51.com CEO庞升东:分享十年互联网创业经历 需求、速度、渠道最重要

                                            51.com CEO庞升东:分享十年互联网创业经历 需求、速度、渠道最重要

【CSDN9月5日现场报道】第三届中国软件技术英雄会(上海站)正在上海华亭宾馆大宴会厅进行中，当前正在台上演讲的是51.com CEO庞升东。

庞升东首先回忆了自己在10年前，作为一个普通得不能再普通的工程师，在98年刚毕业的时候，当时自己只会做一些网站，实际上很简单，就是简单的photoshop的使用，当时由于这方面的人比较少，后来就进入了当时一个互联网公司，叫中国黄页，中国黄页这公司后来一半的人分出来成立了阿里巴巴，当时是在那家公司是负责叫网页制作部，专门抠图，然后做一些企业网站，很简单，然后在99年的时候，庞升东进了宁波市信义中心，在管政府的机房，然后后来做个人网站的时候，又开始学一点简单的程序，所以早期的CSDN，是自己经常泡的社区，也在这个社区上认识了好多人，那么后来到01年的时候，开始从事业单位辞职创业，做了一个证券网站，后来中间又做过几个公司，05年把公司从浙江搬到上海，就投资了现在的51.com网站。

庞升东通过自己的经历跟大家分享一下互联网创业的一些想法。他自己也一直是按照这个理念在进行公司的一些运作，互联网创业成功主要有三个要素:第一个要素是需求，当发现一个比较大的需求，然后尝试性地以最好的方式来办法这个需求。第二个就是速度，最常见的情况，可能是有一万个人想到，可能会有一万个人发现这个需求，或者有一个很好的创意来满足这个需求，但是可能只有100个人，大多数的人想了半年，想了一年，后来没做，后来半年之后发现有人做出来了，可能只有100个人他后来真正去实现他这个东西，100个人里面，可能有的人他半年就把东西做出来了，而且实现得很好，可能有的人做一年都还有很多问题，或者公司都还没有搭起来，所以速度很重要。第三个就是渠道，大家看中国最大的互联网公司是腾讯，腾讯做了很多的业务，包括QQ.com，包括凡是互联网能想到的，基本上还没想到腾讯没做的东西，但是QQ.com的流量非常大，远超新浪，所以说它基本上依赖了渠道的力量。

之后，庞升东展开讲解了有关内容。最核心的需求实际上是两个需求，第一个需求是更便捷地获取信息的需求。比如说新浪，他说自己很清晰地记得，新浪网诞生的那一天，那天很激动，当时其实在新浪网诞生之前，自己就已经是新浪的用户，为什么，因为当时在美国有华约，新浪并购华约，而自己很早是华约网的用户，当有一天发生华约网跟新浪合并，然后首页推出非常长，全部是新闻，当时非常激动，怎么有这么多的新闻，怎么这么方便，然后看到几个伙伴拉着手写的横幅，立方掀起新浪，当时确实这个是由此掀开了互联网新的一页，新浪提供非常多的信息，使得以前可能要翻很长时间的报纸，在新浪很方便能浏览到，后来信息太多了，新浪也越做越长，后来百度就诞生了，因为需要检索，后来发现检索是最方便的信息获取方式。后来有的人检索也很麻烦，hao123的访问非常大，那上面有一个百度的搜索框，一天搜4000万次，比Google还大，这也是一个非常好的获取信息的方式，到后来的SCS，能满足人的多个需求，也能满足一定程度的更别扭的获取信息的需求，

比如有时候泡CSDN的社区，那么5GSS上，经常会看到好的文章，好的评论，因为有时候人们上新浪科技也好，上CSDN也好，首页的咨询是很多的，但是里面可能只有几条是觉得很不错的，但是在SS里面，比如那条新闻，原本我们不会去看，但是蒋涛推荐说，这条新闻是打到蒋涛的空间，他说一个星期只推两条新闻，自己相信很多的兄弟都会去看。

第二个是受认可的需求，这个其实马斯洛理论里面有五层的需求，从生理需求到生存的需求到社交需求，到受尊重需求，其中第三层是社交，然后是尊重，然后自我实现，其实后面三层的需求可以合并为受认可的需求，所以说如果你能想办法让你的社区，或者让你网站的用户，能够在比别人那里更受到认可的话，显然吸引力更大。

    第三个目前对于大多数互联网企业，很多都会变成比较相似的几类公司，比如说要么是门户，要么是社区。

    第四个做一个公司切入口比较好，需要一个切入口，比较短的时间累积比较多的客户，这个不是全部，人们经常有一个误区，比如说有的兄弟做一个音乐的网站，访问量挺大的，觉得这个音乐网站，共同喜欢歌的人可以相聚在一起，这是可行的，但这只是一个切入口，当切入这个市场以后，未来这个公司，这个网站能长什么样，要看切入口进去以后市场的一些运作，所以它只是一个开始。

第二个主题，讲一下速度。速度它跟几个方面密切相关，是否有管理经验，是否有技术，好的执行力包括资本。庞升东从01年开始创业，刚开始第一个项目做得蛮成功的，后来也做死了两个公司，没有做起来一个最大的原因，一个是技术不行，当时在宁波，找不到优秀的工程师，当时大多数的互联网人才集中在上海、北京这些大城市，跟在北京的那些人才沟通，说希望让北京的人来上海，他还是会考虑，让他去杭州也会考虑，但让他去宁波，他问宁波在什么地方，所以这个是很大的一个问题，所以后来就把公司搬到上海来，上海还是这块优势非常的明显。

谈到自己的管理经验，他承认自己非常缺乏，在做前面几家公司的时候，当然现在也还没成熟，所以说有几个项目就失败了。那么到做51的时候，最大的几个体会，第一个，当时找合伙人的时候，一定找60年代出生的，然后见了很多人，见了70多个人，都是60年代，跟猎头说，必须是60年代出生，因为庞升东相信，60年代出生的人比80年代出生的人，他大你80岁，其实管理是需要很多经验的，所以在这样一个指导方针下，我们的创业团队，51初始的创业团队，平均年龄是72年的，这是一个比较老的创业团队，使同事知道一个企业在成长过程中可能碰到什么问题，他本身就管理过几百人的团队，所以说这就顺畅很多，更重要的是给了很多帮助，也让自己能学到非常多的东西，所以建议大家如果找合伙人的时候，可以稍微大一点，但不一定要60年代，如果工作经验多几年的话，对大家创业非常有帮助。

51其实是被逼成为一个技术公司的，一方面是前面的一个失败的教训，觉得技术非常的重要，第二方面也确实由于新一代的web2.0，其实是有一定的技术壁垒的，这个还是不能轻视这方面的技术壁垒，尤其当流量越来越大的时候，技术壁垒还是有一些，比如像51现在的情况，一天上传1000多万张照片，每天有200多万篇日记交互非常强，没有视频，但带宽也跑到30几G的带宽，所以说如此大容量，如此多的存储需求，实际上技术是有相当的难度，那没有办法，在这种需求的情况下，目前公司有100人左右的一个开发团队，正因为有比较好的技术团队，才支撑一个比较好的用户的体验。(付江)