两年坐拥2000w+粉丝，单场直播带货破三亿，瑜大公子运营方法论

2019年，瑜大公子入驻快手平台，两年内坐拥2000w+粉丝，一跃成为快手平台知名男美妆达人。

带货直播不到一年就做到GMV单场破亿，跻身头部主播行列，继辛巴、二驴等一众主播之后，瑜大公子已然成为快手电商生态里的一匹强劲黑马。 

作为快手头部主播，瑜大公子的带货力究竟有多厉害，来看一组数据。在去年的快手116购物狂欢节中，瑜大公子单场实际支付金额达到了3.68亿。

今年的三月女神节直播带货中GMV破2亿，而最近的一次数据显示，瑜大公子又以1.13亿GMV稳居快手榜以及总榜第一，已经超过了李佳琦、薇娅。

瑜大公子既是快手美妆主播，又是遥望网络旗下头部带货主播。从19年11月开始，瑜大公子开启带货直播，凭借专业的美妆知识和优秀的口才表达，他的带货数据相当不错。

从千万量级到破亿不过才12个月，相较于其他主播来说，瑜大公子的表现属于非常优秀的那一类。

那么他的带货秘密究竟是什么？接下来我们就从账号定位、团队运营、直播带货方法论，这三个角度拆解瑜大公子的亿元带货的秘密。

近几年，活跃于各个短视频平台的男美妆博主逐渐崛起，他们在审美上有天然优势，能够迅速占领用户心智，快手平台的头部美妆主播瑜大公子便是其中之一。

在美妆这一领域，瑜大公子已经拥有十几年的行业经验，他从17岁开始就有了护肤保养的概念并且一直坚持去学习深耕才有了后来的成绩。

如此一来，入驻快手平台后，瑜大公子的账号定位非常明确就是美妆护肤。这其中不仅有让人信服的美妆经验，还有他本人对美妆发自内心的热爱。只有当你明确了自己擅长什么领域才能将其做好，瑜大公子就是典型的案例。

自2019年9月入驻起到现在，瑜大公子在快手已积累2000w+粉丝，最好成绩就是3.68亿GMV、单场直播观看人数超过1020万人、5万单爆款商品3分钟秒空，刷新个人单场销量记录。

除账号定位明确之外，瑜大公子在个人的人设塑造上也非常成功。总结来说美妆博主瑜大公子有三个特点，即“真实”、“高能”、“讨喜”。

瑜大公子直播时总是反复对粉丝说，他的直播间有多少库存就会上多少单，不演戏、不搞饥饿营销，实事求是，非常真实。

除此之外，瑜大公子直播全程保持持续高能输出，语速快且有条理，直播间粉丝一旦适应他的节奏就很难再离开。

从2019年11月到现在，短短不到两年的时间，瑜大公子就做到了行业内头部主播实属不易，这其中少不了团队的一套运营方法论。

在快手平台，美妆主播瑜大公子天然占据优势，又区别于其他主播，因为他是首位由MCN机构自主孵化，且不属于快手家族制的一位带货主播。

能够在一年时间内就做到销售额破3亿，取得如此成绩并非一蹴而就，一步一脚印，少不了幕后团队的用心运营，在每一个阶段都设定了目标。

第一阶段：达人到主播，寻求变现

据瑜大公子团队表示，美妆达人变现的方式比较受限，要么在短视频中做植入，要么就是线下活动。

最终瑜大公子选择带货直播，他的首次直播是在19年11月，开播后的一段时间内数据相当不错并且非常稳定，在保持了一段时间后，数据就处于停滞状态，于是团队开始积极做调整。

第二阶段：巧变风格，调整频率

通过改变直播风格，调整开播频率，瑜大公子在2020年6月迎来第一个小转折。6月7日的一场直播，瑜大公子带货数据首次突破4千万。

虽然还没有达到团队的预期，但是从停滞到向前迈进一个大台阶，是一件好事。经过调整，团队表示瑜大公子具备实力，是有进入快手头部级别主播行列的机会。

第三阶段：数据上升，乘胜追击

此后，瑜大公子的粉丝量开始突飞猛进，在2020年9月30日，瑜大公子的销售额正式破亿，总GMV达1.4亿。一路乘胜主机，团队终于完成了一个阶段性小目标，但想再往上走显然难度更大。

第四阶段：厚积薄发，刷新记录

2020年11月5日，团队策划了“瑜大公子聚星回馈盛典”专场活动。不仅有明星助阵还有遥望的高管天团加持，以及超过110位品牌方商家和券商代表，排面之大让人咋舌。

据数据显示，当天瑜大公子共直播14个小时，观看人数高达1020万以上，开场仅半小时销售额就破3000万。

最终凭借单场总GMV为3.68亿，瑜大公子刷新了自己的带货记录，占据浙江省排行榜第一，并一度向全国带货榜榜首的位置冲刺。

作为快手人气电商带货主播、美妆达人，瑜大公子早已形成了个人风格强烈的直播风格，谈吐落落大方，对美妆技巧有专业性见解，这让他吸粉无数。

因此，瑜大公子快速涨粉的一大原因就是真实性，奉行真实是他的一贯作风，无论是直播出镜还是视频拍摄，他始终保持无美颜出镜，目的就是还原美妆产品的真实效果，让受众直观感受到产品效果。

做了这么久的主播，瑜大公子根据每一场直播总结经验，他有自己的一套带货方法论。

一、前期积累，美妆博主并非一夜成名

在成为快手主播前，瑜大公子曾做过6年的礼仪老师，当时不仅要教言谈举止，还要教别人如何化妆。这样的经历让瑜大公子一边积累了专业的美妆知识，还一边锻炼了流利的口播。

直到2019年9月入驻快手后，瑜大公子凭借之前积攒的干货和坚持无美颜直播，并一直坚持真实表达。

二、拿真心换真心，尊重每一位粉丝

之所以会有那么多的粉丝都喜欢瑜大公子的直播，这离不开他的真实真诚。瑜大公子深谙直播带货最重要的就是货与人的关系。

正如他所说的：“首先自己要遵循一个原则，认真选好产品，做好售后，再去经营粉丝，为粉丝带去他们真正需要的才是最重要的，而不是为了卖货而卖货。” 

三、一场破亿直播，背后是200人的团队支撑

除了个人努力，团队支持不可或缺。特别是瑜大公子创造的3.68亿带货GMV，他就多次强调了能拥有这一成绩少不了公司团队所付出的努力。

在一个团队中，大家各司其职，包括直播前的严格选品，直播中的流量投放与宣传，直播后的数据复盘等等，有了这些强大的后端支撑才得以高效完成一件了不起的事。 

四、充分利用“转化率”，达成品效合一

瑜大公子在每一次的直播中，更加注重与粉丝真诚交流的这一过程，对于粉丝打在公屏上的提问他会及时回复，这一“面对面”的真实互动交流也利于转化率提升。

因为短视频、直播平台的特殊性，高频率直播非常有利于提升直播间权重以及培养粉丝习惯，官方推荐机会也会更多，从而获得更多曝光吸引公域流量。

（近30天涨粉总量数据）

进入快手“亿元GMV俱乐部”不止于瑜大公子个人的努力与专业，也有背后团队的强供应链、运营支持和“小店通”这一隐形推手。

类似于抖音的“Fedd流”，小店通是快手针对商家推出的快速涨粉与转化的辅助工具。它可以支持商家和主播通过短视频推广与直播推广两种营销模式，在公域流量获得更大的曝光量，在提升销量同时，实现私域流量的快速搭建。

总结

近几年的直播带货、新零售模式让薇娅、李佳琦等一批头部网红带货主播爆火，与此同时，由MCN机构孵化主播，风口之上挑战与机遇同时来临。

瑜大公子正是如此，作为快手人气电商带货主播、美妆达人，他不仅热爱美妆、护肤，还经常会在直播间分享各种美妆小技巧。 

回归到瑜大公子涨粉的一大原因就是他具备了真实性，他坚持无美颜出镜，力求还原最真实的美妆效果，直观展现产品；另一点就是严格选品，用实力说话，不仅是对用户负责更是对个人IP负责。

因此，总结下来瑜大公子在直播带货上的方法论有以下三点：

第一、内容

瑜大公子团队会根据快手平台上粉丝的喜好，以及当前的潮流热点，策划不同的短视频内容，而且内容制作越来越精致。

第二、团队

包括选品、内容、剪辑、数据等岗位，瑜大公子的团队始终处于快速扩充状态，大大加强了团队的专业化水平。

第三、运营

在快手小店通的使用上，瑜大公子团队经过一段时间的测试，也摸索出了适合自己的投放方式。

带货直播注重人货场，瑜大公子专业知识丰富，又是男美妆博主，在美妆垂直领域人设鲜明非常有代表性，加之严格的选品和强大的平台支撑，瑜大公子登顶快手直播带货顶峰是理所当然的，也期待未来的瑜大公子能带来更多惊喜。

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