「镁客·请讲」映墨科技吴震：创业是向死而生，C端路漫漫、B端正当时

“创立映墨的原因嘛，就是想和一群有才华的人干成一件事。”

“我叫吴震，是映墨科技的联合创始人，因为身材比较圆润，所以自定义为映墨的吉祥物，公司的小伙伴给我取了个绰号—胖博士，哈哈！”映墨科技CEO吴震笑着说：“创立映墨的原因嘛，就是想和一群有才华的人干成一件事。”

三个“屌丝”的创业计划，竟是在浙大草坪上启动的

映墨科技成立于2014年，这是一个所有人都看好的VR创业年份。但吴震告诉镁客君，他们和他的两个小伙伴的创业计划早在2012年就启动了。

“2012年10月，Oculus DK1在Kickstarter上众筹，我们有幸成为了较早拿到DK1原型机的那一批人。和所有人一样，体验后我们觉得VR一定会在未来改变某些东西。所以冲动与兴奋之下，我们把DK1给拆了！”

不得不说，吴震是个大胆的胖博士。尤其是在拆了DK1之后发现，凭借他们“三个屌丝”技术背景，不论是在VR的硬件、软件还是驱动研发方面，他们都有资本一试。也因此，在2012年的浙江大学草坪上，吴震和他的小伙伴们正式启动了“屌丝创业计划”，一头扎进了VR行业。

磕磕碰碰了两年，两代VR头显被打磨了出来。看着产品已经有点样子了，2014年，映墨科技于杭州正式成立。

VR并不好玩，创业是向死而生

“很多人说，创业就是不断过坑，但我却觉得创业是向死而生。”吴震说的很严肃，也引起了镁客君认真听故事的兴趣。

映墨科技的第一款量产产品为“星云Nebula VR眼镜”，曾众筹完成了156w+的筹资额。然而，由于市场教育不足，无论产品多好，研发团队技术多牛，当下的VR想要在C端普及还是几无可能。而这，也造成了星云Nebula VR眼镜后续无法起量。尝试改变无果后，吴震决定要为公司转型。

“转型过程中我们也踩了不少坑。因为不太了解各个细分领域对VR的切实需求，我们在VR旅游、VR健身、空间定位等方面都做了尝试。遗憾的是，我们发现这些都是需要极强的资源与技术能力才有可能被撑起来的领域。在经过一系列的市场探索后，我们决定正式切入国内还未有人涉足的儿童VR垂直领域。”

然而，问题总会接踵而至。在国内，映墨科技可以说是儿童VR行业的开路者，既没有现有的产品参考，也没有成熟的模式可供学习，所有都得自己一步步摸索着来。但值得庆幸的是，虽然此前的路走的并不顺畅，但也让映墨的VR技术链得到了进一步的完善，也因此，加快了他们在儿童VR垂直领域的落地速度。

儿童VR具有市场潜力，“龙星人”、“魔幻岛”为映墨两大法宝

就目前来看，VR线下体验的大部分人群以儿童为主，这也是为什么一些线下体验店开始主打儿童市场的主要原因。相关数据显示，VR线下体验者中，有70%为儿童，而且他们乐此不疲的反复体验一款内容。

“确定在扎根儿童VR领域后，映墨就逐渐形成了两大产品体系，‘龙星人’儿童VR和‘魔幻岛’儿童AR。”吴震说。

龙星人是针对4-12岁的儿童研发的全新概念的儿童益智娱乐一体化设备，可开拓儿童的想象力，激发儿童的创造力，致力于打造“身边的游乐园，把快乐还给儿童”。魔幻岛则是基于AR互动投影技术研发的儿童AR系列产品，主要有AR互动沙盘和小龙魔盒两大产品，旨在通过场景化交互让孩子在玩乐中发挥创造力。

“不论是龙星人还是魔幻岛，我们的设计都是切合儿童需求的。内容方面，主打比较 ‘轻’的益智VR游戏，每款游戏均有益智元素。另外，我们在颜色、对比度、亮度、场景内物体的移动速度等方面都考虑到了儿童身心发育的特点，设备运行是也会默认开启针对儿童眼球发育特点研发的‘护眼模式’。”

放养的孩子不认娘，转变商业模式或将改变这一状况

“在龙星人Ⅰ推出以后，我们的商业模式主要以代理售卖硬件为主。但很快我们就发现，这一模式很容易出现‘放养的孩子不认娘’的情况，也就是说，在龙星人硬件售卖出去之后，他的运营情况我们就无法全面把控了，接近于一次性生意。尽管游戏每运行一次我们可以收取少量的费用，但这跟总运营收入来比，只是苍蝇腿。”吴震意识到，只有转变商业模式，才有可能让映墨再上一层台阶。

上个月20号，映墨召开了招商会，面向19座城市开放运营权，并已签订了10余个城市的运营商。这意味着，映墨的商业模式正式从“代理售卖硬件”转变成为“免费供货、联营分成”。

“我们希望能通过这一模式，实现快速起量与铺货，同时增加广告等附加收入。”吴震说。

大浪淘沙，C端路漫漫、B端正当时

很明显的，和去年的火热相比，今年VR行业进入“理性繁荣”的阶段，或者说是进入了洗牌期。大浪淘沙，国内外巨头在加大布局的同时，很多没有核心竞争力的VR创业企业都成为了被挤掉的泡沫。

吴震很庆幸，他们在发现“不对劲”的时候及时转型，并在不断摸索中找到了相对清晰的商业模式和商业逻辑。

“我们较早看清了“C端路漫漫、B端正当时”的行业现状，所以转型的比较早，加之我们团队技术非常全面，因此我们在非常短的时间内就完成了转型。另外，我们找到了适合自己的‘小而美’的赛道，这让映墨得以成为国内儿童VR领域的‘知名者’。”

总结

很显然，儿童VR市场已经开启。也很明显，儿童是一个特殊的群体，他们需要的绝不是仅有益智乐趣的VR游戏。在VR成为各领域新星的同时，它也应该切实为儿童做些什么。

关于这个问题，在镁客网9月8日协办的虚拟现实发展大会上也会深入地探讨，感兴趣的不妨来现场，探讨VR究竟能为儿童教育做些什么？