本文主要是介绍快手电商发展路径:头部家族出圈到扩量扩品,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!
快手的电商业务最早是头部达人如辛巴家族,直播卖货取得了非常亮眼的成果,在 19 年、20 上半年,千万粉丝级别的专业电商达人涌现(一部分是娱乐类主播转型,一部分是在供应链方面有优势的达人),快手电商的成交额快速增长,并形成了很多用户对快手电商的认知。
为了防止生态的头部集中度太高,平台一方面推出各方面的扶持(流量、供应链、方法论培训、 服务商、智能化工具等)来鼓励中腰部商家的成长,并对垂类进行深度运营来引入各类目的专业主 播、商家、供应链;另外一方面调整流量分发方式,扩展单列,对头部家族流量进行限制。
同时在 2021 年开始鼓励品牌商入驻进行自播,形成一定代表性案例,长期表现待观察(良品铺子、韩都衣舍、海澜之家)。
电商生态
从成立之初到目前均是以达人直播为主,可分为以下 3 个发展阶段:1)少数头部达 人直播带货出圈 → 2)更多头部专业电商达人涌现,培养用户电商习惯 → 3)平台流量分配去头 部化,扶持中腰部主播成长,并鼓励品牌商入驻自播。
类目方面
优先核心品类(19 年底开始,平台基本每月都会举办服饰、美妆垂类的大小活动), 后期加大对食品、家居百货、奢侈品、二手垂类的供应商、达人、品牌、服务商的引入和扶持力度。
基础设施和服务生态
逐渐补齐,电商营销工具(磁力金牛)、数据分析(生意通)、店铺工作平台(快手小店)、达人商品匹配平台(好物联盟)都上线了;引入并培训了大量专业服务商(KP、 MCN)。
直播电商 GMV
近 600 亿(2019)→ 3800+亿(2020)→ ~6500 亿(2021 目标,根据晚点 LatePost)。
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