对话华途“少帅” 深耕数据安全市场

　　全国网络安全周来到华途软件(以下简称华途)展台，谢永胜正奔波于与北京的合作伙伴和客户碰面的紧张行程中，本以为将是一次时间略短的寒暄，不想却畅谈了近两个小时。

▲网络安全周华途展台

　　数据安全第二轮洗牌在即

　　相对整体信息安全市场的发展，华途还是一名新兵，但之于数据安全的细分，华途已经是不知不扣的老兵了。现在的华途不仅已经完成了数据安全产品的战略布局，更乘着信息安全的东风，进一步奠定在数据安全市场的地位。

　　在谢永胜看来，目前的数据安全市场格局还未形成。尤其是针对国内定位在数据安全的厂商，即将面临第二轮洗牌。他回顾到，“在2012年，数据安全厂商经过了技术和市场的积累后，走资本化的时候经过了第一轮的洗牌;第二轮，有自主知识的厂商，还将加速，大浪淘沙之后，最终剩下2-3家，将市场的格局拉开。”

▲华途软件董事长兼总裁谢永胜

　　没有跨平台能力就会掉队

　　随着近年来数据泄露事件的频发，以及大数据产业的高速发展，使得企业和个人都深刻的意识到数据信息的重要性，可以说数据安全产业站在了前所未有的风口之上，掉不掉队还要看技术话语权这个基本面。供应商所提供的技术和解决方案如果不能对企业核心、涉密的资产提供保障，说什么都没用。

　　华途以数据加密的全生命周期解决方案起家，近年来切入数据防泄漏DLP市场。谢永胜指出，“原来的数据安全产品只关注Windows平台，而现在需要其具有跨平台的能力，能够支持到Linux、国产操作系统，还有满足移动端数据安全的需求，所以没有跨平台能力，就会掉队。目前华途已经形成了数据加密全生命周期和DLP互补的业务布局。”

　　这两类产品的用户定位不同，谢永胜表示，“数据加密的解决方案更适合缺乏管理和运维能力的企业，比如中小企业，实现对数据粗放式的管理，简单粗暴;而针对管理水平能力较强，可采用DLP的解决方案，针对核心数据资产和非核心数据制定策略，实现精细化的管理，对于大行业如金融，运营商等重要行业。二者呈互补的关系。”

　　比如，对于金融行业的客户，完全可以选择两套方案集成来做，比如金融的核心用户资料要做到万无一失;而办公文档未必要全加密，因为管理的越严密，同时也意味着使用成本的增加，所以用户需要根据数据的价值来选择适合的解决方案，形成互补的解决方案策略。

　　聚焦PC+移动+云端的数据安全

　　对于华途未来的发展方向，谢永胜的判断很决绝。要做数据安全细分的龙头，问鼎国内DLP第一品牌。做信息安全很辛苦，但华途很幸运，适时的抓住了数据安全这个细分市场的蓝海，等到了市场爆发的奇点。他指出，“未来3年会绝对聚焦在数据安全领域，做成细分市场的龙头，深度切入到底之后，再考虑广度的问题，目前不希望核心团队分心，因为华途的体量还有差距，走的路还很远。”

　　众所周知，国内信息安全的红利还没有完全显露出来，盘子与整体信息化的占比还较低，划分到数据安全则更加有限，但谢永胜很看重未来的成长空间，“数据安全市场还有许多功课要做，随着大数据、云计算和物联网的发展，数据安全问题会在这些领域进一步凸显，那么华途需要提前在技术和产品上去准备，比如云端数据防护的DLP，移动数据安全等，要形成PC+移动+云端的解决方案布局。”

　　华途最大优势在于，产品自身的安全性高;产品的稳定性突出。他举例道，“很多央企客户选择华途的主要因素就是稳定性，而没有碰过壁就无法有这方面的积累。在2010年华途也曾在部署超过10000终端的案例中，遇到稳定性的挑战，但这是华途一路走来的最宝贵经验。”据悉目前华途的累计终端部署已超过百万级。

　　据悉，目前华途的核心研发团队超过80人，获得了多项国家专利和各类软件著作权，其中多个自主研发的科技成果获得国家重大科技专项，产品和解决方案广泛应用于制造、设计、政府、军工等行业的大型知名单位和机构。2015年的行业重点是在金融和运营商等大行业投入更大精力，拓展品牌影响力。

　　结语：这是华途第二次参加全国网络安全周，作为信息安全产业的一份子，谢永胜带着“华途梦”来为国家的信息安全发展献策献力。同时，这也是向普通大众普及数据安全重要性的良好契机，也是与众多的业界厂商同场竞技，加强互动的好机会。当沟通结束时，谢永胜还要转场去见客户，颇有些意犹未尽，华途的B轮融资基本完成，资本的注入会使华途的发展步伐迈的更加稳健、有力。