电商运营基础（一、新手起店完整的运营流程）

任何东西的学习都要现有广度再有深度

一、学习流程大纲

二、新店运营的完整步骤

1.品类选择（最重要的一步）

切记，电商，选择大于努力

类——类目——做一件代发的——选类目很重要
品——货源——有自己的货源——选品——你做的类目里面，当下季节什么样的品好卖

（1）小类目

新手最好选择小类目的产品去做（常说的蓝海产品）：
冷门产品
利润高
客单价高
竞争小

例如：
儿童数码相机
指纹锁
耳鸣贴
健长贴

补充（关于指纹锁直通车起款的现在也可以先不看）：

指纹锁：
3块钱一个点击——直通车——100个访客  300块钱
转化率行业一般是1.5%——2.3%之间——我们就按照2%——2单就赚400块钱
行业竞争情况——月销1000单左右就可以很靠前——有流量，不用刷单
直通车每天带30单日销—10-15天—自然免费流量肯定能起来—不刷单不用担心降权
指纹锁这种直通车起款是不会亏钱的。

（2）大类目

大类目——要求你有些运营基础、有资金、全职、深耕

比如：包包、童装、女装、男装。
当然也可以做细分的，比如女装细分：
古风女装
高端订制女装
夜店女装

（3）擦边球产品

擦边球产品：
赚钱快、不需要刷单，不需要开车，但是有风险不稳定（容易被查）

淘宝上不让销售的产品，但是可以通过小技巧上架上去。
搜索人气高、在线商品少。

比如：电子烟、线下可以卖但是线上不能卖，这就是擦边产品，不过不违法

（4）补充

注意：低价产品、靠销量挣钱的、低利润的新手千万不要碰，必死的。

卖之前一定要先看情况：
一般可以参考两个方法（本质都是跟风）：
1.关注大店，结合大店的情况上架。
2.在抖音带货榜去找你的类目找款，看爆款。

看带货榜可以去淘宝或者拼多多租一个蝉妈妈的账号就可以查看了，
也就1块钱左右30天。

能不能成功，选品占一半。

现在淘宝上没有不能干的类目没有不能干的产品只是适不适合你的做的问题

所以在选类目选产品的时候主要看适不适合自己做就行了
考虑：周转资金     时间      目标

2.基础运营

基础运营主要包括：

1.店铺权重基础获取
2.单品基础布局
3.单品素材的完善
4.测图测款，基础数据的验证
5.基础流量的入池

（1）店铺权重基础获取

以下几种情况都是需要激活权重的：

1.闲置店铺重启
2.新店
3.死店

激活店铺的四个步骤：

1.上钻（上等级）
2.改类目
3.上层级
4.上新破零（坚持7——10天）
店铺权重激活

至于更详细的看另一篇文章。

（2）单品基础布局

就是指的：

1.标题  搜索关键词的布局
2.产品属性的布局

①标题 搜索关键词的布局

1.写关键词的目的：

就是为了以后提升搜索流量用的
如果关键词没有做好，后面是没有办法提升搜索流量的

2.新品没有权重的时候：

提升流量——重点做蓝海词
竞争小、搜索人气也有、很容易拿到流量

3.给产品做流量提升的时候：

重点做长尾词
只要消费者通过长尾词进来就是精准流量

基本上长尾词都是下拉框推荐的——带有很高的搜索流量
提升流量   用长尾词    带来精准流量    实现转化出单      打精准标签

长尾词的竞争一般要比关键词（大词）的竞争要小
比较容易  比直接做大词简单   起流量快

4.大流量二级词

就是主词+属性词
比如：
四件套夏季
四件套冰丝
四件套结婚
一般是做爆款用的，流量很大

②产品属性的布局

填全    填对    填满    就行了     不要只填必填项
因为会影响你的都说流量的。

（3）单品素材完善

就是指的：

1.商品装修
2.商品素材

①商品装修

3:4主图   3:4的视频    微详情和手淘推荐的曝光

②商品素材

这些是用于手淘多渠道曝光抓取的。

（4）测图测款，基础数据的验证

直通车——标准计划
1-2天时间开100-200个点击量      单款
主要看点击率、收藏率、加购率

你想去测哪一个产品你就把哪一个产品放到直通车标准计划里面去
设置关键词   设置创意   设置人群
开出来点击量之后就停掉时间没有要求

设置创意的时候：

是需要先把要测的图片传到你的5张主图里面去
因为很多人直通车是没本地上传功能的
所以不传的话在这里没办法选你要测的图

1天时间开100个点击量2天时间都可以不建议时间太长

验证一下这个产品  我后面提升流量去做能不能做起来
如果产品数据都能达到行业均值以上的话，可以做起来
如果差距太大的话就不要做了。

（5）基础流量的入池

结合搜索+非搜索
3——4天给这个产品做均匀动销
每天8——10单

非搜：

卡首屏
微详情
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手淘旺信
购物车
码上淘
......

搜索：

全标题
半标题
炮灰词

注意：

不要做集中时间成交、不要做集中渠道成交、不要做集中关键词成交
要多渠道

3.流量提升

主要包括;

1.搜索流量
2.推荐流量
3.直通车配合起款
4.万相台配合起款

前提;

你的产品在提升流量之前，
首先要知道你的产品适合做搜索起款还是适合做推荐起款
非常非常重要

（1）搜索流量起款

适合搜索流量起款的一般符合以下特点：

细分人群才需要购买的
特定需求的人才会购买的
内行人才会购买的
冷门细分的产品
市场上综合排名销量门槛不高的

提高搜索流量的核心指标主要看：

点击率
转化率
收藏率加购率
UV价值
坑产
关肆词成交
关键词单量

（2）推荐流量起款

适合推荐流量起款的一般符合以下特点：

受众人群面广
大众消费品
低价快消品
主打性价比的
跑量赚钱的
市场上综合排名靠前、销量门槛非常非常高的

提高推荐流量的核心指标主要看：

标签
坑产
加购件数
收藏人数

（3）付费起款方式

如果你的产品适合做搜索流量起款，那么你做付费，就做直通车
如果你的产品适合做推荐流量起款就开万相台

（4）付费起款问题

①每天开多少付费

看点击量

补单量越大，需要点击量越多
10单左右——100个点击量左右
20-30单的话——200个点击量左右
30-50单的话——300个以上的点击量

具体多少钱

按照不同的类目不同的点击单价去算

举例：

指纹锁——点击单价3块钱——100个点击就是300块钱
T恤女——点击单价1.5元——100个点击150元

②付费什么时候停

跟你的补单是同步的
款好的话前期补单起到助推和加速的作用
慢慢起来，后面真实成交起来了就不刷了，不刷了付费就可以停了
如果款不好需要一直刷，那么付费就需要一直开

③付费亏钱怎么办

配合起款的时候开付费的目的不是赚钱
目的是给这个款做起来免费流量
不看投产——不看赚不赚钱
如果你的利润高可能不亏钱还稍微赚点钱
如果你的利润低肯定亏钱——但是不管

④开付费的目的是什么

带动免费流量

1.做付费占比，让免费流量起来的
2.更快稀释补单，让补单更安全
3.做圈人拉标签，避免产品乱标签