无资无本如何赚钱？——当一名“淘客”走上网络打工之路

Part1 什么是淘客？怎样的淘客才能月入万元

淘客是否就是淘宝网上的卖家？不，淘客并不是淘宝网上的商家，而是从事基于淘宝所推出“淘客推广系统”所提供的工作的人被称为“淘客”。为了让大家了解“淘客”，我们采访了“淘客”中的一员浙江师范大学的李俊杰同学，让他来告诉我们淘客到底是怎么一回事。

图1.“淘宝客”首页

淘客的收入有保障

《家用电脑》：请你先介绍一下“淘客”到底是怎么一回事吧。

李俊杰：“淘客”的工作就是帮助淘宝店铺推销商品，从而赚取提成，说白了就是相当于网店的“托”。

《家用电脑》：这种类似网络推广的工作很多，很久以前网上就出现过，比如什么之类的。不过这类工作由于没有保障经常是做了拿不到钱。不知道“淘客”是否有保障呢？

李俊杰：其实详细了解了淘客的运作流程就不会有这样的疑问了，以前的我也干过，比如去各大论坛发广告，写枪稿等等。这些工作都是你和你的雇主单独发生关系，而现在淘客是你和阿里巴巴旗下公司的“阿里妈妈”、需要进行推广的店家三方面发生关系，这之间就出现制衡的关系，从而有保障，不会出现白忙活的情况，只要有付出，就一定会有回报。

《家用电脑》：成为“淘客”需要些什么呢？

李俊杰：“淘客”的入门门槛比较低，任何人都可以参与，比较适合大学生和退休人员等时间比较充裕的人群。要加入的话很简单，到“阿里妈妈”网站进行注册，注册完成后获取商品的代码，然后将这个代码发布出去让别人通过该代码购买就可以了。

《家用电脑》：哪类人士适合当“淘客”呢？

李俊杰：“淘宝网”的用户群十分庞大，可以推广的商品种类也非常多，因此将淘宝店铺中的商品推销给别人购买并不是一件十分困难的事情。而且做“淘客”不需要到处跑，只需在网上和别人聊聊天，在论坛发发贴就可以了，比较省力省心，也挺适合像我这样的懒人一族的，也就是适合上网时间很充裕的“宅男宅女”们，呵呵。

好的淘客可月入万元

《家用电脑》：你做“淘客”已经有一段时间了，目前你能告诉大家做“淘客”的收入如何？这相信也是广大读者所关心的话题。

李俊杰：呵呵，有一句话说得好“世上没有免费的午餐”，想要得到，当然得先付出了。做“淘客”的收入最主要还是取决于你的能力，“淘客”说白了就是一种推销行为。因此，你的营销能力就比较重要，此外还要有人缘，一般最初开始做“淘客”，帮你“消化”商品的通常就是你身边的朋友同学。因此，收入的多少取决于你的能力和努力，我目前的收入在2000元左右，不算高也不算低，当然一开始做“淘客”是达不到这个收入的，一个月也就300左右。随着你的经验和能力的培养，收入也会慢慢变多的。我一个朋友目前的收入已经有1万多，但仍旧有很大的发展空间。

看了对李同学的采访，相信大家已经对淘客有一定的了解了吧，经过归纳，我们总结出做“淘客”有以下优点：

1.零成本：不需要投资，只要有一台电脑就行。没有投资也就决定了没有风险。

2.入门快速：仅仅注册一个账户就可以成为“淘客”一族，并且操作简单，没有技术障碍。

3.可推销产品多：有“淘宝网”这座靠山在，客户需要什么，我们就有什么。

4.用空余时间兼职：“淘客”本身就适合兼职来做，因此很适合大学生和退休人员，此外上班族也可以利用下班后时间做“淘客”。

Part2 从注册到收钱，迈出月入万元淘客的第一步

看了前面介绍，可能有些同学已经按捺不住了吧，那么接下来我们就从最基础的注册账户开始，介绍一下做“淘客”的一般流程，迈出月入万元淘客的第一步。

1.只需一个安全邮箱即可轻松注册为“淘客”

做“淘客”当然首先要有一个“淘客”账户啦。注册“淘客”账户有两种方法：一种是在淘宝网中注册，这种方法适合已经有淘宝网账户的用户。另一种就是直接在“阿里妈妈”的网站www.alimama.com中注册。

图2.点击“淘宝客”链接进行注册

我们首先介绍第一种注册方法。用自己的淘宝网ID登录淘宝网，然后进入到“我的淘宝”页面中，在左下角的“相关链接”处有一个“淘宝客”链接，点击后进入“淘宝客”的注册页面，填写相关的信息后，点击“提交注册信息”按钮。注册成功后会进入用户信息面板，这样我们就完成了“淘宝客”ID的注册。

第二种方法是直接打开“阿里妈妈”的网站：www.alimama.com，点击页面顶端的“注册”按钮，在账户注册页面填写相关信息后点击“提交注册信息”按钮。这时网站会发送一封电子邮件到你刚才注册时输入的电子邮箱中。在邮箱中打开这封邮件，我们需要点击其中的链接来激活注册的账户。

图3.在“阿里妈妈”网站注册账户

图4.账户激活邮件

激活成功后，将鼠标移动到页面导航栏处的“网站赚钱”按钮的小箭头上，稍等一会会出现一个选择菜单，我们点击选择其中的“淘宝客”链接进入到“淘宝客”页面，点击顶部的“登录”链接进行登录。现在，展现在我们面前的是一个全新的世界，面对琳琅满目的商品，我们该如何下手推广呢？下面就让我们先来尝试推广一个“数码相机”吧。

2.手把手教你推广第一个商品

在“淘宝客”主页的商品分类中点击“数码相机/摄像机/图形冲颖链接，进入后再点击“普通数码相机”链接，在该分类中我们可以寻找想推广的商品。需要注意的是商品的“佣金比率”和“佣金”这两项数值，“佣金比率”代表我们推广该商品并成交后所能获得的佣金比率，“佣金”代表我们可以得到的实际金额。浏览商品的步骤和我们在淘宝网中购物基本上是一样的，常逛淘宝的朋友肯定可以很快上手。

图5.商品的“佣金比率”和“佣金”

小提示：直接点击商品的标题会自动连接到淘宝上该商品的页面，详细了解商品的属性是很有必要的。不仅可以预测该商品是否有销路，还能在推广过程中回答客户所提出的问题。

在挑选推广商品时，不要光看重佣金的多少，还应考虑商品本身的价值，试想一款本身不怎样的商品，将其价格定高数倍，这样即使给你50%的佣金比率，你也不一定能卖得出去。所以我们宁可选择一款本身热销并且价格合理，但是佣金比率较低的商品，也不要选择定价偏高但佣金比率高的商品。前者将让你收获颇丰，后者很可能一件都卖不出去。

小提示：“淘宝客”的佣金比率从1.5%到50%不等。在页面中的“缩小搜索范围”栏中可以搜索指定佣金比率的商品，这样可以加快你寻找推广商品的速度。

图6.搜索特定佣金比率的商品

因此我们在挑选推广商品时，要考虑的因素有：1.商品是否有市场，是否热销，2.商品定价是否合理，3.佣金比率。佣金比率是排在最后的，所以不要把佣金比率作为你挑选推广商品的决定因素哦。

找到我们想要推广的商品后，点击商品右侧的“推广此商品”按钮，这时会进入到一个商品链接发布页面，我们只要将这个链接拷贝下来，然后让别人点击购买就可以了。“淘宝客”提供了三种链接发布形式：

1.URL代码。优点：在网络任何可以发布文字的地方，你都可以粘贴这个代码。缺点：只有一串链接，没有任何解释性的文字，光发布链接很难让别人点击。

2.文字链形式。优点：链接包含有商品名称，可以让人简单了解商品。缺点：只有文字，无法更直观地了解商品其他信息，例如图片，详细信息等。

3.图文形式。优点：图文并茂，可以充分展示所要出售的商品，更能吸引人点击。缺点：只有支持html代码的地方才能发布，例如个人主页，电子邮件等。

如果你决定以后主要通过QQ等即时通讯软件发布推广代码，那么选择第一种代码发布形式即可。如果你的发布目标是论坛及博客，那么第二种发布形式更适合你。当然如果你是一名老鸟，有自己的个人网站，或者准备建立专门的“淘客”网站，那么第三种发布方式是你绝佳的选择。

图7.三种推广代码

至此，我们第一个推广商品的发布就完成了，是不是很简单呢？只要有人通过我们发布的链接购买商品，我们就能得到相应的佣金，关于佣金我们可以进入“管理中心”→“收入报表”中进行查看。

图8.该处可以查看自己的收入

淘客的收入

淘客获得收益来源是通过发布这些商品代码，让消费者进入该网店，购买了该货物，产生了实实在在的交易后，我们才能获得相应的佣金。淘宝客平台会自动将佣金存入你注册时填写的支付宝中。用户可以通过支付宝提现，去除现金。

这里大家要注意到，淘客收入的关键是在于自己发布的产品链接是否能够成交，而不在于自己粘贴的产品代码发布的多寡。胡乱发布或许自己不能获得收益，反而会引起网友的反感，甚至被论坛封ID、甚至被踢出。所以我们在发布产品代码时一定要掌握技巧。

小提示：商品交易成功后，阿里妈妈要收取佣金的10%为服务费，因此我们得到的实际收入为：佣金－该笔交易的阿里妈妈服务费。

Part3 赚钱容易赚大钱难学会多种推广模式让自己收入节节高

如果推广一个商品就发布一条代码，那当我们要同时推广几十个商品时岂不是要手抽筋？当然了，“淘宝客”肯定考虑到了这点，为此提供了多种推广模式，主要有：推广组推广、店铺推广、淘宝主题推广以及类目推广。下面我们来详细了解一下这三种推广模式的使用方法。

推广组推广：推广组是一种对待推广商品进行分组推广的功能，可以将多个商品加入同一推广组，加入后可直接获取整个推广组的推广代码，也可推广其中某一单品。如要对已在推广中的推广组中的商品进行增加或者修改，直接处理无需更换推广代码。

Step1.首先我们要在管理中心建立一个推广组，在管理中心点击“我的推广组”按钮，然后点击右侧的“新增推广组”按钮，在出现的对话框中输入该推广组的名字，例如“数码推广组”，点击“确定”即可。

图9.新增推广组

Step2.我们回到首页的推广商品选择列表，找到需要推广的商品，在其前面打上钩，然后点击列表上方的“放入已有推广组”按钮，这样就可以将商品放入推广组了，当然我们可以同时添加多件商品进推广组，这和添加好友差不多。

图10.选择多件商品加入“推广组”

Step3.回到管理中心的“我的推广组”页面，点击“获取代码”链接，接下来就和上文介绍的推广单件商品的步骤一样，把代码发布出去即可。

图11.对推广组进行管理

推广组推广的好处是当别人点击我们的推广代码时，看到的将是推广组中所有的商品。推广组模式适合发布我们自己寻找的一些比较热销的东东。

店铺推广：推广淘宝网上的店铺，只要用户通过我们的代码进入到了店铺，无论他购买什么商品，我们都可以获得佣金。

淘宝主题推广：淘宝主题推广是由淘宝小二发起的主题活动，每个主题活动会由淘宝小二提供推广中需要用到文字链和推广用banner，并且会挑选适合推广的商品集成在商品活动页面上，淘客只要取这个页面的统一代码进行推广即可。 淘宝主题推广的好处是免去了我们整理商品的步骤，直接由淘宝小二整理商品，我们只要直接选择相应的主题进行推广即可。

图12.淘宝主题推广

使用淘宝主题推广的方法为点击导航栏处的“淘宝主题推广”链接，选择自己喜欢的主题，在主题下方有一个“获取代码”按钮，点击后就可以获取推广代码了。注意在每个主题下方都有该主题的特点说明，例如有的会标注“高佣金”，有的则会标注卖家的高信誉，在选择时要多注意。

类目推广：类目推广是指淘宝客可以选择某一整个类目的商品，只要获取一个推广代码即可进行推广。例如我们点击首页的“数码相机/摄像机/图形冲颖链接，进入后点击左上角的“推广此类商品”按钮，这样我们就可以推广该类目下的所有商品了。之后的每一下级，例如“普通数码相机”，都有“推广此类商品”按钮。类目推广的好处是可以针对特定的用户群进行推广，例如数码产品可以专门到数码论坛、数码中进行推广。

图13.点击后获取类目推广代码

合理的运用这些推广模式，将对我们赚取佣金很有帮助。例如平时可以选择推广组模式进行推广，而到了一些节日时，例如情人节，“淘宝客”肯定会推出一期情人节购物专题，这时用“淘宝主题推广”模式进行推广，效果将十分明显。

Part4 “淘客”的生存手册

看完前面的介绍，相信大家都能很快掌握其操作流程，因为成为一名“淘客”并不难，难就难在如何推广上。营销是一门学问，营销类的书籍你可能一辈子也看不完，从事“淘客”的朋友绝大多数都是兼职，没有时间来研究营销策略，因此如何简单快速有效地推广商品就是各位“淘客”的必修课。那么下面我们就来简单了解一下“淘客”在推广商品时所要掌握的一些技巧。

让好友成为第一位顾客

可能初次尝试营销的朋友不太习惯向陌生人推广，那么我们就让好友成为我们的第一位顾客吧。首先你要了解朋友最近缺什么，或者想购买什么，了解清楚后到“淘宝客”上寻找相关的商品，当然商品的价格一定要合理，不要我们拿了佣金，吃亏了朋友。找到商品后让好友购买，这样不仅好友买到了自己想要的商品，我们也提升了自信心，同时还拿到了佣金，是一个三赢的局面。

在人气聚集地进行推广

我们发布推广代码，当然是希望越多人看到越好，因此我们应该尽量找“人气聚集地”进行推广，哪些地方是人气聚集地呢？、聊天室、论坛这些人气比较旺的地方。

在中进行推广需要有诀窍，否则很可能因为你发广告信息而被踢出群。首先我们可以用自己的两个QQ同时加入一个群，然后用大号在群里发布一些购物咨询信息，例如“明天我女朋友生日，我该送什么东西好啊？”，这时应该会有一些群友进行回复，而你的小号就可以在适当时机将你的推广链接进行发布，你可以这样说：“女孩子当然喜欢布偶啦，我上次从淘宝这家店买了一个，你可以看看（推广代码）。”这样我们既将自己推广代码发布了出去，同时也没有引起群友的反感。可以保证的是，会有50%以上的人点击你的推广代码，这可是有公司专门进行过此类调查的哦。

总之，在里发推广代码，要注意以下几点：1.切勿在没有人聊天的时候发布代码。2.最好在群中讨论购物问题时发布你的推广代码。3.最好找个“托”，就像上文介绍的方法。总之，如果能练到在里发布广告而不引起群友反感就算是练到最高境界了。在论坛和聊天室中发推广代码也一样，最主要就是不引起网友们的反感。

在论坛中发布推广代码时，我们要有针对性的发布。例如数码类产品，就可以发布到it168、pconline、pchome等著名IT网站的论坛中，这些论坛汇集了国内大部分的数码类产品爱好者，因此通过你的推广成交的概率很大。所以在论坛发布推广代码时，应该选择相应的较为专业的论坛，这样可以提高成交率。那么对于一些不太知名的论坛，我们首先要查看它的人气，人气不足我们也不必浪费时间。查看论坛人气的方法可以点击论坛最下方的“在线人数”，以及显示在版块标题处的今日发帖数，这些数值都可以直观的显示该论坛的人气情况。

维护好你的推广组

推广组是一个非常实用的推广模式，你可以收藏一些非常有意思的小商品，将他们做成一个合集发布出去，当第一次发布得到别人的认可后，你就可以将这一推广组做成定期发布的形式，例如“XXX商品 第一期”、“XXX商品 第二期”，每新的一期增加新的奇趣小东东，而删除销路不好的商品，这样不断维护，从而让你的推广组有固定的用户群，这样非常有利于你以后的发展。

图14.查看论坛的人气

了解客户的口味

经常关注“收入报表”和“效果报表”，看看哪些商品比较畅销，去了解客户的需要及口味，把自己的发展方向作出相应的调整，并且针对这一点完善，例如你发现数码类的商品比较好卖，那么你就专门从事数码类产品的推广，效果远比你东打一枪，西放一炮的全面推广模式要好。