柏明顿｜下半年业绩增长关键期，该如何让员工主动拼命干？

进入下半年，很多企业的业绩即将暴增。该如何更好的激励员工，让下半年的业绩更上一层楼，成为很多老板头痛的问题。一谈到激励，大部分企业家都会陷入纠结，位子有限，票子有限，拿什么来激励。很多老板装聋作，有的甚至“卧病不上朝”，对员工激励往往只能放任自流，最终只会给企业带来一些难以估计的影响与损失。

企业为什么要做好激励？

每个人在不同的环境、年龄、成长阶段、管理层次下，都有各种各样的需求。根据马斯洛需求层次理论，将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为生理上的需求、安全上的需求、情感和归属的需求、尊重的需求、自我实现的需求。这是激励的根源。没有激励，人的需求无法得到有效的满足。

例如，在企业中，年龄较大的操作工人，需要通过工作达到养家糊口，改善生活的目的，因此，这部分员工对金钱、物质上的需求欲望较强，在激励上要多用利益来驱动。而对于刚毕业的年轻人，他们有理想有抱负还需要尊重，要多用发展前景、个人成长加以激励。对于管理层要用目标激励，而事业基础较好的企业高管，则要用事业、使命来驱动激励。

作为企业，有效地运用激励手段，可大大调动人在工作中的主动性、积极性，这是企业管理的基本途径和重要手段。激励之所以有效，原因在于人在遇到有关自己切身利益时，就会对事情的成败分外关注，而趋利避害的人性本能会让压力变为动力。只有需求达到满足，员工才会有积极性。研究发现，人在缺乏激励的环境中，只能发挥20—30%的潜力，如果受到充分刺激，人的能力可发挥到80—90%。除了能激发人的潜能，提高主观能动性以外，对个体的激励会导致或消除某种群体行为的产生，保障企业个人和组织之间的良性发展。企业要想在激烈的市场竞争中保持长久的发展动力，必须建立在有效激励的机制上。

组织活力源于员工，做好团队激励才是根本

阿米巴经营模式是一个实现企业全员参与经营的体系。组织的活力源于每个员工的积极性、创造性。由于员工的需求多样性、多层次性、动机的繁复性，调动员工的积极性也应有多种方法。阿米巴激励机制，是指企业创造、提供满足员工各种需要的条件,以实现企业组织行为的特定目标为前提，通过物质和精神的手段来激发和鼓励员工生产积极性和创造性的功能。公平、具竞争力的阿米巴激励体系是实施阿米巴经营模式的基本保障。

阿米巴激励机制运行的过程就是激励主体与激励客体之间互动的过程，也就是激励工作的过程，是一个基于双向信息交流的全过程的激励运行模式：

阿米巴激励机制运行模式，是从员工进入工作状态之前开始的，贯穿于实现组织目标的全过程，故又称之为阿米巴全过程激励模式。

基于不同经营目的的巴长激励和团队激励方法

阿米巴并不把考核结果和个人以及团队的收益挂钩。阿米巴的奖励是做得好的领导人得到提升，承担更大的责任，有更大的事业舞台。

阿米巴经营模式的业绩核算，主要针对经营效果和员工的努力成果，而业绩核算的意图是激励员工，培养与企业家理念一致的经营人才是最终目的。通过阿米巴经营可以达到三个目的，第一个目的是“确立与市场挂钩的部门核算制度”;第二个目的是“培养具有经营者意识的人才”;第三个目的是实现“人人成为经营者”。

阿米巴领导人激励操作要点

第一，明确阿米巴领导人的权限。公司由多个独立核算的阿米巴来经营，要求把每一个阿米巴当成一个小的公司来经营，这就要求阿米巴领导人要有独立核算和经营的意识。

企业需要确定阿米巴领导人的权限(决策权)——如人事组织权限、财务权限、业务权限等。阿米巴领导人就会树立起经营者的意识，进而萌生出作为经营者的责任感，尽可能地努力提升业绩。

第二，实行信任激励。阿米巴经营是从公司内部选拔阿米巴领导人，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导。阿米巴经营模式的基础在于对阿米巴领导人的信任。相信阿米巴领导人的能力，把经营建立在互相信任的基础上，这是实现阿米巴经营的最基本的条件。

阿米巴模式的另一个重要特点是 “充分授权”。在阿米巴模式中，充分授权的最终目的，其实在于培养阿米巴领导人，激发每个员工的创业热情，挖掘员工的企业家精神。在“人人成为经营者”的理念中，员工必定会备感尊重，而将自己毕生的智慧与心血投入到自己的事业中去。

第三，实行精神激励，唤醒阿米巴领导人的激情和梦想。要想成就一番事业，首先要有激情，只有胸怀激情的人去努力才能取得成功。而阿米巴的经营模式核心就在于唤起每位员工心中的创业激情与企业家精神。

阿米巴经营模式意在最大限度地释放员工的创造力，把大公司的规模和小公司的好处统揽于一身。公司制定出长远的战略发展目标，再制定出阿米巴的经营目标，把大家的力量凝聚在这个目标上，让阿米巴领导人按月进行核算管理，最终完成年度经营目标。

阿米巴团队激励操作要点

第一，实现全员参与的经营，人人成为经营者。阿米巴组织要激励每一个员工都能在各自的工作岗位上，为自己所属的阿米巴组织做出贡献，为了阿米巴的发展而齐心协力地参与经营，并且在工作中感受人生的意义和成功的喜悦，实现“全员参与的经营”，人人成为经营者。

第二，通过单位时间核算，让员工们乐于互相竞争。在阿米巴经营模式中，虽然单位时间核算并不能直接与金钱挂钩，但阿米巴员工们却乐于互相竞争，为了实现阿米巴经营目标，不怕被考核，反而在完成经营目标的过程中感受到无穷乐趣无穷，在这样的情况下，这样的员工，已经完全成为工作的主人了。

第三，超越家庭的大家庭主义。 阿米巴经营模式要求有“大家庭主义”，在阿米巴组织这样的大家庭里，每个员工都是家庭成员，尊重员工就是尊重自己。在这样的家庭背景下，每个员工都有为了“大家庭”的繁荣富强而努力的动力和责任感。每个员工都产生“经营者”的心态，而不会有“打工心态”。

第四，调动阿米巴员工的积极性，激励员工主动、积极地工作。在一些导入阿米巴经营模式的企业，每位员工如果超出预定目标的工作量会得到额外奖励。调动阿米巴员工的积极性，激励员工主动、积极地工作。这样，团队成员对阿米巴管理模式的态度、工作面貌和关注重心都发生了明显的变化。