LVMH（Moët Hennessy Louis Vuitton）集团是全球最大的奢侈品公司，拥有众多知名的高端品牌，如路易威登、迪奥、酩悦香槟等。随着数字技术的发展和消费者行为的改变，LVMH集团已经明确地将数字化战略作为其业务发展的重要方向。以下是结合商业模式、业务创新、品牌传播、会员运营、线下零售和DTC营销等方面对LVMH集团数字化战略的分析。 商业模式 LVMH集团在数字化转

| 零售企业更关注“人、货、场”怎么重构 时下新零售的概念很火，但真正能够理解新零售的人并不多，因为阿里最初的新零售概念是一个很宽泛的概念，是从行业和产业的角度提出的。当下对转型新零售最为迫切的是传统零售企业。至于怎么做新零售，大部分企业都处在探索阶段，目前也是几家欢喜几家愁。   根据我们多年和零售企业打交道得知，零售企业更关心的是 “人、货、场”怎么做。毕竟大数据、人工智能、物流配送

徐礼昭（商派市场负责人，重构零售实验室负责人） 什么是「穿透式供应链」？ 穿透式供应链是一种新型的供应链体系，它强调纵深拓展和动态优化，以满足供应链的安全需求和价值需求。这种供应链体系由多个层级组成，核心企业借助全球供应商布局来构建高质量、高性价比、绝对可控的供应链生态。这种生态不仅有助于吸引头部供应商的能力集成，还可以通过多层级穿透式管理进行动态淘汰，从而确保企业的长期竞争优势。

图文｜徐礼昭（商派市场负责人，RRL重构零售实验室负责人） ｜某直营连锁零售巨头，主营各大品牌的美妆个护产品（简称 A 企业）， 由于持续受到行业竞争和电商冲击，线下流量骤减。A 企业此前的商业模式缺乏创新，曾一度遭到业内人士的唱衰。 2020 年初，A 企业上线了 DTC模式的“品牌云店”，抓住了疫情倒逼线下线上加速融合，消费习惯在线化的数字经济红利，从传统零售企业，摇身一变成为行

图文：徐礼昭 全渠道零售概念解析 全渠道零售概念由来已久，单纯从业务经营角度，一个品牌在线上线下多个渠道铺货卖货，只能说是多渠道零售，而不是全渠道零售。商派市场负责人徐礼昭认为，品牌企业应该从消费者视角来审视自身的业务是分散的多渠道，还是闭环统一的全渠道零售。 正如上图所标示，真正的全渠道应该是以消费者为中心，然后在电商平台、社交平台、实体门店、自营私域平台等多个渠道实现消费者识

内容：重构零售实验室&商派 《2023食品饮料行业零售数字化洞察报告》节选 作者：徐礼昭（商派市场负责人，重构零售实验室负责人） 如今品牌的影响力不再止于资本与业绩数字，更多是在产品核心价值以及消费者互动等层面下苦功，提升竞争力。那么，价值回归之下，食品饮料行业又有哪些新的发展趋势？消费者画像又有怎样的变化？DTC战略如何赋能企业增长？品牌们又该如何修炼自身的数字化能力，把握住数字时代