「五度易链」产业园区大数据招商之“筑巢引凤 以商招商”

招商引资”是现代园区发展的奠基石，是产业聚集的必行路，它就像是一根杠杆，撬动、支撑着整个地方经济的发展。随着我国招商同质化竞争日趋激烈，以让利为核心的传统招商引资策略吸引投资的效能日渐式微， “以商招商”等创新高效的招商模式已逐渐成为产业园区招商的重要途径。

「五度易链」“筑巢引凤，以商招商”

“以商招商”的核心思想就是“筑巢引凤，内配外引”，通过培植园区现有企业，创建良好的营商环境，建立口碑，再挖掘现有企业的上下游、配套及关联项目企业，或利用现有企业的商务渠道、人脉资源，通过现有企业的口碑宣传进行招商。

01、搭建“以商”基础

以商招商首先需要搭建好“以商”的基础，要求政府和园区建立长效机制做好企业服务，营造亲商稳商的投资发展环境，针对本地区有发展潜力或者已经发展壮大的企业进行培养，通过一系列帮扶政策，比如说聘请专家指导，提供项目低息贷款或者是帮助寻找销售渠道等，先将其做大做强，在业内形成有规模的影响力。

02、开展“招商”工作

有了“以商”基础，可以利用园区龙头企业的影响力，拓展企业产业链上下游进行招商，因为行业相通、产品相关联，企业招引的概率很大，反之企业来了也难以生存。

五度易链区域产业管理平台将围绕区域/园区龙头企业、优质企业，绘制企业关联图，分析招商路径，梳理潜在招商对象，精准匹配具备潜在供销关系的上下游招商标的，让招商实现 1+1>2 的效果。

优质产业链上下游招商标的推荐

其次，园区培植的龙头企业此时将会起到“领头雁”的作用，群雁通常会选择最强者领飞，在空中组成“一”字或“人”字形雁阵，雁群始终追随“头雁”，队形始终不乱，这就是“雁阵效应”。在招商工作中，大型企业和标志性企业关联度高、聚集效应强，一旦引进落户，出于订单与成本的考量，很容易吸引配套企业和项目。

此外，以商招商，传的就是个「好口碑」，中国是一个熟人社会，人们因熟悉而信任，因信任而认可，产业园区可以通过现有企业以情招商、以诚感商，巧打感情牌。

03、做好“稳商”服务

新的企业入驻，园区应给予其足的够重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，建立起“亲”商“清”的园企关系，园区与企业打交道，要坦坦荡荡，尽心尽力，企业也有困难就说，有要求就提，真正做到“亲”不逾矩，“清”不疏远，企业才会因为园区的福利和贴心而留下来。

在以商招商的过程中，要充分调动园区内企业的招商积极性，除了企业因产业集聚获得降本增效的内在动力外，还可以通过较为直接的奖励措施进行外部激励。

五度易链区域产业数字化管理平台基于产业大数据，利用 AI 人工智能算法，致力帮助园区提高招商的主动性和实效性，提升招商工作效能，改变园区招商长期被动状态，推动招商引资工作快速发展，让招商便捷、更精准、更智能。

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