利用电商做生鲜，他用30万打造了生鲜连锁招牌

罗代友，出生于重庆市荣昌县一个名叫罗家坡的村镇，因家庭贫困，作为家中长子，他从重庆一路南下来到广东珠海，在一个染整厂成为了一名普通工人。

在机器轰鸣的车间，每天要站立十几个小时，他仍清楚的记得，第一个月只拿到230块钱的工资。为了积累经验，罗代友不得不从事一份没有底薪的纯净水销售工作。2006年底，罗代友已经成为了广东圈内知名的“金牌销售”。

然而此时他却选择回到了重庆。从广东回来以后，罗代友凭借十年来在广东积攒下的资源，开了家电子元器件销售店。可是开业过后，生意却并不景气。看着一天不如一天的店铺，罗代友坐不住了，经过多日的调查，罗代友终于发现：大型的国企购买电子元器件有固定的“合作伙伴”，而大型私企则在沿海地区设有自己的采购，拿货价并不比罗代友要高。

罗代友正在纠结眼前的生意要不要继续时，他朋友找到了他。罗代友的朋友在政府机关上班，早在2011年的时候，就曾经找过罗代友，希望一起合作。可当时罗代友正忙着电子元器件的生意，只是和朋友经常交流，并没有下决心去做。

而现在，生意受挫，转换一门生意，也不失为一个机会。2013年，7月份，罗代友与朋友合资注册了罗家坡科技有限公司，首次罗代友出资10万元，朋友出资20万元。罗代友的“新生意”是通过电商做生鲜。

罗代友做生鲜并没有要将所有品类一网打尽，只是从蔬菜开始。而对于覆盖地区的选择，他也不是一上来就要快速扩展，而是选择了区域聚焦，农村包围城市，一个山头一个山头地啃。比起肉品、水产，蔬菜更容易保鲜，而且每个地区都有蔬菜种植基地，这便为区域扩张提供的便利。020的关键在于线上线下如何打通。

罗家坡在线上自建网上商城和手机移动商城，而在线下，则选择走进社区与便利店进行合作。在每个社区便利店门前挂上一块“阿里菜菜生鲜连锁”的招牌，网上购菜的用户回到社区顺便取菜，便捷性大大提升。

罗家坡与便利店的业务并不冲突，每完成一笔取菜，罗家坡就会给超市一笔提成，一年下来平均能为社区每家超市增加数万元收入。利用网上买菜粘合用户后，罗代友希望打通整个线上与线下的生活圈。以后，用户不仅能在网上买菜，更能在网上订餐、洗衣、理发等，完成对社区经济的线上整合。

与社区便利店合作挂牌连锁，不仅是从打通渠道考虑，还有便是利用社区人流来形成品牌的广告效应，每个地区的罗家坡分站，罗代友并不采取直辖，而是走加盟模式，利用加盟商的本地资源与优势撬动市场。