亚信并购联创后电信行业支撑形势分析-中国电信

转自花朵儿的博客：http://blog.sina.com.cn/duohua

亚信于12月6日宣布收购联创，合并后的新亚信拥有中国电信13省的crm+计费市场（江苏、四川、青海、山东、天津、内蒙、北京、贵州、澳门、浙江、黑龙江、河南、吉林），另外还有3省的计费市场（云南、宁夏、海南）和1省的crm市场（新疆）。

以这样的局面，合并后新亚信已经占据中国电信近50%的市场。

中国电信对原联创在中国电信一家独大的局面已经不满，对其在湖北、广东等新市场的努力都是不支持的，现在合并的新亚信更会刺激中国电信，相信中国电信，特别是集团领导，很不喜欢这样的局面，这样福富、迪科、中兴，甚至扶不起的东软都会从中受益。例如云南的crm，原联创机会很大，现在合并后的新亚信就不好说了。

不过合并后的新亚信可能不满足目前的市场，继续通过并购实现扩张，其中迪科和思特奇是危险的。

合并后的新亚信中，原联创的固网产品优势明显，固网的实施能力突出，相信在合并后的新亚信中，原联创的固网团队将发挥比较大的作用。而浙江电信终于看到了原联创的电信计费版本在浙江实施的可能，这个是浙江几位老计费领导最开心的，集团这回应该不会批评浙江计费系统差了。

明年是中国电信计费3.0推广年，本来这个3.0就是对原亚信、东软、思特奇这些中国电信外来户的洗脑，现在亚信和联创的合并，新亚信就应该主动采用原联创领先的电信计费产品，这样减少3.0研发的成本，同时也能快速得到电信集团的认可。

原联创的电信crm版本虽然没有明显的优势，但是江苏、四川、山东这样的大省经历，是原亚信所无法具备的，特别是联创在今年以苏州为试点，研发crm2.0，这个版本从架构上、功能上比目前的版本有很大的提高，所以从技术上，合并后的新亚信在电信版本上，无论是计费，还是crm，都应该选择原联创的电信版本，主要是看原亚信电信领导层的心胸了。

亚信对联创并购，其对中国电信的支撑影响，除了在crm和计费这两个核心市场上，还存在在ODS、BI、WSS等非核心的领域。

相对于crm和计费原联创产品的优势，原亚信在ODS、BI、WSS等产品上就与原联创不相上下了，特别是在电信C网承接后，很多移动业务的分析主题、营销手段、代理商结算逐步为中国电信的客户所关注，而原亚信在移动侧的经验也充分得以发挥，原联创虽然在移动BI有一定经验，但与原亚信的产品相比没有明显优势。考虑到电信的核心产品已经偏重于原联创，平衡的想法，电信行业的非核心产品就很有可能采用原亚信的产品。

当然原联创的采集和结算是绝对优势，原亚信在这两块产品上基本没有竞争力。

在电信的非核心产品支撑厂商中，除了原亚信和原联创，主要是迪科，福富和中兴有省份，但都不多。如果合并后的新亚信在核心市场上受到竞争限制，就只有在非核心的市场上大发威力。如果同样遇到竞争限制，就只能提高自身产品的附加值，增加老市场的产出。

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