百度钱包行业最低费率抢商户，移动支付火拼阿里、腾讯

在三八节之战中依靠与百度糯米完美对接而"截胡"阿里的百度钱包，在O2O战场上又要亮出新打法。

三八节中优惠的是to C的个人客户，这次目标剑指to B端的商户。

百度钱包除了为百度体系内的视频、阅读、音乐、文库、手游等数字娱乐支付场景提供支付服务外，外部电商、生活服务类型商户接入目前已经过万家，并形成了高效的引流及用户转化模式。这一次，百度钱包将携百度云生态进一步向移动支付市场全线进攻，并同步向传统产业进军，百度钱包将在4月初与线下商户展开全面合作，搭建更多基于本地生活服务的支付场景。而在打造020闭环中显得成竹在胸的百度到底有何杀手锏辟出一片新天地呢？通过多方打探，移动吐槽获悉了百度钱包在招商环节的一个大动作——那就是在费率上卡死竞争对手，真正做到没有最低，只有更低！

将BAT三家在费率方面的规定用表格进行了归纳对比，可以直观看出三家优惠力度的大小。目前，虽然在PC端的支付业务上，支付宝在体量上还占据优势，但百度在PC端对于商户的费率是全免的。支付宝在这一领域的费率则是0.7％到1.2％。百度这一极具吸引力的举措预计将给一些商家提供更多元的选择。但显然，百度更大的野心积蓄在移动支付领域，希望向此端口引入更大流量。对于移动端，百度此次给对接商户释放了"永远只是行业最低费率"的巨大优惠。有传百度一入场会率先打出行业最低费率基础上88折这一招，此前，微信在移动支付领域以0.6％的费率占据全网最低。若此消息如实，那百度钱包的费率就是0.6％基础上的88折，即0.528%，直接将费率拉低进入0.5%时代。

而88折的优惠对商户意味着什么呢？我算了笔账。以交易流量100万为例，0.6％的费率将从商家兜里掏走6000元，而88折后将让商家可以少掏近1000元。此外，微信要求每个商户缴纳2万元的保证金入场，而百度钱包则没有这笔费用的要求。一位商户负责人表示很看重这样的优惠：“我们一年的流水有2000多万，每年可以少掏2-4万元，这是纯省下的，绝对的有吸引力！”目前，百度、微信、天猫这样的平台都是商户很重视的“入口”，但零售业已经进入到“薄利”时代，费率少对于商户而言就是利润率的增加，是很具吸引力的。

而在O2O的招商竞争中，仅仅是折扣还远远不够。显然，百度钱包此次亮出的是组合拳，提供“百度搜索+百度轻应用+百度钱包（含理财）”的产品组合，一个商户通过审核入驻百度钱包，将获得百度搜索的“入口”引流，百度轻应用的客户端服务，以及百度钱包的系列客户服务，其中包含了优惠推送及客户积分平台等配套服务——这相当于为商户打造了一个“开店+招揽客户+客户积分管理+优惠推送”的一站式“开店”服务。

相比其他“开店”模式，搜索引擎为商家带来的用户无疑更加精准。搜索商品的用户往往就是有需求的用户，这对于商家而言，会大大提高交易的转化率。比如用户在百度中搜索“鲜花”，与此相关的百度钱包对接商家提供的轻应用就会被重点推介，用户可以迅速完成从浏览商铺信息、评价到下单、支付的购买全流程。

业内人士称，百度钱包是将百度军团旗下的优势产品打通，为商户提供了一个“百度云生态入口”。目前，手机百度的日活跃用户达5000万，总用户超过5亿，移动搜索的日活跃搜索量已经达1.3亿。作为搜索航母带来的巨大流量，以及强大的技术支持与数据分析管理能力，商家理论上可以享受搜索导流、轻应用客户管理、以及直接对接其十余个亿级APP的用户的可能性，这也将真正帮助线下商户真正完成传统行业电商化升级换代。

据悉，目前首批希望介入百度钱包的商户已经开始“排队”，其中包括了餐饮、家电、教育、便利店等公司，国美、易淘食、锐捷网络等都在名单中，具体合作细节百度将在近期公布。

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