京东试图用拼购拉动用户 受拼多多的快速崛起影响？

原标题：京东CHO隆雨调任 拉开组织架构大调整序幕

来源：36氪（节选）

作者：智氪研究资深分析师 刘一鸣

另一个引人眼球的新业务，是京东正在推进的“拼购”，拼多多的快速崛起迫使京东加快布局社交电商。京东CEO徐雷表示，拼购业务的目标是进入低线城市、吸引女性用户和激活长尾商户。他认为服饰是拼购业务中适合的产品类别之一，因为服饰是高频商品。

虽然都背靠腾讯，但京东做拼购业务很难比拼多多的获客成本更低，京东的想象力在于产品的交叉销售，比如把通过拼购拉来的低单价客户转化为商城的典型客户，以提高留存率和客单价。现阶段拼购的业务量还不大，京东依然依靠微信作为核心拉新渠道，微信仍然贡献了超过四分之一的新客户。

受多方面因素影响，京东GMV的下滑趋势依然明显，自2019年开始，京东将不再披露季度GMV数据，仅披露年度GMV，新准则与阿里相同。