出海日本的掘金秘籍，看Trias如何落地日本

Trias未来将重点对日本国内的 BGU （Business Government University）推进区块链技术。

我们希望通过：1. 提升Ptmind平台自身安全性；2. 丰富Ptmind平台功能；3. 支持Ptmind平台客户实现自定义需求。这三个方面与Ptmind平台逐步深度融合。

目前，区块链技术的关注度不断上升，并在全球各国快速普及。同时各国央行和金融机构开始深入研究数字货币、并产生影响。日本是世界第三大经济体，其政府及社会对区块链以及数字货币的发展态度积极，成为了区块链出海的热门风口。

8月8日，Trias参加BlockMania 举办的线上AMA活动，携手 ChainAge、Ptmind、Hox，为大家带来商业和区块链落地日本的秘籍。现担任 Ptmind 首席顾问的花井健先生非常看好这次合作，认为Trias、Ptmind、HOX 三家企业在数字金融领域携手合作大有前景。

此次Trias CEO 阮安邦先生，与Ptmind CEO 郑远先生、HOX COO 陈能先生、ChainAge Founder Jason 先生一起，就日本商业和区块链经济现状、区块链经济模型如何适配日本商业社会、以及中国团队如何更好地进入日本市场，进行一场深入的对话。

主持人：一开始，想先请对日本非常熟悉的 ChainAge 的 Jason，来介绍一下日本传统商业和区块链经济的现状。

ChainAge Founder Jason：这个话题太大了，我简要说一下，仅涉及 1945 年之后的日本。就像大家了解的那样，日本是一个非常近的邻居，也是一个非常“远”的国家。长期以来的西化进程，让日本的造物主役极度发挥，成就了战后 SONY，TOSHIBA，HITACHI，NEC 等一大批明星企业。

再说区块链，日本政府是世界各国中第一个以国家立法级别对区块链进行监管，以及日本金融厅 FSA 直接对交易所颁发牌照等，以超级积极的姿态面对新经济新挑战，来挽回失去的“平成时代”。

主持人：大家如果这两天关注项目，一定会知道 Trias、HOX 已经开始正式进军日本了，

所以想请 Trias 阮总与 HOX 陈总两位与大家分享一下，是什么吸引你们选择进入日本市场的呢？

Trias CEO 阮安邦：在我看来，日本一直区块链创业者的圣地。日本也是和区块链缘分很深的一个国家。比特币的缔造者中本聪就有着一个日文名字。早在 2017 年，日本金融服务局 FSA 就颁发了虚拟货币的交易所牌照，并率先将比特币支付合法化。

如今，日本国内各大金融机构和互联网公司等也在积极介入区块链行业，行业发展势头方兴未艾。如此看来，日本官方对区块链的态度非常友好，日本企业、社区也普遍对区块链的接受程度比较高，这为我们营造了一个良好的外部环境。

因此，对我们来说，日本市场也在 Trias 全球部署中处于关键位置，在 Trias 未来的发展规划中地位举足轻重。在日本我们最看重的是 Trias 平台的商业化机会。也就是我们最近正在主推的“TriasForce”。我们在国内落地了不少应用案例，尤其是在金融和先进制造领域。我们希望在日本市场实现国内技术的出海，并借助 Trias 生态，帮助我们更好地构建国际化的供应链和渠道，帮助我们的业务出海。

关注我们的朋友应该知道，为便于开拓日本市场，今年 6 月 1 日，我们在东京都港区成立了 Trias Japan 株式会社。在这之后我们也安排了一系列的线上线下活动，长期推进整个项目与日本企业的合作，以及在日本市场的落地。

Trias 未来将重点对日本国内的 BGU （Business Government University）推进区块链技术，我认为 Trias 未来会与日本的合作伙伴相互成长、达成双赢。我的回答完毕。

HOX COO 陈能：感谢 BM，这次 HOX 来日本，首先日本政府对区块链金融有较严格和清晰的政策指导，其次企业在区块链金融领域的创新上处于全球领先地位，很多知名的大公司都在日本发展过，比如全球最大的交易所币安，就是在日本发展壮大起来的。最后，日本作为发达国家，日本人民的投资能力和需求都比较大。所以 hox 选择在当下这个时间段进入日本市场，帮助日本用户使用数字货币购买股票，也能抵押优质股票借款购买数字货币。

HOX 致力于打通传统世界和新兴世界的桥梁，全球每年有 100 万亿美金的股票交易，和 30 万亿美金的数币交易，两个直接打通融合后，会很有想象空间。我的回答完毕，谢谢。

主持人：在座的另外两位 Ptmind 的郑总与 ChainAge 的 Jason 都已经是在日本深耕多年。应该都是已经积累了相当丰富的出海经验，这次与 Trias、HOX 紧密结合在一起，计划如何帮助他们成功出海日本呢？

Ptmind CEO 郑远：Ptmind 进入日本市场已经是第9个年头了，得到不少客户的信任和支持，我们在日本服务超过13万家企业用户，日本是个很特殊的市场，但确实是个好市场，对于出海日本这个话题，我很乐意为大家提供更多的信息，但在区块链领域，我还是个小学生，在这里跟大家一起向诸位区块链大牛学习。

ChainAge Founder Jason：日本有非常健全的法律法规，各行各业都有自己条条框框，我们需要按照日本本地的商业习惯，利用互联网媒体的优势，对年轻一代进行有效的普及宣传教育种树。通过媒体的渲染，通过线下的活动会议，实现海陆空全方位的信息普及建立中国企业在日本的形象，让更多本地用户，本地企业对中国企业有更深的了解和认知。在这样的基础上，toC 的项目落地也好，toB 的业务拓展也好，都能快速有效的稳步推进。简单了说就是要多多种树。回答完毕。

Ptmind CEO郑远：虽然看起来日本有比较保守特殊的本地商业文化，但其实有很多知名美国企业在日本都取得非常好的成绩，就像最近刚上市的Slack的第二大市场在日本， Salesforce的第二大市场也在日本，所以其实日本的企业服务市场实际上是很开放的状态。

我们一直认为全球化做的好的公司，在日本一直都有巨大的机会。这些年来我也一直看着、比较着两个国家的发展，相比国人，日本企业的效率是低了很多， 我们完全可以依靠中国人的聪明和勤劳，提供超越日本客户想象的服务水平来取得客户的信赖。我们也希望Ptmind在日本还算有还不错的品牌口碑、客户基础和合作伙伴，像这次跟Trias在产品层面上进行紧密的合作的消息，我想很快会在我们的圈子传开，这样对于Trias前期进入日本市场，更快的在日本客户面前曝光起到一定的帮助。回答完毕。

主持人：Ptmind与Trias今天刚刚在日本签订了战略合作，这一次为日本企业带来了怎样的解决方案？辛苦阮总和郑总两位给观众们简单介绍一下，也可以各自展望一下未来的空间。

Trias CEO阮安邦：Ptmind是我一直久仰的企业。Trias是支持企业级应用的新一代基础公链，TriasFroce正是我们面向企业提供的基础区块链技术服务。我们希望能给Ptmind提供的三方面的增值。

第一是关键数据上链。通过将数据库接入Trias区块链来实现数据追溯和确权，充分发挥区块链难以被篡改的特性。Trias将为Ptmind带来高安全性的数据流转解决方案，帮助Ptmind及其所服务的企业实现云数据的多重安防、主动安防、安防自动升级，同时为企业数据提供分布式灾备，保障企业数据在极端情况下仍可全部恢复，保证企业业务运转正常。

在这里，我们重点解决的是数据隐私性和吞吐量的问题。安全和性能在一个限定性环境中一直是一对矛盾，在Trias体系中，我们通过引入可信硬件的“附加”因素，来实现对着一对矛盾的同时提升。

第二是为Ptmind平台提供更丰富的功能插件模块，也正是我们引入的Trias平台的智能合约。通过这些功能模块，给Ptmind提供开源社区上各种区块链服务。Trias 生态为Ptmind及其服务企业提供各类数字化应用服务之外，同时为生态内企业提供共享生态发展红利的契机，生态内企业可通过加入Ptmind+Trias的完整生态，享受生态发展所带来的红利，同时数字经济也为企业创造了新的盈利增长点及价值流转模式。

第三是为Ptmind上客户提供让其自主定义、开发新应用的PaaS平台：TriasForce。Trias Force为PTmind及其服务企业带来了工业互联网PaaS服务，帮助企业实现业务数字化、自动化，同时帮助产业链内企业快速撮合业务需求，实现业务自动化高效流转。

总结起来我们希望通过：1. 提升Ptmind平台自身安全性；2. 丰富Ptmind平台功能；3. 支持Ptmind平台客户实现自定义需求。这三个方面与Ptmind平台逐步深度融合。我的回答完毕。

Ptmind CEO郑远：我们Ptmind的使命是“数据民主化，让数据的价值最大化”，现在大家都意识到数据是现在及未来的贵重资产，如果可以让数据高速有效的流通起来，不论是对企业，还是对个人来说，都是更高层次的价值提升。尽管大家都意识到这个问题，但我们仍然可以看到诸多形式的数据孤岛的存在。

Ptmind现在的主要产品Ptengine在日本已经有13万家企业用户，它通过让用户的行为可视化，帮助客户轻松掌握用户行为和消费心理，同时提供丰富的用户互动组件，让客户可以在正确的时机向其用户传递正确的信息，不依靠技术开发，轻松实现与用户个性化的互动，提高营销运营的转化效果和运营效率，实现ROI最大化。目前Ptengine的客户覆盖了日本全部行业，从巨头到SMB，都有Ptengine的客户。目前我们的服务分析了超过4000亿的用户行为数据。

我们可以看到数据越发充分被利用起来后产生的价值，所以想象下，如果数据可以更加民主化，每个人都可以既是数据的贡献者，也是数据的受益者，那样的数据生态下会催生出来多少我们现在想象不到的新型商业模式和机会。目前全世界数据应用的发展处在起步阶段，包括日本，不少基础性、关键性数据仍被一些机构束之高阁，少数大型互联网企业为追求利益最大化进行了数据垄断，打造其生态闭环， 很多国家的数据共享开放程度不高。与此同时，数据管理和应用缺少规范和标准，数据安全性存在巨大隐患，这也成为了阻碍数据互联的一个重要因素。

但我们看到，近些年区块链技术兴起，为数据民主化带来了新的机遇。特别是遇到了Trias，我们更加的感受到了新的可能性，基于区块链可以构建一个去中心化、可追溯、防篡改、安全可靠的协议，这些特性可以有效的降低信任成本，从而可以连接起一个高效庞大的数据网络。

所以，我们希望跟Trias的合作，通过区块链技术去构建一个去中心化、透明公开、公平、保障数据安全的数据云生态，让数据拥有者以更低的信任和对接成本参与数据的自由共享和交易， 在一个统一的协议之下，使数据发生高效的互联。另外，可以让数据生产者从中获得利益，同时也让更多的数据创业者从数据云生态中获益，消除生态型企业对数据的垄断，从而带来整个社会的持续增长。回答完毕。

主持人：谢谢两位的深入回答。看起来是一个非常划时代的产品，也是一次非常能解决问题又靠谱的的合作 未来可期。作为在现有实体经济和金融领域都发展不错的两家公司，还想再来问下Ptmind郑总与HOX陈总，您两位是如何看待区块链与传统金融的结合呢？

HOX COO陈能：区块链作为一项技术的流行给传统经济注入了很多新的变化，同时也意味很多新的发展机会，两者应该是相辅相成的关系，区块链需要依靠传统经济提供使用场景才能实现落地，才能对社会产生实际价值，传统金融有很多方面可以借用区块链技术满足这些新的需求。

比如跨境汇款领域，传统的银行汇款到账等待时间长，手续费高，效率低，但是通过区块链技术的改进，跨境汇款实现秒到账，7*24小时皆可通过手机汇款，全称可追溯且个人信息严格保密，手续费便宜。

具体的实现原理这里不过多赘述，简单来讲就是区块链技术通过分布式账本技术将原来像接力赛一样逐个节点确认传递的汇款模式，改变为业务节点实时同步并行确认，提升了效率，改变了运营模式。并且通过区块链智能合约的自动执行，降低了金融机构的操作、合规、对账成本。

再比如投资全球股票领域，传统的股票经纪人，服务费用高，存款或提款等待期长，效率低。但是通过使用区块链技术，购买股票只需要将usdt或btc转入，可以轻松实现几分钟到账，手续费便宜，效率高，卖出股票时也是将股票卖出，换成usdt或其他数字货币提取出来。

另外，越来越多的数字货币持有者希望将手上的数字货币抵押借款购买看好近期可能会涨的股票，等股票卖了赚钱后再把借款的本金和利息还上，赎回抵押出去的数字货币。反过来，越来越多的股票投资者也希望抵押手上的股票借款买近期看涨的数字货币。这样的需求因为很新，很多传统机构还提供不了类似服务，新的一些区块链金融服务平台却可以提供，比如像hox这样的平台，就能满足用户只需要使用一个账户就可以投资全球股票和数字货币。我们非常看好8月中旬即将跟TRIAS的这次合作。我的回答完毕，谢谢。

Ptmind CEO郑远：大家都知道，日本一直在区块链产业发展的前沿，是最早对区块链和比特币建立监管机制的国家。日本金融巨头 SBI集团 的首席执行官北尾先生在一次活动中表示，投资和尽早采用加密货币和区块链技术，将是日本下一次经济繁荣的关键。他说到，我们希望区块链超出金融领域。加密货币领域有大量的投机性需求，这就是为什么价格上涨如此之快，但人们需要思考这些技术是如何在现实生活中使用的，以及它们如何改善人们的业务。

从2017年起，日本国家就确立了对5大核心产业，其中就有金融科技及区块链，可以说，日本区块链应用的成熟度第一的就是金融科技。

由于日本取现方便，刷卡消费时商铺支付的手续费高等原因，日本有着根深蒂固的现金支付习惯。但受中国的影响，日本企业很快意识到这个空白市场，直接导致了日本本土的支付公司的激烈竞争。比如最近开始在日本普及起来的软银旗下的PayPay，在短期内狂撒100亿日元做补贴活动。

另外，为迎接 2020 年东京奥运会，日本计划在10年内将其无现金结算的比例提高到 40%，且在去年日本已将比特币支付合法化，所以这就造成了一个奇特的现象，在传统认知里，现金->聚合支付->虚拟货币支付应该是逐步发展的，但日本在跨过第一步后，他们在第二步和第三步是并行的。

但我们可以看到，一个不需要去银行存款的世界将要来临，这样，银行传统的收费模式将难以为继，使用区块链削减成本的压力将与既得利益者的利益相冲突。在法币领域，既得利益者的力量很强大，虚拟货币将威胁他们的生存，所以中间媒介机构如何生存下去是他们现在面临的主要问题。

另外，我们还认为，如何让传统金融领域理解区块链，也是促进发展很重要的因素。比如今天参加我们和Trias合作活动的，在银行证券行业从事35年，原来日本瑞穗银行的第三号人物的花井健先生就提到，如何让传统的从业人员抛掉过去的认知，试图接受新生理念和事务是一个双赢的局面。这个也是我看到日本国家目前在试图努力缓慢推进的另外一个积极的方面。回答完毕。

主持人：谢谢。是的，日本市场环境本身就值得挖掘，而且我也相信这两者结合肯定会1+1大于2的。最后一个问题，Trias最近推出了自己的经济模型和Staking机制，请阮总介绍一下，是否也同样适用于日本等海外市场？这套经济机制，将如何更好的影响在日本市场落地？

Trias CEO阮安邦：简单来说，Trias首先想要通过自身的在国内的项目落地和商业化能力，借助Staking机制所带来的杠杆效应，实现在海外复制。进一步，我们希望在Trias平台上把Trias本身“复制粘贴“商业落地的能力，进一步通过Staking机制，也“复制粘贴”给跟多的其它企业，帮助他们构建全球供应链与渠道网络。

这就是我们建立“Trias联盟”的初衷。我们正是基于此，设计了Trias的经济模型和Staking机制设计。这在此前的AMA活动里有讲到，我们的公众号有整理，感兴趣的同学可以了解一下。

目前，我们在中国已经和大学、和地方政府、和传统实体经济公司，都有着密切的交流和合作。我们的经济模型与Staking机制正是是把这些传统的商业模式和数字货币的商业模式结合起来，找到了价值模型的生长点。在Trias Staking中，首条设计原则就是为新生代币赋予经济意义。实体与token相结合，相互支撑很到位。Trias 目前的设计理念里，还有一条是传统经济里没有的，那就是通过利润共享，支持有潜力的人群转变为服务者，扩大经济生态，以价值创造更多价值生长点，实现自我繁殖。我们考虑更多的是她的潜力，是以后的持续增长。

另外，日本市场对区块链的态度也是非常的友好，而且经过调研，我们发现区块链也能够给是日本企业的发展带来推动作用，这是毋庸置疑的。这也正是我们把日本作为出海第一站的主要原因。我相信我们这套机制能够在日本率先取得成功，让大家一起分享Trias发展带来的红利。

我们将在今晚9点在Kucoin平台上开始我们的Staking“试玩”，到时在Kucoin上还会有红包活动助阵。我们的staking.trias.one也马上会上线，会在9-10点之间实时更新我们的Staking进展。欢迎大家都来TRY。9点我们也会在群里转播我们与Kucoin的Staking专场AMA。感谢大家的关注和支持！我的回答完毕。

主持人：阮总的经济模型我之前也了解过，特别靠谱，因为支撑足够强大！祝愿未来~ 谢谢 4 位嘉宾的精彩回答！