被看不起的微商

 这是陈彼得的第75篇文章 

“当年鄙视微商的，2020年都活成了微商”，这是2020年开年零售业的最真实写照。

在疫情影响下，大批企业线下生意被突然按下暂停键，陷入停滞状态，甚至直面生死存亡。企业亟须跑通一条新路，快速“自救，什么品牌营销、用户关系，立刻马上，给我薅到线上！

仿佛疫情就是一个加速器，狠狠地推动了整个中国的商业模式，让传统企业把未来五年计划恨不得现在就排上日程。

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疫情下的“微商”经济

降薪、被裁、或者索性公司倒闭，这都是当代体面的城市人生命不能承受之轻，毕竟房贷车贷还得按时还。想想大家一起穷也就罢了。可偏偏有人在这种时候依然风生水起。

你没工作时在家躺尸发呆，而他的家也是办公室，动动手指，在镜头前说几句话好像就把钱挣了。

过去，很多很多人都看不起微商，有人敢在朋友圈发微商广告，立马就会屏蔽他们。但是这几个月，微商出现了爆发式增长。仿佛一夜之间，零售商们集体变身“微商”，朋友圈被微商完全攻占。

无论是“喜提法拉利”还是“喜提和谐号”，只要能卖货，那些曾经被看不上的渠道、体系、话术，无一不被各大品牌的市场营销、产品运营部门反复琢磨，就看怎么才能快速复制微商的套路，解决眼下的危机。

这一场，是微商体系的“全面胜利”。

甚至有网友评论：打开微信，震惊地发现，比老板私戳更多次数的是店员的卖力吆喝，比闺蜜和你聊八卦更多的是主播的宠粉活动，比男朋友的宠爱更多的是品牌的心动开抢，现在比你妈还关心你的，恐怕就是形形色色的导购小姐姐了。

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赚钱不low

一边面对的是收入减少的市场，另一边面对的是企业员工工资发放以及店面租金等固定开销。这几乎成了疫情期间所有实体经营者都在面临的困境。

因此不仅仅是个人，很多大的品牌也开始通过微信进行销售。

比如这次疫情期间业绩惊人的化妆品牌林清轩。品牌创始人孙来春亲自开通了抖音、微博，和所有的员工一起卖货。到2月15日，林清轩创造了超越去年同期145%的业绩，销量十分亮眼。

除此之外还有最为迫切的服装品牌，太平鸟服饰旗下全品牌矩阵、13个大区针对疫情迅速开展组织动员，成立线上营销团队，利用微信线上会员专场、秒杀、社群营销裂变、不同区域轮流直播等形式，保证了半数暂停营业门店有销售。

今年以来，企业微信的一系列更新，几乎可以说是“微商”模式的私人定制。比如，开放与微信互通的快捷通道，降低认证门槛，无需审核即可开通“客户朋友圈”。

还有1000客户的定向添加，2000客户的捆绑式黏连，200人客户群结合企业微信直播，对品牌来说是最好的线上促销入口，直接就能方便导购群发活动做群内直播抢购。

另外，企业微信的各项群管理功能，都明显在向第三方微信营销工具看齐，甚至更进一步：简单的有自动回复、群欢迎语，复杂的还有非常有利于企业做CRM管理的、员工离职后客户群再分配的功能等。

据悉，西贝、屈臣氏、天虹百货、黄金时代、歌莉娅等等线下品牌都在使用企业微信做起线上生意。

所以，看到这里的你，还认为微商是很low的行当吗？

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自救也是自强不息

而这次疫情事件，让实体经济再遭重创，削弱了线下的消费力。但相较疫情寒冬下实体零售的哀鸿遍野，微商们的表现则“淡定许多”。基于线上社交关系和社交互动获取客户，通过内容运营、互动沙龙、线上直播等方式持续输出，实现留存和复购。

有网友调侃，48岁直播带货的罗永浩像极了为生活所迫做微商的你。

我其实还挺佩服有些人他们并非真正的微商，他们有着自己的本职工作，但却做着跟微商一样的事情。

他们可能是房地产的销售员，每天在朋友圈刷大量的房源信息；他们可能是职场上的小白领，因为公司是做产品的，每天也会在朋友圈晒公司的产品；

他们可能是新媒体人，也会在朋友圈转发自己账号的文章，提高阅读量；他们可能是自营门店的，也会通过朋友圈宣传自己门店的产品。

以上说了这么多，是为了让大家都去做微商吗——那倒也不是。有句话说的没错——那些我们曾经看不起的行业，反而赚钱贼多。

对待任何现象，保持一个开放的心态，试着去了解、去理解。我在之前的文章说过，当前我们的生活已经变成了“攀岩模式”，走了第一步，却不知道下一个抓手在哪里。

而学会去接纳，让千千万万的信息和渠道汇聚到你这里。当受到冲击时，你会发现前方出现了无数抓手，只需要用你的判断力，去抓住最正确的那一个。

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尊重每一个行业

我的朋友圈，也不乏卖货的小伙伴。有卖口罩的，卖酒精的，卖家乡特产的，卖燕窝的，卖视频网站会员的，卖课的，还有卖养身花茶的......

朋友圈东小店、京东芬香、有赞各种链接二维码。各种分销、代理，堪称全民带货。

但前段时间看朋友圈，我发现了一个导游小姑娘从年后就开始转做代购和微商。她在朋友圈里无奈地调侃道：真给面子，别人失业都是老板和HR通知的，我们做旅游的失业却是央视通知的。

她说，做代购，微商只是权宜之计，她不想倒在行业的寒冬，不想让自己的家人没了依靠。等到疫情过去，她终将重归旅游。

在我没有接触微商这个行业之前，对微商虽然不会抵触，但看到微商刷屏也会屏蔽。但深入了解这个行业，我却发现微商那里有很多值得学习的地方。并且站着挣钱，没啥好丢脸的。

在这里，彼得致敬每一个为生活奋斗的你！！！

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