系统业务逻辑书籍_拿货论斤收，转手按件卖，用好信息差逻辑，月入三四万，门槛很低...

此为视频内容文字版

为了给大家提供更多有价值的内容，我自己也在不断地涉猎一些新知识，前段时间在网上买了十几本关于财商方面的书籍，在买书的过程中，我发现有一个现象。

那就是个别的书本经常会出现断货的情况，或者干脆就是不再出版了，很多大型的电商网站都没有这些书。

我前后买过三本类似的书籍，都是在某宝上的一些小店铺买的，而且是别人用过的，虽然是用过的二手书籍，而且是小店铺，但是价格要高出很多。

正常情况下一本书的价格在几十块钱左右，便宜的十几块钱，贵的四五十块钱，但我买的这三本书，基本上都在150块钱以上的价格，有一本书的价格是200多块钱。

虽然这几本书很贵，但是没有办法，我需要这几本书，所以我只能下单，下单之后，店铺会发送一个消息给到我，说这个书的价格远超市场价，请确认无误再下单，换句话说，他就是要宰你一下。

在之前的视频中我经常会和大家说的一个观点，要想赚钱，就要多关注身边的一些市场现象，只要存在的市场现象，大部分都是有其一定逻辑的，要学会去研究背后的市场逻辑。

当我遇到了这样的市场现象之后，我就做了一些关于二手书行业的信息调研，其实这个行业的操作门槛相对较低，虽然不是什么暴利行业，但是对于普通人来讲，是可以上手操作的。

在讲这个行业的运作逻辑之前，再和大家提一下信息差这个词，这个词已经被用烂了，但凡讲项目讲赚钱的，无论是骗子，还是正儿八经讲案例的人，都喜欢用这个词，以至于很多人听到这个词甚至会有些反感，因为很多人都会用这个词来忽悠大众。

要想通过信息差来赚钱，只知道这个概念是没有用的，所谓的信息差，最重要的就是信息，你要有大量的信息才行，换句话说，你要知道很多事情才行。

纵然很多事情非常简单，但是隔行如隔山，你不是这一行，你就不了解这一行的运作逻辑，甚至你可能都不会知道这一行的存在。当你知道了之后，也许才发现，这个事情好像并不难，我也能做。

我今天讲的这个二手书行业就是这个逻辑，当然二手书行业的运作方式很多，我今天先讲其中的一种，给大家做一下简单的科普。

一般情况下，普通人家里都会有一些书籍，有的可能看了，有的可能没有看，比如我自己，家里买了一两百本书，都放在书柜里边了，真正看过的其实不多，大部分基本上就是看了一个目录，简单看一下这本书讲的是什么就算了。

如果家里的房子装修，或者是换房子，我对这些书籍的处理大概率是当成废品卖掉，我相信这是很多人对家中书籍的一种处理方法。

尤其是学生使用的一些书籍，比如高三学生，或者是大学生，毕业了之后，基本上都是废品处理，虽然校园里也有一些二手回收的市场，但是量其实非常小，规模也非常小。

二手书籍并不是刚性需求，也就说人们的普遍需求量不大，但并不是说没有需求，我开头讲的就是一种非常典型的需求，很多人为了获得自己想要的书籍是愿意花高价购买的。

还有一些人就是为了节约成本，这些都是市场需求，虽然需求量不大，但只要你能够满足这些需求，也是能挣到钱的。市场需求大的一般竞争激烈，市场需求小的一般做的人也并不多。

接下来和大家说说这个行业的运作方式。首先就是二手书的来源，既然要做二手书市场，你就要有二手书，这个其实非常简单，和上门收废品是一个逻辑，多到一些小区或者公寓楼里边发一些回收名片，这个回收主要按废品回收价格来，也就是按废纸论斤收。

收到这些书之后，做一下分类。接下来这部分非常重要，就是我们经常说的信息差，现在网上是有一些app专门在做图书回收生意的，这个回收的价格要远高于废纸回收的价格，这个就是你的利润空间，而不是把回收回来的旧书卖给回收站。

做图书回收的app，会根据每一本图书在市场上的当下环境评估出一个回收价格，这个价格一般是正常图书价格的1-5折，根据图书的市场需求度和热度来定。虽然是1-5折，比起废纸回收的价格还是要高出很多的。

当然这个工作量是比较大的，你要一本本地分类然后到线上进行评估，假设你收来了1000本图书，整理完毕之后，可能只有50本书能进行回收，剩下的950本图书没有回收价值。

那么你的利润主要就是50本图书的利润，剩下的950本图书正常的售卖给回收站，也就是说赚废品回收的钱。这样一来，即便你收来的书没有再次售卖的价值，也能够通过正常的废品回收途径保证不亏钱。

接下来你还要做一个事情，那就是把这50本可以回收的图书的名字记录下来，然后到网上进行查询，看看网上的售卖价格，如果网上非常紧缺，甚至已经不再出版，有个别店铺在高价售卖，那么你也可以学习他们，开个某宝店，把这本书挂在上面，定价一百多块钱，甚至两百多块钱，卖出去一本基本上就是纯赚。

另外还要再做一件事情，那就是多收藏一些卖图书的某宝店，尤其是卖二手图书的某宝店，看看哪些书籍的价格高，或者是需求量大，把这些名字记录下来，如果你收来的书籍里边有这些书，那你就要挑选出来，通过某宝店去售卖。当然某宝店只是其中的一个渠道，你还可以通过一些二手平台进行售卖。

当你慢慢地对这个行业比较熟悉了之后，知道哪些书籍比较值钱，你还可以自己直接做回收业务，通过网络或者自媒体的方式回收这些旧的书籍。

这个细分行业的赚钱天花板要低一些，即便做好了也不可能动辄年赚上百万甚至是几百万，但是从业门槛要低很多，做好了肯定要比上班强很多。

除了赚钱天花板低，还有另外一个难点就是工作量比较大，你要研究这些书籍市场行情，并且把收回来的书籍挨个进行价格评估。当然，等你熟悉了之后，工作量也会降下来。

这个细分做法就是最典型的信息差，首先二手书市场了解的人就不多，虽然市场上有回收二手书的app，但是知道的人更少。

否则，用户自己就可以卖了，但市场就是这么有意思，很多赚钱的逻辑，往往就是一层窗户纸。

通过这个案例我还想和大家分享一个观点，那就是要学会做下沉市场，这句话什么意思呢？

先来个高大上的例子，比如现在很多行业都开始互联网化，但是推动行业互联网化的并不是传统行业的人，而是互联网行业的人。比如三农电商，比如二手车直卖网，比如房产中介网站，等等。

废品回收这个行业，现在的生意其实是比较难做的，因为产能过剩了，但是做废品回收的这些人，他们的思维仍然停留在废品回收行业，思维稍微转变一下，就能够产生出不错的业务机会。

但是这样的改变对于很多人来讲是非常困难的，这就是我们很多人的机会点，也就是说有资源的人，比如收废品的人，他们往往做不了新的业务尝试。

但如果你有相应的思维方式，去做下沉市场的话，相对来说要容易一些，这个属于高阶思维做低阶思维的生意。

还拿这个细分业务举例子，如果你知道了这个信息差的逻辑，那你完全可以和一些废品回收的人合作，你把一些相对能卖出价钱的图书名单列给他们，他们收到了之后直接给到你就行。你要做的就是整合资源，整合资源这件事情，最重要的还是思维方式。

处于低阶思维的生意资源，很难被当事人发挥更大的价值，因为当事人的知识眼界是有限的，一个收废品的人怎么也想不到信息差赚钱的逻辑。

反过来，我们一定要学会找到一些看上去不起眼的生意，或者是被别人看不上的一些生意，运用自己的一些思维逻辑，去重新做这个生意，高纬度的人做低纬度的生意要容易很多，互联网那帮人就是这个逻辑。

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