TikTok赚钱又有新路子？TikTok选品有什么新秘籍？做对什么才能GMV破千万刀？

本文主要是介绍TikTok赚钱又有新路子？TikTok选品有什么新秘籍？做对什么才能GMV破千万刀？，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！

这一年，到底发生了什么？

上半年TikTok面临北美的严格审查和信息安全方面的质疑，但总算在9月有惊无险地打开了北美TikTok Shop这个“金匣子”，给跨境电商赛道带来新的增量机会，而东南亚市场虽在短暂停滞后迅速峰回路转，中东、英国市场继续稳中有增。

回顾过去360天的TikTok电商赛道的战况：虽有起有落，但总体上仍有惊无险，身处其中的卖家、创作者、广告主也都从中获益。

北美和东南亚两大S级市场的双重推动，TikTok结合社交与电商的巨大流量及资本入驻，正逐步塑造全球市场的格局。短视频电商风潮席卷全球，越来越多人知道一款来自中国的App——TikTok。

接下来，我们将对TikTok的2023年进行“年度总结”，通过总结TikTok Shop“扩张元年”的商业弧光，探究2023年GMV吸金千万店家和品牌的赚钱路子和财富密码，为卖家带来2024年的生意思考方向。

内容出海四要素：

“高清+洗脑+特效+个性化”

关于内容电商这两年在海外市场的厮杀，小编认为，TikTok电商的发展首先是选品信息差先行，然后内容驱动。

毕竟TikTok选品是决定商品爆单与否的关键因素！商家要是中了选品信息差的雷点，一旦选品做不好，后面运营工作基本白搭！

但是目前整个市场还处于相对比较混乱的局面，有些商家掌握了内容驱动策略，有些没有掌握，他们依赖以往在亚马逊上的成功经历以继续驰骋TikTok战场，成功的方法论验证毋庸置疑是好的，但如果此时有更胜一筹的第三方数据分析平台提供内容信息差，岂不是锦上添花？

抖音创始人张一鸣曾说过，成就抖音的产品逻辑是：“全屏高清＋洗脑音乐＋特效滤镜＋个性化推荐算法”，而TikTok能在海外市场脱颖而出，与上述四点关系匪浅。

个性化推荐算法符合用户浏览爱好，丰富多样的内容生态提高用户留存率，配合洗脑音乐增强内容传播率，最后打造爆款内容。从前两年风靡网络的”西瓜条“滤镜，到这一年“我姓石”“科目三”等土味洗脑音乐同时红遍抖音和TikTok可以看出，这个爆款逻辑四海皆通，TikTok目前方兴未艾的变装挑战视频，也离不开上述四点要素的加持。

聚焦到TikTok电商带货视频，据超店有数平台数据监测，目前带货水平优异的视频播放量多高达2亿+，视频标签、话题排名数据更新频率快，流量走势瞬息万变，需要卖家、创作者实时捕捉流量机会，并高效产出合适的短视频以吸引消费，而创意也将在因地制宜和推陈出新的同时，趋向于精细化和圈层化。

TikTok电商：

扩张元年美区一路“狂飙”

由于美国本土店开放，全面起飞的美国市场造就了TikTok Shop的“扩张元年”，不管是商品销量、销售额，还是新开店铺数，都达到了TikTok Shop上线以来的高峰期。

短视频电商的模式，对海外用户来说相对陌生，但对我们自己的商家来说，已经见怪不怪。大家完全可以将国内验证过的热门内容模式移植到海外，变成新的生意增长点。

但真的有这么简单吗？

实际上，自2021年起抖音积极鼓励其电商卖家拓展海外业务，在TikTok Shop业务扩张潜伏期已经有了很好的供应商奠基，大家摩拳擦掌已久。

尽管平台上线历经波折，一些卖家在等待“合规入驻”的过程中选择了退出，但2023年下半年，TikTok在美国市场的迅猛增长吸引了更多的国内抖音卖家、东南亚TikTok出海卖家以及其他出海平台的卖家。政策口子一开，红利期入驻的卖家借助国内经营抖音内容电商的经验，一时间可谓财源滚滚来。

部分卖家也向我们透露，入驻商家增长太快了，如今沉没成本也变高了，产品推广和营销已经不能像以往那样只靠买量来达到“一劳永逸”，买量的效果也不如以前明显。到了2024年，新卖家要在美区捞金，也需细细规划商业策略。

为了稳定商家和吸引潜在消费者，TikTok持续推出新的电商策略和运营工具，以支持卖家和品牌在平台上的发展。例如，对东南亚地区调整保证金、推出东南亚商城和全托管“小白一条龙”模式，以及2023年年末仅用两个月时间成功让印尼TikTok Shop恢复上线，这些都展示了平台的能力。此外，TikTok还推出了“黑五”大促销、全托管S店情人节促销等活动，这些具有仪式感的购物节逐步搭建起电商消费的重要节点体系。

随着TikTok用户量级的提高，预计TikTok将继续加强其电商功能，打通内容流量池向内容电商变现的流转，推动TikTok Shop成为重要的内容电商平台。

网红经济：

头部博主冲锋波折中前进

在全球人际关系原子化的社会趋势下，陌生人之间更多依赖趣缘关系联结，这一点在互联网体现得淋漓尽致。TikTok算法基于“内容画像”而非“社交画像”，以用户个人浏览喜好为主而不是小范围社交共鸣为主，符合当今主流用户对社交应用的功能期待，因此TikTok商业化变现向内容电商方向转型几乎是必然。

而根植国内"抖音"APP的成功经验，TikTok出海丝滑地沿用了短视频打造品牌IP—品牌沉淀自有流量池-流量转销量这条变现链路，2023年，随着平台电商功能的完善，TikTok的内容电商功能逐渐成熟，并且带动“内容电商”这一形式成为电商领域的新趋势。

除了内容电商的成熟，TikTok已经成为海外网络热点和潮流高敏感群体首发和首选的活跃平台，成了网红和品牌合作的香饽饽。达人通过TikTok分享生活或展示才艺，积累大量的粉丝和关注，也为各种品牌和产品提供了强大的推广和营销渠道。

同时，TikTok平台也积极推动网红经济的发展，通过推出各种合作计划、广告分成等方式，为网红们提供了更多的变现机会，TikTok的崛起为网红经济的发展注入了新的活力和机遇。但有几点与国内不同，一是由于对隐私的高度保护，对美区等个体商家来说，获取达人信息和合作方式并非易事；其次，跟国内的网红商业化程度比起来，海外的达人商业化还在起步阶段，直播变现这块更是如此。网红经济和内容电商后续能否相辅相成，仍需观察海外网红经济的变现能力。

2023年，不仅国内卖家出海狂热，国内达人也不遑多让。罗永浩、俞敏洪及最近“疯狂小杨哥”等网红达人正是瞅准了当前国内外网红经济与电商的发展阶段差，凭借在国内积累的经验信心满满地出海。头部博主陆续出海，能否“搅弄风云”，为各品牌、国内达人甚至中小卖家摸索出一条可行的运营SOP，我们在2024拭目以待。