业务员销售提成及考核方案

本文主要是介绍业务员销售提成及考核方案，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！

一、目的

为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的提成激励制度，特制订本方案。

二、范围

适用于转正后拿提成的业务人员。试用期内业务员不计提成。

三、具体内容

1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效考核奖＋年终奖（年终奖根据公司一年来业绩而定）

1.1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；

1.2、出差的住宿费、餐费、业务费、招待费，按公司相应管理规定执行。

基本薪资考核办法：

2、考核表对应的固定底薪

2、销售提成的计算公式与标准

销售提成=销售收入－销售成本－其他费用*回款率*客户提成系数

２.１客户提成系数标准表

客户类别	定义描述	提成系数
（Ⅰ类）	指由业务员自主开发的客户，无利用公司信息与资源	20%
（Ⅱ类）	指由公司提供信息与资源，由业务员跟进成单的客户	10%
(Ⅲ类)	指该客户一直与公司发生业务来往，由业务员协助公司办理采购手续及其它工作	按利润协商给以奖励
(Ⅳ类)	超大型项目、或其它公司借壳，业务员在这过程中无起到主要推动作用，只是负责整个过程协助	可根据项目利润大小协商奖励

２.２销售利润的计算

销售利润计算=销售收入－销售成本－资金占用额－税金－坏账损失(没有不需要扣除)

资金占用额：

①未通过招标方式所供应的货物三个月内按千分之三，六个月以内千分之四，六个月以上千分之六,一年以上千分之十.

②通过招投标方式中标所供的货物以六个月内千分之三，十二个月内千分之五，一年以上千分之六,二年以上千分之八。

③税金：目前公司为一般纳税人，所以不含税货物销售一律扣除１７％增值税，２％地税，共计扣除１９％税金之后再计算利润．

④坏帐：

１.所有手续齐全的情况下，有相应采购合同相应的出库都有相关人员签字的，由业务员承担成本的70%，公司承担30%，如该客户一直同公司有业务来往可适当用其它业绩冲抵。

２.手续不齐全，没有采购合同，没有任何客户签字证据由业务员按成本的10０%承担。

注：当产生的坏帐损失客户通过其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。

⑤绩效考核奖：

为了更好的激励业务员拓展业务，在每月发放工资时根据业务员当月回款情况给以一定绩效奖励作为补助．