比SAP云业务增速快三倍，用友云开动三驾新马车

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改革开放40年，用友成立30年。

在召开30周年庆祝盛典的前一天，用友为此献上了一份特殊礼物：亮丽的2018年第三季度财报。

用友网络（公司代码：600588）10月26日晚间发布了2018年第三季度财务报告。

报告显示，用友网络前三季度实现总营业收入45.48亿元人民币，同比增长38.8%。

净利润为1.51亿元人民币，增长158.0%。

经营活动现金流流入额51.19亿元人民币，同比增长34%。

亮丽中的亮丽是，用友云服务业务前三季总营收13.03亿元人民币，同比增长127.7%。

我注意到，用友在表述其云服务收入时，用了“加速规模化发展”这样的字眼。

什么叫“加速规模化发展“呢？

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在用友3.0战略中，明确提出要”加力加速用友云服务业务规模化发展“，促进软件业务效益化增长，保持金融服务业务稳健发展，构建综合型、融合化、生态式企业服务平台。

在这个战略指导下，用友将其云服务分成三大部分：云平台（PaaS）、应用软件云服务（SaaS）及非金融类业务运营服务（BaaS）；支付服务；互联网投融资信息服务。

云平台、SaaS已很熟悉，但有三个不那么熟悉。这儿解释一下。

非金融类业务运营服务（BaaS）是指以软件为支撑的业务外包类服务。例如，友人才为企业提供的招聘服务、人事服务；薪福社为企业提供的人事外包、薪税、福利等服务。友云采为企业提供的云采超市、工业品超市、供应商门户协同三个交易场景服务，为办公用品、MRO 工业品、BOM 原材料不同品类的一站式采购等服务。

支付服务是指金融类业务运营服务（BaaS），主要由用友网络控股子公司北京畅捷通支付技术有限公司（下称“畅捷支付公司”）提供。畅捷支付公司作为企业级市场领先的综合型互联网支付服务平台，为企业和各种组织提供包括聚合支付、POS 收单、网银支付、快捷支付、扫码支付、代收/代付、鉴权等多种金融服务。

互联网投融资信息服务是指为企业提供全流程金融信息服务，主要由用友网络控股子公司深圳前海用友力合金融服务有限公司（下称“友金所”）提供。友金所践行普惠金融，致力于提供专业的全流程金融信息服务，为客户提供安全、便捷、稳健的互联网投融资信息服务。 

这三个方向是用友网络在云时代的重要战略布局，是用友3.0战略的重要业务扩张方向。

值得注意的是，这几个方向不再全是纯软件业务，它们是金融业务、是以软件为核心的企业业务服务。

它们不再是提供软件服务，而是提供业务服务。

他们的商业模式也不再是收取许可证费用，不再是收取项目费用，而是按服务、按交易等更有扩张性、更有想像力的收费模式。

这才是真正的SaaS、真正的云服务模式。

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在用友云三大类云服务中，各个云服务都已取得了”规模性收入”。

云平台（PaaS）、应用软件云服务（SaaS）及非金融类业务运营服务（BaaS）收入3.48亿元人民币，同比增长186%；

支付服务收入0.88亿元人民币，同比增长 51.9%；

互联网投融资信息服务收入8.67亿元人民币，同比增长120.9%。

截至报告期末，云服务业务的企业客户数超过446万家，其中付费企业客户数 32.45万家，较 2017 年年末增长39%。

另外，报告还显示，用友云生态版图加速扩展，云市场入驻各类伙伴突破1300家，入驻产品及服务突破2300个，尤其在产品融合层面取得实质性突破进展，已发布及上市30款融合型产品，取得云生态销售业绩的快速增长。

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用友第三季度的精彩表现，可以让全球企业服务巨头侧目了。

首先，总体营收增长率高达38.8%，表现十分抢眼。

10月25日微软发布2019年财年第一季度财报，总体营收达到291亿美元，同比去年增长19%；

10月18日，SAP发布其2018年第三季度财报，总体营收为60.20亿欧元，较去年同期增长8%；

8月29日，Salesforce公布了其2019年度中期财报，总体营业收入为62.87亿美元，同比上涨27.03%；

9月18日，Oracle公布了其2019年第一财季财报，总营收为91.93亿美元，较去年同期增长1%。

……

和这些全球巨头相比，用友营业额的增长速度远高于他们。

按这样的增长速度，用友的新30年，将会和他们30周年庆典晚会的主题相得益彰——“再出发，世界级”。

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更重要的是，用友云服务的增长速度让人充满期待。

我专门比较了一下SAP与用友两家公司云服务的增长速度。

我根据双方的财报，将SAP与用友最近三个季度的云服务收入增长率进行了比较。

不比不知道，一比吓一跳。

这个全球最大的企业应用厂商SAP，与中国和亚太最大的企业应用厂商用友相比，它们云服务收入的增长速度竟然相差那么悬殊：连续三个季度，用友云服务收入增长率基本上SAP的三倍以上。

                        SAP与用友云服务收入增长率

          注：指当季收入同比增长率，而不是累计收入

当然，用友云服务的这种增长速度，和其收入规模尚小有直接关系。但也与用友云本身的发展特点息息相关：

• 中国云计算的普及速度正在加快，云服务正越来越得到企业用户的认可，云服务市场正处于快速扩张期的发展阶段。用友品牌的巨大影响力为其带来了巨大机遇；

  
  

• 用友云的团队部署基本完成，各个产品和服务布局基本到位，主要的云服务产品也已就绪；

  
  

• 经过几年的摸索，用友基本建立了一套适用于云服务产品的销售和交付体系。

这些基本特征让用友具备了“加速规模化发展”云服务业务的条件。

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用友云取得这个成绩其实很不容易。

因为用友云的收入基本上都是依靠自己，并联合伙伴的力量，自己研发，自己服务，和伙伴们一起一砖一瓦打下来的。

但微软、SAP、Oracle等国际企业服务巨头，他们的转型、云服务收入很大程度都是靠收购或并购撑起来的。

尤其值得对标的是SAP。它最近几年收购了大量云服务公司，如Callidus、Concur、Success Factors、Ariba、Hyrbis、Fieldglass等在内的众多企业。据不完全统计，SAP在并购方面的开销已经高达286亿美元之多。

反观用友，也有收购，但总体偏少，并购金额也不像国外巨头那样大手笔。

进入新技术新模式扑面而来的新时代，通过并购实现转型发展，是巨头们的重要手段。

我相信，用友也必然会通过收购壮大生态，推动其云业务规模化发展。

30而立的用友会收购谁呢？

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