【数据产品案例】有赞美业数据报表

2024-09-06 04:18

本文主要是介绍【数据产品案例】有赞美业数据报表,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

案例地址: https://www.youzan.com/intro/beauty

1. 有赞是新零售的软件服务商,为商户提供强大的微商城和完整的移动零售解决方案,帮助互联网时代的生意人管店、管货、管客、管钱。其自身定位是为商家提供的SaaS系统,提供零售的完整解决方案。与淘宝不同的是,淘宝是商业地产模式,淘宝引流导向商户;有赞不吸引流量,有赞服务的商家需要有自己产生流量的能力。

2. 线下美容美发行业信息化程度仍较低,基本的对账能力缺乏,过去主要靠纸笔来进行会员、员工的管理和统计。有赞美业是有赞对美容美发行业的互联网化解决方案,先提供订单管理、商品管理、会员管理能力,再提供数据分析功能。

3. 数据来源:管理端侧重于对订单、会员的管理,主要能收集到的数据有:
1)订单数据:从预约到最终达成交易
2)会员数据:
a. 会员基本信息:包括生日、微信等
b. 会员价值信息:RFM信息包括客单、消费频数、最近一次消费,会员积分与会员等级
c. 获客来源:获客门店,以及是从线上预约来的还是线下入店的
d. 会员画像:可自定义会员标签
e. 会员消费信息:包括消费记录、剩余卡金等

4. 首页工作台包括三大模块:基本数据看板、常用功能和待办事项。其中基本数据部分包括:
1)业绩相关:主营收入、充值金额、耗卡金额、赠送消耗
2)订单相关:预约单数、完成订单数
3)客流相关:到店人数、新增会员数

5. 数据概览:整体概览部分关心收入、卡、会员、客单和退款。
目前仅支持往期任意一天的日报表。主要模块按从上到下顺序排序如下:
1)订单:关心订单金额和订单量,其中订单金额根据美容行业的特别,将卡金也算入,总共包括“充值金额、卡项金额、售卡金额”
2)预约:同样是关心预约金额和预约次数两个指标,同时也关心取消和超时的预约单数
3)会员卡:同样关心售卡收入和售卡次数两个指标。额外关心当日售卡中的次数与服务消耗掉的次数,因为售卡本身是透支将来消费金额的行为。
4)客户:关心散客和会员,其中散客关心三个点:
a. 散客预约:判断预约功能是不是能引流
b. 散客办卡:关心散客转化率
c. 添加会员:关心散客转化率
5)付款方式:同样是关心金额和次数两个部分。付款方式包括 充值金额、现金、支付宝、微信、刷卡

6. 数据报表
1)销售统计报表:关心收入和订单数。收入细分为“服务收入、产品收入、次卡收入、折扣卡收入、充值收入、直接收款、店铺收款码收入”,订单数包括“服务订单数、产品订单数、次卡订单数、折扣卡订单数、充值订单数、直接收款订单数、店铺收款码订单数”
2)订单报表:分为待付款、待发货、已付款、已发货几种类型订单,然后得到订单的宽表,具体的分析由商家自己完成
3)退款订单报表:退款订单的宽表,具体分析由商家自己完成
4)消耗统计报表:关心卡的消费,包括卡余额消费和卡次数消费

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思考:
1. 目前美容美发行业信息化程度低,所以当前还处于数据的积累阶段,先让商家用上了信息化系统,留存了数据,再考虑下一步数据产品的设计

2. 美业商家的数据应用能力处于初级阶段,因此应该分成两步走的方式进行,第一步现将商家线下的数据行为搬到线上,比如说统计各个渠道的会员转化率等,这类行为商家本来就能做,但是有了数据产品后会更方便;第二步做商家想做、但是过去做不到的功能,比如说分析各渠道转化成会员的顾客画像,分析转化原因,在渠道推广时更有针对性,提高转化效果

3. 目前有赞美业提供了最基础的数据能力,主要是各维度(如会员、订单、商品品类)的金额和次数,有助于商家管理者了解店铺现状,但对于决策和行为的影响我认为不大

4. 有赞美业的报表功能挺有趣,为商家提供宽表,基本上等同于系统所收集的商家运营信息。“数据概览”为商家决策提供的价值不够大,“数据报表”理论上可以让商家做非常多的分析,但考虑到美业商家的数据敏感性和数据能力,可能对于大多数商家而言宽表的使用是有难度的。
但是宽表给了我们启发,当我们设计数据产品时,如果还未能了解使用者对于数据会有哪些使用用途,可以先把尽量多的数据给使用者,观察那些使用了该功能的使用者,我们就能了解这些数据应该怎么加工成数据产品。这里我认为可以加个步骤,用户在下载数据宽表时,让用户勾选他们所需要的字段,这样的好处是:
1)用户下载的EXCEL文件字段少了,使用更为简便
2)通过打点,我们可以知道用户关心哪些字段数据,根据字段的组合,我们可以大致判断出用户关心哪些指标

5. 有赞美业的用户标签功能也值得思考。对于数据的白盒应用,最常见并且有效的就是打标签了,运营、销售、广告主等都可以直接受益于已经标注的用户标签。这里可以思考下,如果我们能从其它数据源找到与美业相关的用户标签信息,两者打通,是不是能非常直接地帮助到商家?比如一个无历史记录信息的会员,我们从其它数据源能了解该会员 化妆品消费高、初中老师、旅游频率高 等,是否能做针对不同场景提供护肤护发商品,如老师日常对化妆的需求不大,对快捷程度要求高;旅游场景关心阳光、风、汗、补妆频率等因素。

6. 美发商家的经营模式有个特点,如果卡金增长控制不当,可能对将来的经营造成巨大影响,能否进行预警?

7. 理想情况,为使用者提供端到端的数据产品,即输入端为数据,输出端为行为,数据分析包含在两端之间的黑盒中。当前场景下的问题是多主体、每个主体的数据量少,那么建模时用所有商家的数据+商家ID输入,不一定能抽取有效特征,对于单一商家的指导性不够强。
另外,目前美业商家最核心的问题是什么,能不能用端到端的方式先解决一个核心问题?如进行广告活动时,直接提出参考的单价、套餐组合,以及目标潜客画像。


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