本文主要是介绍向科特勒学营销之二：营销的三个阶段和需求的八种状态，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！
营销的三个阶段阶段一：企业家的营销-企业家的个人魅力和坚持
阶段二：惯例化的营销部门-建立和管理一个有能力的营销部门
阶段三：协调式的营销
需求的八种状态
| 需求 | 描述 | 应对方式 |
| 负需求 | 不喜欢甚至厌恶，甚至愿意出钱回避；如不讲理或者嗜酒的员工 | 分析为什么不喜欢这个产品 是否可以重新设计产品、降低价格或者更积极的营销方案 |
| 无需求 | 对产品毫无兴趣或者漠不关心 新式农具/大学生学外语 | 设法将产品的好处与人的自然需要和兴趣联系起来 |
| 潜在需求 | 现有产品无法满足某人对某物的强力需求。无害香烟、节油汽车 | 衡量潜在市场的范围，开发有效的产品或者服务 |
| 下降需求
| 教会教徒越来越少 入学申请书越来越少 | 分析需求衰退愿意，决定是否开辟新市场，或者决定采取有效沟通手段来刺激需求 |
| 不规则需求 | 公交系统高峰情况 | 同步营销-灵活定价、推销或者其它刺激手段来改变营销的时间模式 |
| 充分需求 | 组织对业务量满意就达到了充分需求 | 提高或者维持产品质量，不断衡量消费者的满意程度 |
| 超饱和需求 | 公园在夏季拥挤不堪 | 逆营销(demarketing)：提高价格，减少推销活动和服务 |
| 不健康需求 | 香烟、酒、毒品 | 传说人们放弃这种爱好；大幅提价和减少供应 |
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