快速试错

你可能在尝试创业，或者在思考观察等待机会。又或者说很幸运的拿到了一些种子或者天使资金。接下有哪些坑？我们常说，创业要快速试错，小步快跑，边跑边调整姿势来冲刺。我个人是这样理解的：

1、产品或者服务出来要快。一个项目，因为种种原因到6个月或一年以后才推出来的，估计那个机会点也过了。当然，决定创业前就要把大部分事情想清楚，别先干了再说。观察市场的时候可以稍微多花点时间，一旦开始，速度最重要。那种 Just Do It是蛮劲儿，不是巧劲儿。之后小范围的在你的目标人群里去尝试，最好是那些不会怪你的，例如朋友圈子。千万别着急马上推广。过早推广带来负面口碑，而且得花更多得钱才能把客户赢回。

2、起步后赶紧的小步快跑，也就是快速迭代。一般情况下，你想做的项目，天使也认可你了，大方向错不了。这时，赢在细节。你想推的产品或者想提供的服务，未必真的能完全满足用户痛点的。去了解你的用户，并且快速的更改体验不好的环节，小步快跑。产品和服务足够好以后，才能推广。若过早推广产生的负面口碑，你需要花更多的钱，才能把用户拉回来。迭代这块别弄成你一个人的狂欢，如果你能保持每周请一个你的用户喝咖啡，你就知道你的产品或者服务该怎么改了。

3、边跑边调整姿势来冲刺。创业型公司刚开始肯定什么都不完善。没有财务，没有人事，没有管理，没有关怀。在往前跑的时候再慢慢丰富，这个可以容忍，并且是正确的。我见过一个初创型公司搞那个组织架构比世界500强还复杂。小团队作业扁平化的管理才是最适合初创型的互联网公司。我们阿波罗艺术网团队15人，我觉得很好管理。哦，对了，敢于干掉小白兔也很重要。

最后，资金方面，如果自己没有，千万别听媒体渲染的那样，卖房子卖车的去创业，这些都是不负责的话。你可以找天使投资人，前两年大批上市公司催生出来的富豪，加上传统企业家的进入投资互联网，现在的天使投资人很多。不走这条路，也可以找一些孵化器，例如国内的创新工厂，盐光孵化，硅谷的YC等。对于好的项目，他们能给一些种子钱和提供场地。别害怕去接触投资人，刚开始他们肯定把你批得体无完肤，不用照顾你那可怜的自尊心，天使投资人基本上都是成功人士，他不需要从批评创业者身上刷存在感。他们看过的项目太多了，和你类似的也会有。注意他们说为什么你的项目不好，这些信息对你来说是很宝贵的，有些是有启示作用的。吸取精华，改进模式，再去见下一个投资人。

我算算我见过的资本不少于50家了，至今2轮融资有3个投资人，其他的都是对我嗤之以鼻的。这是创业的必经之路，没什么大不了的。但是创业需要钱，而且需要很多钱，即使你出生富贵，比别人更快的能启动项目，但后续每年百万美金的投入不是老爸可以包的。如果你没有那么幸运，也不代表就此输了。启动资金只代表开始得速度，起跑快也有可能跑错了方向，越走越远，反正并不代表结局。大家拼的日子还在后面。精英时代的创业，不是出生能定成败的。

创业者的融资能力太重要了，这块没有什么捷径。首先确保你想做的事得靠谱，别上来就说干掉马云，这就是闹剧了。再者，见的投资人多了，多少能练出来一点。我常说，融资其实是体力活儿。别去相信那种一泡尿的功夫融资的事儿了，公关痕迹太重。