读书笔记 - 人性的弱点 Chapter-2 如何赢得他人的喜爱

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Chapter-2 如何赢得他人的喜爱

可是它那灵敏的感觉告诉它，只要真诚地关注他人，那么在两个月内交到的朋友肯定要比他人费尽心思在两年内交到的朋友都要多。
“有一类人，他们对身边的伙伴没有丝毫的兴趣；这样的人经常遭遇生活的挫折，同时也总是给生活在自己周边的人带来麻烦和伤害。生活在这样人的周围，犹如生活在寒冬，生机难现。”
“我不想讲更多的大道理，但请你们一定要记住，要是你们想写出打动人心的作品，你们一定要首先对人有兴趣。”
假如你能做到对他人真正关注，你就有可能得到很多人的关注，他们愿意与你交流、与你合作。
无论是工厂里的工人、办公室职员还是位高权重的君主，无一例外都喜欢那些仰慕自己的。
这个人是著名的罗马诗人普珀里琉斯·西鲁斯。他是这样说的：“只有当我们关注他人的时候，他人才会关注我们。”
如同其他处理人际关系的准则一样，一定要发自肺腑地关心他人。这样做的好处是可以带来双赢：一是可以为关注他人的人带来好处，二是对被关注的人也很有好处，双方均可受益。
要是你希望被他人所喜爱，希望建立真正的友谊，希望在帮助自己的同时也能有助于他人，那就一定要记住这个原则：对他人表示出你真诚的兴趣和关注。
你快乐还是不快乐，并不取决于你拥有什么、你是谁、你在哪里或者你正在干什么，而取决于你内心对幸福的感悟。
微笑的力量是巨大的，而且这种力量经常处于“潜伏”状态，不会立刻显露出来。
要是你很想别人和你在一起时能心情愉快，那你自己首先要保持愉快心情和别人相处。
要是你不习惯微笑，那该如何做呢？可试用两个办法：一是命令自己展露微笑；二是假如独自一人的话，就强迫自己吹口哨，或是哼段歌曲，就好像自己已经很开心了一样。
表面看来，感觉先于行为，可是实际上行动和感觉其实是同步的。行动更多地受意志控制，但是感觉不受意志控制。我们可以通过调整行为来间接控制我们的感觉。
“所以，要是我们不再快乐了，制造快乐的最好办法就是开心地做事，开心地说话，就好像我们已经很快乐了一样……”
幸福取决于内心想法而非外部条件。
大戏剧家莎士比亚说：“世上之事原本就没有好和坏的区分，是人们的想法将它们区分了。”
每次你走出家门的时候，要抬头挺胸，将你的下颚微收，显出谦恭的样子，让空气充满肺腑；要迎着今天灿烂的阳光，微笑着与你的朋友打招呼，真诚地同他人握手。不要担心被人误解，也不要把时间浪费在对手身上。试着一直想自己要做的事情，然后定好前进的方向，坚定地大步向前。当你让你的脑海里一直充满你想做的那些美妙的事情，你就会发现，你的那些梦想随着岁月的流逝，在不经意间有了实现的机会，就像珊瑚虫那样，总能在潮水一涨一落间隙找到自己想要的东西。请在脑海中勾勒出自己理想中的形象，坚定不移的想法有助于你一点一点成长为自己理想中的样子。想法的力量是无穷大的。要端正思想态度，要有勇气、真诚、快乐，因为正确的想法是创造力的来源。愿望是一切事物的源泉，不过只有最虔诚的信徒才会让上帝青睐于他．当我们笃定我们信念的时候，距离青睐就越来越近了。下颚微收，谦恭有礼，昂起头，我们就是主宰自己命运的神。
你内心的善意会通过你的微笑传递出去。所有看到你微笑的人都将受你的微笑感染。
德鲁·卡内基伟大领导力的秘诀之一就是记住朋友和工作伙伴的名字，然后礼遇他们。
实际上，很多人之所以记不住他人的名字，原因很简单，因为他们没有花费必要的时间和精力去关注和重复这些名字，因此没有把它们牢牢记在心里。他们总是以自己太忙了为借口。
在谈话的过程中，他会一遍又一遍地不断地重复着这个名字，而且还努力在脑海中将这个名字和这个人的表情、特质或者是长相联系在一起。
爱默生说的很有道理：“好的习惯都是由于一些琐碎的牺牲练就而成的。”
我们要有这样一个认识，那就是每个人对自己的名字都拥有绝对所有权，无论是谁都不能侵犯和剥夺。名字是一个人自我意识的体现，是这个人和他人区别的标志。在直呼一个人的名字时，这个人就会对名字后面的信息十分关注和在意。无论是餐厅侍者，还是高级主管，都是如此。在与人打交道的过程中，每个人的名字都会产生令人吃惊的影响。
极少有人对由衷的赞美有抵抗力。”我认为我做得比这还要好，我总是“发自肺腑地赞美他人，而绝不吝惜赞美之词。”
一些重要人士跟我讲过，相对于那些一讲起来就停不住的讲话者，他们更喜欢懂得倾听的人。可令人遗憾的是，这种品质似乎比其他任何一种品质都罕见。”
无论是谁在麻烦缠身的时候，都可能想要这样的朋友。这也是那些被激怒的顾客所需要的。同样，也是那些心有怨言的员工和内心受到创伤的朋友所需要的。
那些始终只知道谈论自己的人心中只有自己。
因此，假如你想成为出色的谈话者，首先就要做一个懂得倾听的人。关心他人并倾听他人，问他人愿意回答的问题，鼓励他们谈论自己的经历和成就。
请切记，和你谈话的人对自己、对自己想要的东西和所面对的问题，其兴趣要远超过对你和你所面对的问题。毫不夸张地说，对于某人来说，他的牙痛问题要比饿殍满地更重要。
通向人心的便捷办法就是谈论其最在乎的事情。
和对方一起谈论他的兴趣可以带来双赢。
和其他卓有成效的领导者一样，罗斯福知道通向人心的便捷办法就是谈论其最在乎的事情。
●永远让他人觉得自己很重要。 ●你们希望别人怎么待你们，你们也要怎样待人。 ●如果你想走进他们的内心深处，那么，你就要让他们知道你真的觉得他们很重要，打心底里觉得他们很重要。
永远让他人觉得自己很重要。约翰·杜威曾经说：“人性中最深的动力就是对重视的渴求”。威廉·詹姆斯也说过：“人性的根源深处，非常渴望得到他人的认同和赞赏。”就像我曾经说过的，正是这种欲望把人类与动物区别开来，也正是因为这种欲望才衍生出人类的文明。
我们希望别人怎么待你们，你们也要怎样待人。
你希望得到他人的认同，希望可以体现自身的价值所在，希望可以在自己的小世界里得到别人的重视，不想听那些廉价、虚伪的奉承话，迫切希望由衷的赞赏。你所期盼的这些，是所有人都希望得到的。
那么，我们就要遵从这一法则：己之所欲，先施于人。我们需要怎样做？什么时候做？在什么地方做？答案是：无论什么时候，在什么地点，都要奉行这一准则。
因为所有人都觉得自己很重要，而且非常的重要。如果他们的重要得到了别人的重视，那么，很多人的生活都会因此而改变。
所有人都迫切地渴望得到他人的重视。
每个人的心里都会觉得自己在某一方面要比你强，这是一个永远不变的真理。如果你想走进他们的内心深处，那么，你就要让他们知道你真的觉得他们很重要，打心底里觉得他们很重要。
“在我的生命中所遇到的每个人在某个方面都要强过我，所以每个人的身上都有需要我学习的地方。”