红出圈！潮酷音响Marshall受小镇青年宠爱，天猫618贡献一半销售额

说起小镇青年，你的第一印象是什么？豆豆鞋紧身裤一身logo的土人？

如果你还这么想，那就大错特错了，现在他们早已进阶成为比一线城市青年更潮流的时尚达人，凭一己之力撑起了时尚潮品销售额的半边天。

天猫618数据显示，英国音箱品牌Marshall，在6月11日的潮玩品类日，成交额与去年同期相比增长190%，其中有超5成销售额来自于二三线城市。

值得一提的是，在二三线城市线下，英国高端音箱品牌Marshall并没有进驻。也就说Marshall还是一个相对小众的品牌。

但通过天猫平台的曝光，二三线青年也能直接接触最前沿时尚的潮流，成为时尚弄潮儿。

诞生于1962年的Marshall，原本只是一个小作坊的产品，但后来经过在Pete Townsend、Eddie Van 、Guns N'Roses、黑豹乐队等在演奏现场使用而一时名声大噪，瞬间红出圈。

2010年，美国《时代》杂志称赞Marshall是"能买到的最好的无线音箱"。同年，香港代理商将其引入中国，正式打开进入中国市场的大门。

但起初Marshall仅在上海连卡佛、K11等高端购物商城开设门店，走的是孤傲冷清的小众潮牌路线，了解它的人寥寥无几。

好在Marshall意识到了天猫平台的重要性，2016年组建中国区电商团队，并火速在天猫开设旗舰店。

在天猫平台耕耘仅一年多时间，Marshall就迎来了大爆发。

2018年9月，Marshall在天猫音箱超级品类日当天的销售额就比之前日销增长了20倍，品牌知名度也由此提高，不再是鲜为人知的小众品牌。

今年天猫618期间，Marshall更是再创佳绩。仅天猫618首日，Marshall单品类产品——售价2599元的无线蓝牙音箱STANMORE II就卖出800台，成为天猫音箱品类的销量冠军。

Marshall天猫影音旗舰店的参观人群也络绎不绝，从5月28日到6月10日，每天都有100多万次的浏览量，还有1900万人入店、加购或购买。

可以说，Marshall从小众潮牌一跃成为爆红的潮牌，甚至被小镇青年争相购买，都离不开天猫平台。

这一点，从Marshall天猫影音旗舰店的成交额就能看出来。

数据显示，Marshall入驻天猫三年，天猫旗舰店的成交额翻了五倍，其在中国总销售额的一半都来自于天猫旗舰店！

而且在天猫的助推下，Marshall在线下也有了更多入驻卖场的机会。

Marshall天猫影音旗舰店负责人Toby 透露，之前Marshall想入驻卖场时会面临比较苛刻的条件，但因为有了在天猫旗舰店，跟卖场的决策层沟通入驻条款会比较顺利。

如此看来，天猫才是真正的品牌"训练营"，只要入驻天猫平台，不想"出道"都不可能，7亿多用户打call刷榜，线上线下都是红人。