瑞幸造假内幕：坐庄手法大起底！

瑞幸造假暴跌的事大家都知道了，这绝不只是一次因为造假而暴跌的事件，它向我们传递了一个巨大的真相：那些真正的玩家是如何做局挣钱的。

这其中的逻辑非常值得我们梳理，谨防自己以后被别人做局！

1：制造假象

首先，瑞幸的操盘者一直都在对标星巴克，星巴克现在市值的740亿美元，这让别人对它充满了无限的希望，获得了一个锚定价格，这就是瑞星制造的幻象，其实哪怕它只做到了星巴克市值的一小部分，也已经很不错了。

但是要知道，星巴克的本质不是卖咖啡，而是在经营社交空间，这让星巴克的咖啡有了很大的溢价，瑞幸就是一个咖啡外卖，而且又没有品牌联想，它怎么会有这种溢价呢？

但是瑞幸有自己的办法，首先想了一个名字：互联网+星巴克。

瑞幸编的故事是，我用互联网思维在中国做咖啡，前期亏钱不要紧，毕竟中国那么大市场，只要把市场培育起来，赚大钱是迟早的事。

瑞幸还列举了数据：北美和欧洲国家的每年人均咖啡消费大约是400杯，日本的每年人均咖啡消费大约是360杯，中国的这一数字小于5。

从5杯到300杯能有60倍的增长，即便到不了300杯，到200杯，也有50倍的增长。

这个逻辑乍一听是非常有道理的，很有可能建立一个很伟大的咖啡公司。很大人一听马上都跟了进来，生怕错过一个大好的投资机会。

然后，瑞幸采用了国内互联网公司最常用的一招：价格战/高补贴：打折券很低，有3折/1.8折，碰上活动还会有满30减20，买5杯送5杯的优惠，甚至直接送微信现金红包，每周买够五杯就可以领，真金白银直接返到微信钱包里……

这样做的目的是为了尽快抢占市场，尽快扩张规模。这种做法我们并不陌生，国内很多互联网公司都是这样做的，还记得ofo吗？

幸运的是，瑞幸咖啡很快就上市了，而且上市速度目前无人能敌，前后只花了一年半，估值超过40亿美元，刷新了拼多多（3年）和趣头条（2年）的记录！

2：假象破灭

上市之后，瑞幸咖啡有了更好的信用背书，继续把融到的钱拿来促销，扩列，增加用户数量。

但是它不符合价值规律的！纸终究包不住火，营造的假象终有一天会被戳破，应该说浑水公司盯上上它应该很久了。

1月31日，一份匿名报告指出：瑞幸每店每季度的商品销量至少夸大了69%和88%，交易数据中水分太大。

根据做空报告，瑞幸每个月会白送出去超过2050万杯咖啡，所以他们仅在6个季度就亏了29亿元，从开业至今，没有一个季度是真正盈利的。（除了被实锤谎报的）

而且瑞幸曾宣传的摩那个逻辑：中国人咖啡消费远低于世界平均，所以中国是咖啡的蓝海，也被指出了核心问题：

中国的咖啡液人均摄入量为86mg/天，与其他亚洲国家相当，其中95%的摄入量来自茶叶。中国的核心功能性咖啡需求市场规模较小并处于温和增长趋势。

而且瑞幸商业模式的悖论恰恰在于：自己积累的用户，都对价格高度敏感，有优惠券的咖啡不挣钱，有人买，等没优惠券了，瑞幸咖啡可以挣钱了，他们很可能就鸟兽散了！

紧接着就是这次的事件了！

数据的造假和故事幻灭，让瑞幸咖啡股价应声崩盘！

3：世界就是一个超级赌场

瑞幸暴跌的事件，告诉我们一个道理

这个世界就是一个赌场，里面只有三种人：

第一种人是幕后老大（开场子的人）

第二种人是庄家（做庄的人）

第三种人是赌民（下注的人）

为了方便大家理解，我举个例子：

假如有一天，你忽然发现一个好项目，只需投200万，未来5年内有80%希望赚到一个亿。

你有以下四种做法：

1、传统的做法是这样的：用固定资产做抵押，从银行以年6%的利率借款200万，五年之后如果成功的赚到1个亿了，还掉银行的本金和利息之后，剩下的钱都是你的。

如果项目没有成功，你就只能宣布破产，所有资产被银行收走。

这叫贷款。

2、流行的做法是这样的：把项目做成路演方案，找到投资人，以200万出让20%的股份，因为你需要费用去做这个项目，事成之后投资人能得到1个亿的20%的分红，即2000万。

如果项目没有成功，投资人的钱打水漂，你至少领了5年的工资。

这个叫创业。

3、如果胆子大一点，你可以公开向全社会募集资金，每个投资人根据出钱的金额占项目相应一定的股份，就可以分享公司未来的相应收益，出钱人之间可以交易自己所持有的股份。

按照P/E估值，你能募集20亿，市值变成100亿，机会一到就去套现。

这叫发行股票。

4、如果胆子再大一点，你可以把这个项目切割成2亿份，然后公开零售这些碎片的“希望”，每份价值2块钱，然后设置一个头等奖（1000万）和若干个二等、三等奖。

这样未来的钱一下子就收回来了，收益较之其他方式更大，零风险。

这叫发行彩票。

你会发现这四种做法的风险越来越小，但是利润却越来越大。

关键问题在于，四种做法的门槛越来越高。

第一种：有固定资产，关系够硬，银行才给贷款；

第二种：项目够好、人优秀，信用高，才有人投资；

第三种：一般人没戏，上市要审核，政策非常严格；

第四种：那就更不是普通人敢想的了，做梦还行。

这个世界上好项目多的是，关键是看谁来做？用什么方式做？

同样的项目，不同身份的人做、不同的手法去做，完全是不同结果。

而瑞幸用的就是第三种，这需要很大的胆子，还需要有人在背后给撑腰，再来看一下这个网上流传的图：

这张图也可以说明，这次事件绝不只公司的首席运营官（COO）的财务造假，这明明就是一场各方一起做出来的局，背后坐庄的人不止一个。

其实很多创业的本质就是做局/坐庄，一个个草根逆袭的神话被媒体包装出来，吸引了很多创业者参与进来，其中不乏有的人押上身家性命去“搏”一把。

当然大部分人都沦为了炮灰，少数一部分人依靠讲故事吸引了别人押注于他们，从散户变成了庄家，完成了身份的逆袭，然后卖给资本市场，这样未来100年的收益一次性都赚回来了。

现在创业市场培育企业家就像饲养场养猪一样。他们通过“估值”的方式，把一个个初出茅庐的创业者快速催肥，动不动就身价上百亿，这就好比养猪场给猪喂激素是一样。

四：看清真相，制造幻象

下面我们再来看一下世界上的三种不同的角色：

起源于西方的现代经济制度，把世界活生生变成“超级大赌场”，里面只有三种角色：

1、 开场的人（幕后老大）——各种市场游戏规则的制定者，比如各国的证券市场，比如发行虚拟货币的人，他们自己搭建平台让别人来玩，一切都得听他们的。

2、 庄家（做庄的人）——这种人坐在台前直接参与博弈，比如企业家、资本家、明星创业者等等，他们依靠讲故事吸引外围的人押注他们，并得到最直接的分红。

3、 赌民（下注的人）——赌场里最多的人，他们只能在外围等着下注。比如股市的散户、或者边缘的创业者，他们总是被大盘或大势吸引，散户盯着大盘，创业者盯着大势，彩民紧盯着大屏，自己判断凶吉。炒股、投资、创业都是如此。

其实，世界最好的商业，不是贩卖焦虑，而是贩卖希望。

而坐庄的逻辑其实就是这八个字：看清真相，制造幻象。

这个逻辑一直在不断的上演：

比如最近几年异常火爆的比特币，比特币的炒家大多数都没能赚到钱，甚至成为被庄家割韭菜的对象；而卖挖矿机的公司和开交易平台的机构，却稳稳的赚了很多钱。

再比如，现在直播和短视频很火，老罗一夜直播卖了1.1亿，李家琦年收入过两亿，于是很多人都开始做直播，如果你也这样做，那你就是当韭菜的命。

很多网红主播都是平台制造的标杆，都是制造的“假象”，目的是为了让更多人都来直播，这样平台就会越来越热闹。

平台拥有者就是幕后老大，那些干直播培训的人就是庄家，而那些跟风来开直播的人都是赌徒。

还是得重复这句话：这个世界只有1%的人能看到真相，剩余99%的人都是活在假象里。

资本大鳄索罗斯说：世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富，做法就是在进入之前先看出其中的假象，投入其中，然后在假象被公众认知之前退出游戏。

佛曰：众生皆苦。

上帝说：你们每个人都有罪。

老子说：天地不仁，以万物为刍狗。

这世界就是一个赌场，我们都在其中修行。

写作是一种修行，度人度己

最后

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