，它第二大股东京海担保正是由渠道商组建，这让它在线下市场拥有巨大的优势，也是它20多年以来得以一直霸占空调市场老大位置的关键。

不过在线上市场，格力在线下市场所形成的优势恰恰成为它的桎梏。我们都知道，线下渠道的成本远比线上市场的高，这也导致格力不得不采取高价策略的原因，通过将空调产品价格定到合适的价位以应付线下渠道所带来的巨大成本，为保持线下市场的稳定，格力不得不采取确保线下线上市场空调价格的一致。

另一个限制格力在线上市场以价格武器应对奥克斯挑战的限制就是它需要确保当前的高利润率，格力是一家国有企业，大股东是珠海国资委旗下的格力集团，董明珠仅仅是一个位列第十的小股东，而且当前正处于格力电器董事长换届的关键期，这让它在开打价格战颇有顾虑。

事实上，2014年的时候，格力也发起了它成立以来的首次价格战，然而结果却是非但没能在空调市场抢占更多的市场份额，反而导致2015年它的营收同比大跌29.04%，这也让它对于打价格战有所顾忌。

相比之下，作为后进者，奥克斯的首要目标就是取得更多的市场份额，而空调市场所拥有的巨大利润空间让它在即使大幅降低售价的情况下依然有一定的利润空间，当前在电商平台奥克斯正1.5匹变频空调售价为2899元，而格力同档次的空调售价高达4399元，两者的价格差距高达34%，如此也就难怪更多用户在线上市场购买奥克斯的空调了，毕竟线上空调市场的用户对价格更为敏感。

由于业绩增长的要求，格力今年希望实现2000亿营收，在线上市场积极应对奥克斯挑战的同时，它正深入三四五线城市，通过下沉渠道取得了业绩的快速增长，不过这正导致它的成本快速上升，而在线上市场它似乎并无力阻止奥克斯的市场份额快速上升。

格力电器的营收有约八成左右来自空调业务，奥克斯借助线上空调市场的优势快速扩张无疑正成为格力的重要挑战者，柏颖科技认为格力电器董事长董明珠真正头痛的并非与她打赌的雷军，而是当前在空调市场快速上升的奥克斯。

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